Локация и формат
Удалённая работа с присутствием в Москве; график 5/2, с понедельника по пятницу, 10:00–19:00 по МСК.
Зарплата
450 000–600 000 рублей на руки в месяц. В условиях также указаны оклад 300 000–350 000 рублей на руки, квартальный бонус без потолка и средний совокупный доход от 500 000 рублей.
Компания
Эдюсон — платформа корпоративного онлайн-обучения с LMS, кастомными решениями для обучения персонала и SCORM-курсами; с 2025 года входит в ГК «Просвещение».
Что делать
•Развивать enterprise-продажи среди компаний РБК 500 и крупнейших холдингов, привлекать заказчиков и увеличивать средний чек и объём контрактов.
•Сформировать отдел KAM с нуля, нанять и вывести на результат команду из 8 менеджеров в течение первого года.
•Выстроить систему управления продажами: годовую воронку, планирование выручки, KPI, контроль конверсии, прогнозирование результатов и маржинальности проектов.
•Развивать партнёрские продажи с системными интеграторами и другими партнёрами.
•Представлять Эдюсон на конференциях, выставках и деловых форумах, развивать контакты с потенциальными заказчиками.
•Отслеживать тенденции в корпоративном обучении, EdTech, HRTech и IT и находить новые возможности для развития бизнеса.
Требования
•От 3 лет опыта в enterprise B2B-продажах и управлении командой.
•Опыт работы с компаниями РБК 500 и крупными холдингами, продажи решений с существенными бюджетами на корпоративное обучение и подтверждённые результатами кейсы.
•Опыт личных продаж крупным заказчикам и сильный нетворк в enterprise-сегменте.
•Умение выходить на ЛПР и выстраивать отношения с директорами по обучению и развитию, HR-, IT- и генеральными директорами и другими стейкхолдерами.
•Понимание структуры принятия решений в крупных компаниях: построение профиля клиента и карты влияния, определение ЛПР и участников сделки, подготовка к встречам и разработка стратегии работы с заказчиком.
•Опыт планирования enterprise-продаж, управления длинным циклом сделки, прогнозирования выручки и оценки экономики и маржинальности проектов.
•Сильные презентационные навыки: уверенные публичные выступления и презентация сложных решений.
Хорошо, если есть
•Опыт в корпоративном EdTech или LMS.
Культура и преимущества
•Удалённый формат с присутствием в Москве и полной занятостью по графику 5/2.
•Официальное оформление по ТК РФ; Эдюсон — аккредитованная IT-компания.
•Квартальный бонус без потолка.
•Бесплатный доступ ко всем онлайн-курсам Эдюсон.
•Минимум бюрократии и сплочённое рабочее окружение.
