# О нас
Мы — Sila, компания нового поколения, занимающаяся материалами для аккумуляторов. Наша миссия — обеспечить переход мира на чистую энергию. Чтобы создать это будущее, наша команда сегодня строит лучший литий-ионный аккумулятор изнутри. Мы разрабатываем и производим революционные материалы для аккумуляторов, которые значительно увеличивают плотность энергии аккумуляторов, одновременно уменьшая их размер и вес. Результат? Меньшие, более мощные аккумуляторы, которые могут открыть новые возможности в потребительских устройствах и ускорить массовое внедрение электромобилей, чтобы устранить нашу зависимость от ископаемого топлива.
# Кто вы
В качестве директора по работе с клиентами на рынках автомобильной и потребительской электроники вы будете отвечать за коммерческий успех и стратегию выхода на рынок в Японии. Ваша миссия — развивать глубокие отношения на уровне руководства с производителями аккумуляторных элементов и OEM, разрабатывая и реализуя планы взаимодействия как с существующими, так и с потенциальными клиентами.
Для успеха необходимо уметь вести через влияние, координировать сложных технических и коммерческих заинтересованных лиц для продвижения возможностей, соответствующих стратегической дорожной карте Sila. Мы ищем опытного коммерческого лидера, который выступает в роли ключевого советника для внутреннего руководства, предоставляя критические рекомендации на основе глубоких знаний местного рынка. Вы будете эффективно выстраивать отношения от руководителей высшего звена до рабочих команд и отвечать за разработку высокоценностных договорных соглашений и создание многолетних прогнозов для клиентов.
# Обязанности и задачи
•Определять и реализовывать комплексные стратегии работы с ключевыми клиентами в Японии, влияя на стратегию выхода Sila на рынок и дорожную карту продуктов, синтезируя отзывы клиентов и конкурентную информацию.
•Развивать и укреплять глубокие многоуровневые отношения с ключевыми лицами, принимающими решения у клиентов, выступая в роли доверенного советника и защитника решений Sila.
•Вести сложные коммерческие переговоры и управлять полным циклом продаж, разрабатывая многолетние прогнозы и оценки спроса для стратегического планирования и распределения ресурсов.
•Выступать в качестве основного коммерческого контактного лица, способного самостоятельно управлять аккаунтами для успешного продвижения возможностей, а также руководить большими межфункциональными внутренними командами через влияние для обеспечения согласованности по задачам и срокам для клиентов.
•Наставлять младших членов коммерческой команды, демонстрируя лучшие практики ведения переговоров и управления сложными аккаунтами, выступая в роли ресурса для навигации в сложной динамике с клиентами.
•Быть в курсе отраслевых тенденций, деятельности конкурентов и новых технологий, эффективно делясь критически важной информацией с внутренними командами.
# Требования к знаниям и навыкам
•Минимум 7-10 лет опыта в стратегическом управлении аккаунтами или техническом развитии бизнеса с фокусом на автомобильные цепочки поставок и/или производителей аккумуляторных элементов.
•Подтвержденный опыт продажи новых продуктов, требующих физической интеграции и длительных циклов квалификации.
•Экспертные навыки ведения сложных переговоров на уровне C-suite по многолетним соглашениям.
•Свободное владение английским и японским языками обязательно, международный опыт и знание японской деловой культуры являются необходимыми.
•Исключительные навыки презентации с доказанной способностью ясно и убедительно доносить сложные технические концепции.
# Физические требования и условия работы
•Работа за компьютером и другим офисным оборудованием, таким как ноутбук, копировальный аппарат/принтер и т.д. в фиксированном месте.
•Требуется не менее 50% командировок, как внутри страны, так и международных.
