О Boomi и том, что делает нас особенными
Boomi, компания по активации данных для ИИ, поддерживает агентное предприятие, оживляя данные по всему бизнесу. Платформа Boomi Enterprise Platform является активной основой данных, которая предоставляет необходимую агентную инфраструктуру, позволяющую организациям проводить агентную трансформацию и использовать мощь ИИ с безопасным, масштабируемым подключением. Более 30 000 клиентов доверяют нам, а сеть из более чем 800 партнеров поддерживает Boomi, помогая организациям всех размеров достигать гибкости, эффективности и инноваций в масштабе.
Почему Boomi?
Boomi даёт организациям возможность действовать гибко, соединять системы и людей, а также стимулировать бизнес-инновации. Будучи лидером в Magic Quadrant Gartner по Enterprise iPaaS 12 лет подряд и одним из лучших работодателей по версии Inc. Magazine, Boomi является мировым лидером в области интеграции и автоматизации с более чем 30 000 клиентов.
Сейчас мы ускоряем влияние нашей платформы за счёт:
•Запуска Boomi AgentStudio для обеспечения автоматизации и управления на базе ИИ
•Улучшения интеграции данных и оркестрации конвейеров с помощью приобретения Rivery
•Расширения нашего предложения за счёт Managed File Transfer (MFT) через приобретение Thru
•Приобретения Lunar.dev для предоставления важного шлюза AI и Model Context Protocol (MCP)
Роль
Наши коммерческие специалисты по продажам — Account Executives и Account Managers — полагаются на проактивную техническую поддержку в процессе продаж, и наша экспертная команда Presales Solution Engineering готова помочь. Наши SE в Boomi следуют предписанному циклу технических продаж и модели взаимодействия, ориентированной на эффективность и результативность. Команда SE рассматривается не просто как технический ресурс; наши SE — ценные партнёры на протяжении всего процесса продаж, помогающие строить доверие с заинтересованными сторонами и потенциальными клиентами.
В роли Presales Solution Engineer вы будете предоставлять техническую поддержку до продажи нашим полевым командам продаж на протяжении всего процесса. Это включает исследование аккаунтов и потенциальных клиентов, совместное выявление и анализ потребностей, формирование технической стратегии и команды для победы, реализацию этой стратегии и, в конечном итоге, обеспечение технической победы.
Что вы будете делать
•Вести техническое исследование и консультативные пред-продажные взаимодействия с потенциальными клиентами.
•Разрабатывать стратегии решений по всему портфелю Boomi: интеграция, управление данными, управление API и ИИ.
•Квалифицировать возможности, понимая технические требования клиентов, процессы принятия решений и основные драйверы спроса.
•Проводить индивидуальные демонстрации продуктов и технические презентации как для технической, так и для бизнес-аудитории.
•Сотрудничать с Account Executives и Solution Architects для создания убедительных предложений, подчеркивающих бизнес-ценность и ROI.
•Поддерживать RFI / RFP и Proof-of-Concept мероприятия, предоставлять технические рекомендации, обеспечивающие плавный переход от пред-продаж к внедрению.
•Понимать конкурентную среду и эффективно позиционировать решения Boomi по сравнению с альтернативами.
•Выступать в роли доверенного советника на протяжении всего цикла продаж, поддерживать участие в выставках, вебинарах и семинарах.
•Работать с партнёрами Boomi, помогая им позиционировать платформу Boomi для их клиентов.
•Обучать и наставлять коллег, делясь знаниями с широкой командой SE.
•Следить за актуальными трендами в области ИИ, инструментами на базе LLM, конкурентными предложениями, инновациями платформы Boomi, а также общими тенденциями клиентов и отрасли.
Требуемые навыки и опыт
Обязательные
•Сильное деловое чутьё с умением связывать технические особенности с бизнес-эффектом и ценностью.
•Техническая подготовка и мышление, ориентированное на решение проблем, желательно с опытом работы с платформами интеграции, управления данными, управления API и ИИ.
•Исключительные навыки презентации и коммуникации на английском языке; комфортно общаться с руководителями, разработчиками и нетехническими заинтересованными сторонами.
•Естественное любопытство и страсть к творческому решению проблем — искренний интерес к пониманию того, как всё работает.
•Самостоятельность, умение работать в сотрудничестве в межфункциональных командах и динамичной среде, комфорт при переключении между независимой и совместной работой.
•Стремление к постоянному обучению и готовность обучать и наставлять других.
Желательные
•Прежде всего, глубокие практические знания в области интеграции или технологии iPaaS. Это может быть опыт в пред-продажах или инженерии продаж, но также может быть опыт в профессиональных услугах, внедрении, архитектуре решений или доставке через партнёров и системных интеграторов. Если вы знаете технологию, мы научим вас ремеслу пред-продаж.
•От 5 до 15 лет соответствующего опыта, желательно в SaaS или iPaaS сферах.
•Степень бакалавра в области инженерии, компьютерных наук, прикладных наук или смежной научной области.
•Знакомство с несколькими из следующих областей: шаблоны интеграции, очереди сообщений и концепции промежуточного ПО; API и управление API, включая федеративное управление API; инструменты конвейеров данных и оркестрации; протоколы и случаи использования Managed File Transfer (MFT); приложения ИИ и на базе LLM, такие как prompt engineering, RAG, векторный поиск или автоматизация на основе агентов.
•Успешный опыт реализации проектов в корпоративных аккаунтах.
•Опыт работы с методологиями продаж, основанными на ценности, а также опыт выполнения квоты и поддержки планирования продаж, такого как прогнозирование, планирование аккаунтов и стратегия выхода на рынок.
•Опыт интеграции с корпоративными приложениями, такими как SAP, Oracle EBS, Fusion, NetSuite, MS Dynamics, ServiceNow, Salesforce или IFS.
•Знакомство с базовыми языками скриптов или программирования (например, Python, JavaScript или Groovy).
Местоположение
•Обязательно находиться в Сингапуре.
•При необходимости требуется действующая рабочая виза Сингапура.
Почему именно сейчас?
В Boomi вы не просто демонстрируете технологии — вы помогаете клиентам ускорить внедрение ИИ, раскрыть ценность данных и построить устойчивые цифровые экосистемы. Сейчас захватывающее время, чтобы стать частью компании, которая стимулирует инновации в масштабе.
Если вы увлечены технологиями, преуспеваете в работе с клиентами и вас вдохновляет будущее интеграции, данных и ИИ, мы будем рады услышать вас.
