О компании
Группа компаний «Стратегические решения бизнеса» более 20 лет сопровождает предпринимателей и организации: договорная работа, судебная защита, сложные сделки, налоговые и корпоративные вопросы, антикризисное управление, консультации по управлению бизнесом. Сейчас запускается отдельное направление пакетного юридического сопровождения организаций — «Бизнес под защитой 360°».
Удалённо
Задачи
•Не только управлять менеджерами и работать с готовыми заявками, но и лично выстраивать продажи нового направления с нуля.
•Запустить систему продаж абонентского юридического сопровождения организаций.
•Совместно с собственником определить приоритетные сегменты клиентов и доработать предложения под них.
•Лично проводить первые переговоры с собственниками и руководителями компаний, закрывать ключевые сделки.
•Развивать исходящие, партнёрские, реферальные и отраслевые каналы привлечения клиентов.
•Работать с действующей клиентской базой и деловыми связями компании.
•Сформировать воронку продаж в Bitrix24 и определить понятные показатели по каждому этапу.
•Подготовить скрипты, коммерческие предложения и стандарты работы менеджеров.
•Сформировать и обучить команду продаж по мере роста направления.
•Отвечать за план продаж, прогноз выручки и фактическое поступление денежных средств.
Требования
•Будет преимуществом опыт продажи юридических, бухгалтерских, консалтинговых, IT-, HR- или других регулярных B2B-услуг. Юридическое образование необязательно.
Условия
•Доход: от 100 000 до 250 000 рублей и выше.
•Фиксированное вознаграждение — 80 000 рублей.
•7% от фактически поступивших денежных средств по новым договорам, заключённым отделом.
•Дополнительный KPI за выполнение согласованного плана продаж и выручки.
•Указанный диапазон соответствует плановым показателям. При росте выручки увеличивается и доход руководителя — верхний предел вознаграждения не ограничен.
•Удалённая работа, при нахождении в Иркутске возможен гибридный формат.
•Оформление по договору с ИП или самозанятым.
•CRM Bitrix24, телефония, действующая клиентская база и аналитика.
•Непосредственное взаимодействие с собственником компании.
•Юридическую экспертизу и исполнение обязательств перед клиентами обеспечивает профессиональная команда.
•Возможность сформировать направление и в дальнейшем вырасти до коммерческого руководителя нескольких продуктов компании.
Контакты
Направьте резюме и краткое описание своих результатов через указанный контакт.
В сообщении укажите:
•какими B2B-продуктами вы управляли;
•средний чек и цикл сделки;
•размер команды;
•план и фактический объём продаж;
•какие каналы привлечения клиентов запускали самостоятельно.
