О компании
Компания IBS — ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения приглашает в свою команду Директора по развитию бизнеса.
Позиция открыта в Дивизионе управления программами, который ежедневно развивает и расширяет бизнес в ключевых отраслях, управляет сложными комплексными проектами, а также отвечает за культуру и качество управления проектами и программами всей компании.
Наши клиенты — это компании, входящие в ТОП-200 российской экономики, а также федеральные и региональные госструктуры. Мы помогаем нашим клиентам решать их бизнес-задачи с помощью всего спектра технологий, которыми обладает и которые развивает Компания.
Ваши задачи
•Создание и реализация стратегии продаж в сегментах: нефть, газ и химия.
•Привлечение новых заказчиков, самостоятельные продажи.
•Выстраивание отношений с заказчиками: установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений.
•Проведение переговоров с первыми лицами, презентация IBS и продуктового портфеля.
•Подготовка и согласование коммерческих предложений.
•Послепродажная поддержка и контроль выполнения обязательств.
•Выполнение личного плана продаж.
•Участие совместно с бизнес-лидерами в формировании и реализации маркетинговой стратегии продвижения продуктов.
Наши ожидания
•Опыт продаж ИТ-решений и услуг корпоративным заказчикам уровня Enterprise из сегментов нефть, газ, химия от 5-и лет.
•Понимание отраслевой специфики и потребностей заказчиков.
•Опыт работы с крупными чеками от 70 млн руб.
•Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
•Умение организовать процесс с «0»: от поиска лида до завершения работ по проекту.
Мы предлагаем
•Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер.
•Профессиональные комьюнити внутри компании — Team Lead Club, PM Community, QA-сообщества, комьюнити аналитиков, архитекторов, хаб авторов, клуб наставников.
•Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании.
•Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе.
•2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.
Рекомендуем проверить и подтвердить ваши навыки с помощью «Национальной системы подтверждения ИТ-компетенций Минцифры России» на платформе career.hh.ru/assessment. Наличие соответствующих сертификатов будет преимуществом при рассмотрении вашего резюме.
