Описание
Сервер Молл — поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса: серверы, системы хранения данных, GPU и решения для корпоративной IT-инфраструктуры. Ищем B2B-маркетолога, который будет находить потенциальных клиентов и привлекать квалифицированные лиды в отдел продаж, используя AI, холодный outreach, LinkedIn и другие эффективные механики. Нам нужен человек, которому интересно разобраться, каким компаниям сейчас могут понадобиться наши решения, как выйти на нужных людей и с каким предложением начать разговор.
Задачи
•Построить регулярный процесс привлечения заинтересованных компаний: от выбора целевых аккаунтов и исследования их задач до коммуникации, квалификации интереса и передачи в продажи.
•Определять целевые сегменты и формировать списки компаний совместно с руководителем маркетинга и продажами.
•Исследовать компании: их бизнес, инфраструктуру, новости, вакансии и изменения, которые могут создавать потребность в наших решениях.
•Находить CTO, CIO, руководителей IT, инфраструктуры и других участников принятия решения.
•Собирать, обогащать и сегментировать базы компаний и контактов.
•Формулировать гипотезы о потребностях клиентов и готовить релевантные предложения.
•Запускать холодный email-outreach, коммуникации через LinkedIn, ABM-кампании и другие способы привлечения целевых клиентов.
•Тестировать сообщения, персонализацию, последовательности касаний и каналы.
•Вести первоначальную коммуникацию: обрабатывать ответы, уточнять интерес и договариваться о следующем шаге.
•Передавать квалифицированные лиды в продажи с контекстом: кто клиент, какая задача, что обсуждали и о чём договорились.
•Вместе с командой создавать материалы, которые помогают начать и развить диалог: кейсы, презентации, сравнения, исследования и персонализированные предложения.
•Анализировать качество лидов и дальнейшее движение по воронке, улучшать кампании на основании обратной связи продаж.
•Вы сможете предлагать новые способы привлечения клиентов, исследования компаний и поиска сигналов спроса, обработки и обогащения баз, подготовки персонализированных коммуникаций, анализа ответов и результатов кампаний, автоматизации повторяющихся действий.
Требования
Нам интересен человек с опытом в B2B-маркетинге, лидогенерации, ABM, outbound или продуктовом маркетинге, который хочет непосредственно отвечать за привлечение клиентов:
•Умели исследовать компании и понимать задачи потенциальных клиентов.
•Могли объяснить, кому, почему и с каким предложением стоит обращаться.
•Были готовы самостоятельно запускать коммуникации и работать с ответами.
•Понимали B2B-воронку и умели взаимодействовать с продажами.
•Работали с данными, CRM и результатами кампаний.
•Активно использовали AI или были готовы глубоко освоить его для своих задач.
•Могли организовать работу от гипотезы до результата.
Важнее самостоятельность, способность учиться и примеры задач, которые вы довели до измеримого результата.
Будет плюсом:
•Опыт с Clay, Make, n8n, API, Claude Code, Python и другими инструментами.
•Опыт в IT, SaaS, облаках, серверном оборудовании или системной интеграции.
Условия
•Компания предоставляет оплаченные ChatGPT, Claude и необходимые рабочие сервисы.
•Официальное оформление и полную занятость.
•Офис в Санкт-Петербурге, гибридный формат после адаптации.
•Прямую работу с руководителем маркетинга и отделом продаж.
•Доступ к CRM, аналитике и продуктовым экспертам.
•Поддержку специалистов по контенту, дизайну, SEO, PPC и аналитике.
•Оплаченные AI-инструменты и рабочие сервисы.
•Возможность экспериментировать с каналами, предложениями и автоматизацией.
•Перспективу развивать направление B2B-лидогенерации и ABM.
