О компании
С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.
Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.
Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, устойчивый и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.
Роль
Square ищет целеустремленного, предпринимательски настроенного руководителя продаж для масштабирования нашей организации полевых продаж в Центральном регионе. Это роль с высоким воздействием для создателя, который сочетает в себе стартаповскую изобретательность с операционной дисциплиной — человека, который процветает в условиях конкуренции, вдохновляет на результат и превращает перспективные команды в устойчивые двигатели роста.
Вы будете руководить менеджерами по продажам и территориальными менеджерами по работе с клиентами, сосредоточенными на привлечении и расширении малого и среднего бизнеса в ключевых рынках Центрального региона. Вы будете задавать стратегию, обеспечивать выполнение и формировать культуру, которая быстрая, сфокусированная и жестко конкурентная — при этом выступая экспертом по продукту, который глубоко понимает и поддерживает экосистему Square.
Это возможность взять растущую полевую организацию и превратить ее в масштабируемую, высокоэффективную региональную силу, которая обеспечивает стабильное, измеримое влияние.
Вы будете
•Масштабировать с целью: укреплять и расширять организацию полевых продаж Центрального региона, совершенствуя модели территорий, оптимизируя планы выхода на рынок и внедряя операционную строгость.
•Стремиться к победе: создавать культуру, основанную на результатах, ответственности и конкурентоспособности — где команды мотивированы превышать цели и отмечать достижения.
•Вести с передовой: проводить значительное время в поле — совместно продавать, обучать и демонстрировать знание продукта на практике.
•Быть экспертом по продукту: освоить экосистему Square от начала до конца и обеспечить, чтобы ваши команды продавали консультативно — связывая возможности продукта с результатами для продавцов.
•Исполнять быстро и точно: обеспечивать предсказуемый, основанный на данных рост, управляя здоровьем воронки продаж, коэффициентами конверсии и производительностью продаж.
•Думать как создатель: постоянно улучшать системы, инструменты и методики, чтобы помочь команде продавать умнее и масштабироваться быстрее.
•Сотрудничать для усиления эффекта: работать в партнерстве с маркетингом, операциями продаж, партнерствами и продуктом для согласования регионального исполнения с национальной стратегией и обратной связью.
•Вдохновлять и развивать таланты: привлекать, удерживать и развивать высокоэффективных специалистов по продажам, которые стремятся побеждать и продвигаться по карьерной лестнице.
•Представлять Square локально: быть лицом бренда и миссии Square в ключевых рынках Центрального региона — устанавливая связи с бизнес-лидерами, партнерами и сообществами.
У вас есть
•Более 10 лет опыта в продажах, включая более 5 лет руководства региональными или полевыми командами продаж в быстрорастущей среде SaaS, финтеха или платежей.
•Доказанный успех в достижении превосходных результатов, с историей превышения региональных целей по доходам и производительности.
•Доказанный опыт создания высокоэффективных команд и формирования культур, основанных на обучении, ответственности и совершенстве.
•Сильные знания продукта, с умением позиционировать сложные решения по нескольким продуктовым линиям и использовать данные для принятия решений.
•Мышление создателя — вы действуете быстро, остаетесь находчивым и внедряете то, что работает, в масштабах.
•Глубокая операционная экспертиза в прогнозировании, управлении воронкой продаж и отслеживании ключевых показателей эффективности.
•Отличные коммуникативные навыки и исполнительное присутствие, с умением влиять на все уровни организации.
Оплата
Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем.
Зоны A – D: 318 000 – 477 000 (указанные суммы включают целевую переменную компенсацию).
О Block
Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.
