Описание
Российская цифровая on-line платформа, предоставляющая услуги для клиентов в направлении здорового образа жизни (один из лидеров рынка в своем сегменте), приглашает Руководителя B2B-продаж / РОП (удалённо).
Наш проект — это философия изменения образа жизни для физического и духовного развития наших клиентов. У нас распределённая команда, объединенная общими целями. Мы приветствуем открытое общение и профессиональное развитие. Мы развиваем B2B-направление: корпоративные подписки, долгосрочные партнёрства и рекламные интеграции.
Задачи
•Ответственность за рост B2B-выручки и масштабирование направления
•Формирование стратегии продаж: сегменты, приоритетные отрасли, типы клиентов
•Запуск и развитие крупных B2B-сделок (5–10 млн) с длинным циклом принятия решений
•Формирование ценностного предложения от компании для enterprise-клиентов
•Полное управление B2B-воронкой: от лидогенерации до закрытия и пролонгаций
•Построение и контроль пайплайна в CRM (AMO)
•Анализ ключевых метрик: выручка, средний чек, конверсия, LTV, длительность цикла сделки
•Оптимизация процессов и воронки под корпоративные продажи
•Переговоры с руководителями компаний
•Участие в ключевых сделках и стратегических партнёрствах
•Представление компании на отраслевых мероприятиях и конференциях
•Управление командой B2B-менеджеров (планирование, цели, мотивация)
•Найм и развитие сотрудников под рост направления
•Построение системы, в которой продажи не зависят от одного человека
•Совместная работа с продуктовой и маркетинговой командами
•Адаптация и упаковка корпоративных офферов под рынок
•Сбор и трансляция обратной связи от клиентов в продукт
Требования
•Опыт руководителя B2B-продаж / РОП от 3 лет
•Опыт сложных B2B-продаж с чеком от нескольких миллионов рублей
•Понимание enterprise-продаж и длинных циклов сделок
•Опыт управления командой и масштабирования продаж
•Умение работать с цифрами, стратегией и переговорами на уровне ЛПР
Будет плюсом: опыт в wellness / health / HR-tech — плюс, но не обязателен.
Условия
•Фикс + бонус, привязанный к выручке и крупным сделкам
•Гибкий формат работы
•Доступ к продуктам компании
•Потенциальный рост до коммерческого руководителя направления
