Описание
«Энергия Холода» — производитель и поставщик промышленного холодильного оборудования: чиллеры, градирни, драйкулеры, абсорбционные холодильные машины (АБХМ Thermax), системы ИК-обогрева. Клиенты компании — крупнейшие предприятия нефтегазового сектора, энергетики, химической промышленности и строительства. Компания работает с проектами, где цена контракта начинается от нескольких миллионов рублей. Компания не просто продаёт оборудование — она создаёт инженерные решения под задачи бизнеса. Нужен человек, который будет формировать продуктовую стратегию компании на рынке.
Задачи
•Проведение CustDev и глубинных интервью с заказчиками (не реже 1 раза в квартал) и продавцами (1 раз в 2 месяца)
•Системный анализ конкурентов: продуктовая линейка, ценовая политика, новые опции, SWOT, бенчмаркинг — ежемесячное обновление
•Определение и актуализация позиционирования компании (УТП) по каждому продукту
•Формирование долгосрочной (3–5 лет) и краткосрочной (1 год) продуктовой маркетинговой стратегии
•Ежегодная оценка рыночных показателей: доля рынка, тренды, законодательные изменения
•Ежеквартальный анализ продаж и корректировка стратегии на основе данных
•Просчет юнит-экономики для отдельных продуктов и каналов, подготовка дашбордов
•Мониторинг новостей рынка холодильного оборудования (HVAC Informed, EJARN, АВОК, СОК и др.)
•Обеспечение Product-Market Fit: сбор требований рынка и передача техническому продакту
•Анализ жизненного цикла продуктовой линейки: решения о модернизации, выводе с рынка или запуске нового продукта
•Разработка и обоснование предложений по новым направлениям с расчётом юнит-экономики
•Расчёт юнит-экономики по каждому продукту (CAC, LTV, LTV/CAC, маржинальность, точка безубыточности, ROMI)
•Разработка ценовых моделей совместно с финансовым директором
•Разработка цепочек «Характеристика → Преимущество → Выгода» по каждому продукту
•Разработка GTM-планов по новым продуктам и опциям, ответственность за коммуникацию при запуске
•Создание и обновление боевых карточек по каждому продукту vs. конкуренты
•Разработка презентаций, каталогов, брошюр, ТКП, кейсов по каждому продукту
•Написание экспертных статей по продуктам на постоянной основе
•Обучение отдела продаж: разработка программ, скриптов, гайдов, SPIN-вопросов
•Обеспечение полноты папки «Рекламные материалы» по каждому продукту
•Контроль маркетинговых метрик: конверсия воронки, активация, удержание
•Ежемесячный отчёт о доле рынка компании и конкурентов
•Анализ эффективности лид-магнитов в социальных сетях
•SEO-анализ сайтов компании раз в 2 недели
•Ежеквартальный мониторинг качества маркетинговых материалов
Требования
•Высшее образование (маркетинг, экономика, инженерное дело)
•Умение самостоятельно считать unit экономику
•Опыт в performance маркетинге
•Опыт продуктового маркетинга B2B от 3 лет
•Опыт вывода технически сложных продуктов на рынок
•Уверенный Excel / Google Sheets (сводные таблицы, формулы, реестры)
•Хорошее знание CRM (Мегаплан, Битрикс, amoCRM или аналоги)
•Английский язык — чтение отраслевой аналитики и документации вендоров
•Опыт использования ИИ-инструментов для анализа данных и генерации контента
•Системное мышление — видеть продукт глазами инженера, продавца и клиента
•Аналитический склад ума — превращать данные в стратегию
•Навыки убеждения и презентации — обосновать решения перед руководством
•Кросс-функциональная коммуникация — работа с инженерами, продавцами, финансистами
•Самоорганизация и дисциплина — большой объём периодических задач
•Проактивность — не ждёт задач, сам находит возможности и угрозы
•Ориентация на результат — измеримое влияние на метрики
Будет плюсом:
•Техническое образование или опыт в промышленном / инженерном B2B
•Знание отрасли промышленного холодоснабжения / HVAC
•Опыт работы в промышленном оборудовании, энергетике, нефтегазе
Условия
•13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании
•ДМС после полугода работы
•Удобная обеденная зона, кофемашина
•При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы
•Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние)
•Настольный теннис и интеллектуальные игры прямо в офисе
•Буккроссинг
•Большая, бесплатная парковка прямо у офиса
•Суши пати-пицца при подписании крупного контракта
•Массажное кресло для сотрудников
•Возможность прохождения сессий с психологом
•Частичное возмещение расходов на занятия спортом
•Корпоративный групповой волейбол
•В рамках проектной деятельности сотрудники могут получить групповую премию за реализацию значимых инициатив (например, открытие нового направления, запуск продукта или офиса)
•Возможность участия в проекте «Декларация» — наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании
•Участники комплексных проектов получают денежные премии, благодарности, сертификаты на обучение и корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты)
•Доплата за «приведи друга»
•Доплата за замещение руководителя
•Оплата обучающих курсов
•Индексация з/п согласно рынка
•Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео)
•Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях
•Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, утрате близких родственников
•Доплата за наставничество
•Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта)
