Локация и формат работы
Локация: Москва, Большая Новодмитровская улица, 23с3; формат работы: на месте работодателя или гибрид.
Зарплата: от 500 000 ₽ в месяц до вычета налогов + бонусная часть по результатам.
Компания
Сервер Молл — российский поставщик серверного оборудования, систем хранения данных, сетевых решений, программного обеспечения и комплексных IT-инфраструктур для корпоративных клиентов.
Что делать
•Разрабатывать и реализовывать стратегию работы с ключевыми клиентами в B2B- и корпоративном сегменте.
•Управлять продажами серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ПО и сопутствующих услуг.
•Развивать клиентскую базу, привлекать стратегически важных клиентов и выстраивать долгосрочные отношения.
•Вести переговоры с руководителями и техническими специалистами заказчиков, участвовать в тендерах и заключении крупных контрактов.
•Контролировать KPI по обороту, маржинальности, качеству работы с клиентами и удержанию заказчиков.
•Управлять командой продаж и совместно с техническими и проектными командами повышать качество клиентских решений.
Требования
•От 5 лет опыта продаж IT-оборудования, инфраструктурных решений или ПО, включая руководящие позиции.
•Опыт работы с ключевыми клиентами: Enterprise, госсектором, крупным и средним бизнесом.
•Знание серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ЦОД, облачных решений и информационной безопасности.
•Успешный опыт крупных сделок, сложных B2B-переговоров, стратегического планирования и управления коммерческими показателями.
•Понимание P&L, маржинальности и экономики сделок; опыт работы с amoCRM, Битрикс24 или аналогичными CRM.
•Высшее техническое, экономическое или управленческое образование.
Культура и преимущества
•Официальное трудоустройство.
•Прозрачная система мотивации, связанная с выполнением планов и качественными показателями.
•Возможность влиять на развитие направления, процессы продаж и работу с ключевыми клиентами.
•Гибкий график и возможность гибридного формата работы.
•Корпоративное обучение, обмен экспертизой и профессиональный рост.
•Фокус на росте продаж и маржинальности, удержании ключевых клиентов и увеличении доли комплексных проектов.
