Описание
Мы - один из лидеров рынка аутсорсинга в сфере охраны труда и промышленной безопасности. За 18 лет мы создали услугу, в которой нуждается каждый бизнес, и построили сильный отдел продаж. Сейчас мы вступаем в фазу активного роста и ищем Лидера, который сможет усилить и вывести на новый уровень уже работающую и результативную команду. Нам нужен руководитель, который умеет выстраивать систему работы отдела, развивать менеджеров и обеспечивать выполнение общего плана продаж и фокусных KPI.
Задачи
•Управление и развитие команды продаж (сейчас 10 человек, рост до 20): планерки, обучение, мотивация, наставничество.
•Подбор, адаптация и обучение новых менеджеров, вывод на плановые показатели.
•Обеспечение выполнения общего плана продаж отдела и фокусных KPI.
•Оптимизация полного цикла продаж: анализ воронки, повышение конверсии от холодного звонка до закрытия сделки.
•Контроль ключевых метрик в Bitrix24, прослушка звонков, увеличение среднего чека и LTV.
•Масштабирование агентской сети для расширения географии и роста договоров.
•Связка с маркетингом: усиление УТП, работа над качеством и объемом лидов, повышение конверсии входящего трафика.
Требования
•Опыт выстраивания системы работы команды продаж с нуля: процессы, планирование, KPI, обучение и контроль результатов.
•Опыт управления отделом продаж в B2B с активной работой по холодной базе.
•Глубокое понимание воронки продаж и ключевых метрик.
•Опыт оптимизации и масштабирования уже работающего отдела продаж.
•Знание технологий проведения холодных звонков и работы со скриптами.
•Уверенная работа с Bitrix24 для анализа и контроля.
•Сильные лидерские качества, ориентация на результат и готовность много работать с командой - развивать менеджеров, усиливать их навыки и помогать им показывать классный результат и обеспечивать прирост показателей.
Будет плюсом:
•Опыт в B2B-консалтинге.
•Опыт работы с тендерами и выстраиванием агентских сетей.
Условия
•Комфортный оклад + переменная часть, зависящая от выполнения общего плана продаж отдела и фокусных KPI. Совокупный доход от 300 000 руб.
•Возможность расширять функционал и зону ответственности, развивать новые направления продаж и участвовать в стратегических проектах компании.
•Рост дохода по мере достижения результатов и расширения ответственности, а в перспективе - возможность перехода на позицию Директора по продажам.
•Участие в принятии решений по развитию отдела - от процессов и инструментов продаж до системы мотивации и структуры команды.
•Поддержка руководства в реализации обоснованных инициатив.
•Мощный бренд, база лидов, поддержка маркетингового отдела и готовность инвестировать в рост отдела.
•Официальное трудоустройство, график 5/2 с 9:00 до 18:00, современный офис у м. Румянцево.
•Корпоративная жизнь с тимбилдингами, летними и зимними выездами, программами мотивации и поддержкой от руководства.
•Финальные условия сотрудничества обсуждаются индивидуально с коммерческим директором с учетом опыта и компетенций кандидата.
