# Директор по продажам МСБ и новому бизнесу (Global Director, SMB & New Business Sales)
GitLab — интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям и ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100 доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать более качественное и безопасное программное обеспечение.
Обзор роли
Директор по новому бизнесу отвечает за сквозную стратегию привлечения новых клиентов (new-logo) в GitLab — от формирования пайплайна до регионального исполнения — и руководит организацией через четырёх лидеров уровня менеджера: менеджера по новому бизнесу в EMEA, менеджера по новому бизнесу в AMER, менеджера BDR по новому бизнесу и менеджера SDR по новому бизнесу. Это новая, расширенная зона ответственности в GTM-организации, критически важная для формирования клиентской базы GitLab и долгосрочного роста.
Подчиняясь руководству отдела продаж, вы будете отвечать за найм, развитие и руководство командой менеджеров — а через них их командами BDR, SDR и account executive по новым логотипам — для достижения и превышения целей по новому бизнесу во всех регионах. Подходящий кандидат увлечён open source, DevSecOps и продажами командам разработки, с подтверждённым опытом руководства несколькими командами продаж или формирования пайплайна.
Чем вы будете заниматься
•Отвечать за сквозную стратегию new-logo в EMEA, AMER и функциях формирования пайплайна BDR/SDR
•Руководить, развивать и привлекать к ответственности четырёх прямых подчинённых уровня менеджера и через них их команды
•Создавать и совершенствовать исходящий и верхнеуровневый playbook от формирования пайплайна до регионального закрытия сделок
•Задавать единую стратегию квот, территорий и покрытия для команд new-logo в EMEA и AMER
•Выстраивать кросс-функциональные связи и влиять на дорожные карты в регионах для привлечения новых логотипов
•Сотрудничать с руководством продаж, маркетинга и RevOps для согласования стратегии нового бизнеса с корпоративными целями по выручке
•Вести кросс-региональный прогноз, здоровье пайплайна и отчётность по выручке для глобальной функции нового бизнеса
•Анализировать рыночную динамику в регионах, чтобы максимизировать существующие успехи и создавать новые возможности роста
•Информировать организацию об отраслевых факторах: конкурентных продуктах, регулировании, трендах, потребностях клиентов и ценообразовании
•Устанавливать и отчитываться по метрикам на уровне команды и организации; устранять пробелы в эффективности у менеджеров и их команд
•Обеспечивать согласованность плана нового бизнеса с корпоративной целью по выручке и её поддержку
•Нанимать таланты уровня менеджера; еженедельно вкладывать время в формирование пайплайна будущих менеджеров и лидеров
•Формировать успешную, позитивную культуру в мультирегиональной, мультифункциональной организации
Что вы принесёте с собой
•Подтверждённый опыт руководства несколькими командами продаж или формирования пайплайна, желательно в разных регионах
•История превышения квот по новому бизнесу на уровне команды и организации и коучинга менеджеров для достижения того же
•8+ лет опыта B2B-продаж программного обеспечения, включая 4+ года в роли с управлением людьми; опыт управления менеджерами («менеджер менеджеров») — сильное преимущество
•Подтверждённый успех в построении и масштабировании исходящих/верхнеуровневых motion (BDR/SDR) наряду с прямым исполнением продаж new-logo
•Опыт работы в нескольких регионах (желательно EMEA и AMER, APJ — большой плюс) с пониманием региональной рыночной динамики
•Продемонстрированная устойчивость, интеллект и креативность в построении бизнес-кейсов и go-to-market стратегии на уровне организации
•Способность коучить менеджеров в лидерстве команд, технических продажах и value-based selling
•Опыт продаж малым и средним бизнесам; готовность «закатать рукава», когда это необходимо
•Опыт использования CRM и систем маркетинговой автоматизации (Salesforce, Clari, Marketo и т. д.)
•Сильное executive presence; способность представлять функцию нового бизнеса руководству высшего звена
•Сильные навыки построения отношений и переговоров
•Сильные навыки презентации; письменная и устная коммуникация на уровне руководства с возможностью наставничества менеджеров
•Разделение ценностей GitLab и работа в соответствии с ними
•Лидерство в GitLab
•Умение пользоваться GitLab
•Готовность к командировкам при необходимости и соблюдение политики компании в отношении поездок
Формат работы
Удалённо — глобально (роль открыта для резидентов Великобритании, Канады и США).
Диапазон базовой заработной платы указан только для резидентов США; он отражает базовую ставку по роли в разных локациях США. Уровень грейда и диапазон зарплаты определяются по результатам собеседований и оценке образования, опыта, навыков кандидата, справедливости по отношению к другим членам команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон не включает бонусы, опционы или льготы. Роли в продажах могут дополнительно получать стимулирующие выплаты до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.
Диапазон зарплаты в США: $148,000—$248,400 USD.
Как GitLab поддерживает штатных сотрудников
•Льготы для здоровья, финансов и благополучия
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Ресурсные группы сотрудников
•Опционы и план выкупа акций сотрудниками
•Фонд роста и развития
•Отпуск по уходу за ребёнком
