Описание
Мы — производственная компания, работаем с 2018 года в сезонном B2B-бизнесе (создаём продукты для индустрии гостеприимства и городской среды: уличные зонты для ресторанов, отелей и загородных домов, световые фигуры для мероприятий и городского освещения). Собственные производства в нескольких цехах, работаем по всей России и СНГ. Усиливаем продажи и строим второй отдел продаж — ищем РОПа, который не сидит в кабинете, а лично продаёт, обучает менеджеров и выстраивает системные продажи руками.
Задачи
•Лично продавать и показывать результат команде
•Руководить вторым отделом продаж: контроль плана, дисциплины и показателей
•Прослушивать звонки, проводить разборы и корректировать работу менеджеров
•Обучать менеджеров и контролировать качество продаж
•Улучшать и тестировать скрипты, выстраивать и контролировать холодный обзвон
•Контролировать CRM (Bitrix24), задачи, воронки, телефонию; вносить правки и ставить задачи техспециалистам
•Контролировать скорость обработки заявок и отсутствие потерянных лидов
•Повышать конверсию на всех этапах продаж
•Нанимать менеджеров, лидорубов и ассистентов
•Взаимодействовать с производством, маркетингом, логистикой и сопровождением
•Работать с КП, счетами и договорами, вести отчётность
Требования
•Опыт B2B-продаж (средний чек от 150 000 ₽ — обязательно)
•Подтверждённый опыт управления отделом продаж (в идеале — отдел 10–12 человек или сопоставимый)
•Опыт построения или перестройки отдела, в том числе удалённого / гибридного
•Опыт самостоятельного найма менеджеров, лидорубов и ассистентов
•Опыт холодных продаж и прослушивания звонков с последующей корректировкой
•Уверенная работа с CRM и телефонией (Bitrix24 — плюс), Google Sheets/Excel, аналитикой
•Вы сами умеете продавать и готовы лично звонить и показывать результат
•На собеседовании — реальные кейсы, цифры, конверсии, примеры скриптов, отчётов и настроек CRM (демонстрация материалов через экран)
•Результативность, системность, дисциплина, скорость
•Высокая требовательность к себе и команде
•Умение брать ответственность, организовывать, мотивировать и обучать людей
•Самостоятельность в принятии решений в своей области ответственности
•Умение работать в сезонной нагрузке
•Отсутствие позиции «это не моя задача»
•Способность улучшить систему и дать реальный результат
Будет плюсом: желателен опыт: HoReCa, продажи ресторанам, тендеры, сделки от 100 000 до 500 000 ₽, крупные заказчики на 1–5 млн ₽
Условия
•Испытательный срок — 3 месяца
•Первый месяц — личные продажи и результат, далее — найм и обучение своих менеджеров
•Доход: оклад + смарт-задачи + KPI + бонус за выполнение плана
•В испытательный срок: 60 000–120 000 ₽ (оклад минимальный — фокус на продажи и результат)
•После испытательного срока: 80 000–220 000 ₽ + квартальный бонус при выполнении плана
•Отпуск 14 дней с разбивкой (не в январе и сентябре — пик смены сезона)
•Возможны редкие командировки: производство, склад, фотосессии, встречи, изучение продукции
