Описание
Сервер Молл — поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса: серверов, систем хранения данных, GPU и решений для корпоративной IT-инфраструктуры. Ищем деятельного маркетолога с предпринимательской хваткой. Вам интересно находить возможности для привлечения клиентов, быстро проверять идеи, использовать ИИ и влиять на коммерческий результат. У вас уже есть маркетинговая база и опыт самостоятельных запусков. Теперь вы хотите больше самостоятельности, сложных задач и возможностей для профессионального и финансового роста.
Задачи
•Выстроить регулярное привлечение квалифицированных лидов из средних и крупных компаний: от поиска перспективного сегмента и контактов до заинтересованного клиента, готового обсуждать свою задачу с отделом продаж.
•Находить перспективные сегменты и компании. Совместно с маркетингом и продажами выбирать, кому могут быть нужны наши решения и с каким предложением стоит выходить.
•Исследовать потенциальных клиентов. Изучать бизнес, новости, вакансии и технологический стек, находить признаки потребности в оборудовании и IT-инфраструктуре.
•Собирать и обогащать базы. Искать компании и рабочие контакты ЛПР через Apollo, LinkedIn, открытые источники и другие сервисы. Проверять данные, сегментировать и расставлять приоритеты.
•Придумывать предложения и поводы для обращения. Формулировать ценность для конкретного сегмента, готовить сообщения и последовательности касаний. Для приоритетных компаний — разрабатывать индивидуальный подход.
•Самостоятельно запускать аутрич. Использовать email, LinkedIn и другие подходящие каналы, тестировать гипотезы и находить работающие способы начать диалог.
•Работать с ответами. Уточнять потребность, поддерживать общение и договариваться о следующем шаге: встрече, обсуждении проекта или расчёте.
•Передавать квалифицированные лиды в продажи. Фиксировать в CRM задачу клиента, историю общения и договорённости, получать обратную связь от менеджеров.
•Считать результат и улучшать процесс. Анализировать конверсию в заинтересованные ответы, встречи и принятые продажами лиды. Масштабировать успешные подходы.
•Использовать ИИ и автоматизацию на всех этапах. Ускорять исследования, обработку баз, персонализацию и аналитику, собирать повторяемые рабочие процессы.
Требования
•Маркетинговая база. Вы понимаете, как связаны целевая аудитория, потребность, ценностное предложение, канал и конверсия.
•Практический опыт. Вы самостоятельно запускали кампании или другие механики привлечения клиентов и можете рассказать, что сделали и какой результат получили.
•Коммерческое мышление. Вам интересно разбираться, почему клиент покупает, что влияет на решение и как маркетинг создаёт возможности для продаж.
•Инициатива и темп. Вы предлагаете гипотезы, быстро переходите к проверке и умеете организовать работу без пошаговых инструкций.
•Практический интерес к ИИ. Уже используете ChatGPT, Claude или другие инструменты, экспериментируете и можете показать примеры.
•Готовность разбираться в технических задачах. Освоить новый сервис, понять возможности API или с помощью ИИ собрать скрипт для обработки базы — задачи, за которые вы готовы взяться.
•Умение общаться. Можете написать понятное обращение, заинтересовать собеседника и поддержать деловой диалог.
•Настойчивость и системность. Возвращаетесь к контактам, ведёте CRM, проверяете качество данных и доводите эксперименты до выводов.
•Подойдёт опыт в B2B-маркетинге, лидогенерации, outbound или развитии бизнеса с самостоятельным поиском клиентов.
Будет плюсом:
•Опыт с Apollo, Clay, n8n, Make, API, Claude Code или Python будет преимуществом. Владеть всем списком не требуется — важно уметь осваивать инструменты под задачу и проверять результат их работы.
•Опыт в IT, SaaS, серверном оборудовании или системной интеграции также будет плюсом. В продуктах помогут разобраться технические специалисты.
Условия
•Официальное оформление и полную занятость.
•Офис в Санкт-Петербурге, гибридный формат после адаптации.
•Оплаченные ИИ-инструменты и необходимые рабочие сервисы.
•Прямую работу с руководителем маркетинга и отделом продаж.
•Поддержку технических экспертов, специалистов по контенту, дизайну и аналитике.
•Самостоятельность в выборе и проверке способов привлечения клиентов.
•Возможность развивать направление B2B-лидогенерации и ABM.
