Наш Клиент в поиске сильного и результативного лидера продаж, который выстроит систему продаж под новые условия рынка и обеспечит рост выручки.
Ваша главная задача
Построить и масштабировать систему продаж, обеспечить устойчивый рост доходности и выйти на новые рынки сбыта в условиях меняющегося спроса и высокой конкуренции.
Обязанности
•Разработка и реализация стратегии продаж компании, формирование планов по выручке, маржинальности и долям рынка в разрезе каналов и направлений.
•Внедрение аналитики продаж (CRM, KPI, воронки), управление на основе данных и прогнозирование результатов.
•Формирование и развитие отдела продаж, найм и обучение руководителей направлений, система мотивации и KPI.
•Развитие розничной сети, дистрибуции, e-commerce и B2B-направлений, выстраивание эффективных партнерств.
•Синхронизация коммерческой политики с маркетингом и закупками, управление ассортиментом и промо.
•Взаимодействие с руководством: плотная работа с CEO и акционерами по синхронизации коммерческой стратегии с общей моделью бизнеса.
Требования
•Масштабный опыт: не менее 10–15 лет в продажах, из которых не менее 5 лет на позиции директора по продажам / коммерческого директора в крупных федеральных компаниях (предпочтительно ритейл, FMCG или e-commerce).
•Опыт руководства отделами продаж от 50–100 человек, построение системы мотивации и управления результатом.
•Подтвержденные кейсы роста выручки, вывода новых продуктов или выхода на новые рынки.
•Владение CRM и BI-системами, понимание цифровых каналов продаж и аналитики.
•Стрессоустойчивость, ориентация на результат, способность принимать непопулярные, но стратегически верные решения.
•Образование: высшее; наличие MBA или профильных сертификаций будет преимуществом.
Условия и привилегии
•Мотивация — конкурентная и обсуждается с сильным кандидатом.
•Работа в масштабном проекте с реальным влиянием на бизнес.
•Широкие полномочия и собственная команда для реализации стратегии.
•Локация: Москва (предусмотрен релокационный пакет).
•Расширенный пакет ДМС для вас и вашей семьи.
