О компании
Мы — один из крупнейших грузоперевозчиков страны с историей более 20 лет, собственным автопарком из 700+ единиц техники и федеральной сетью филиалов. Наши клиенты — промышленные гиганты и мегапроекты нефтегазовой отрасли, для которых мы возим грузы через всю страну. Мы умеем быть лучшими в своём деле и сейчас готовы выйти на новый, рекордный для рынка уровень продаж.
Позиция Директора по продажам новая, ранее в компании её не было. На данный момент есть отдел продаж по регионам и РОП. Мы ищем человека, который готов глубоко вникать в процессы, не боится работать «руками» — ездить на клиентские встречи, перебирать существующую базу, находить новых клиентов для подключения, находить пробелы, внедрять системные решения для изменений и брать ответственность за результат.
Какие задачи предстоит решить в первые три месяца
•Погрузиться в клиентский портфель и собрать полный аналитический портрет: точки роста, зоны падения, где компания недополучает прибыль и почему.
•Провести встречи со всеми ключевыми клиентами — текущими и потенциальными, показать результаты встреч и новых договорённостей.
•Выстроить систему управления продажами в масштабе всей компании — центральный офис и регионы.
Что мы будем ожидать от вас на этой роли на регулярной основе
•Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж, обеспечивающую устойчивый рост.
•Выстраивать систему управления продажами в масштабе всей компании.
•Развивать клиентский портфель, подключая заказчиков федерального уровня.
•Вести глубокую аналитику данных и систему отчётности по плановым показателям.
•Формировать сильную управленческую структуру внутри отдела продаж и развивать руководителей направлений.
Что для нас важно в кандидате
•Отраслевой опыт в транспортных услугах с собственным автопарком от 500 единиц техники (критично важно).
•Подтверждённый цифрами опыт роста продаж на позиции Директора по продажам/Коммерческого директора.
•Управленческий опыт с командой от 15 человек.
Что вы получаете, придя к нам на эту позицию
•Масштабный проект федерального уровня, где у вас реальное влияние на процессы и решения.
•Карьерный трек: это роль с реальным масштабом влияния — не поддерживать процессы, а задавать вектор продаж всей компании. Ваша зона ответственности и доход будут расти вместе с результатом. Вы получите прямой выход на топ-менеджмент и возможность формировать стратегию, а не согласовывать чужую.
•Бюджет: мы не экономим на сильных решениях — есть ресурс на развитие команды, аналитику и построение системы продаж.
•Процессы: нам важны скорость, здравый смысл и минимум лишних согласований. Результат важнее формальностей.
•Клиенты федерального уровня: Сибур, Северсталь, Юнилевер и др.
•Прозрачный доход от 400 000 рублей, состоящий из оклада + % от плана продаж (итоговую цифру готовы обсуждать на финальных этапах).
•Для сильных кандидатов готовы обсуждать помощь в релокации.
Если Вам близок масштаб федерального проекта, амбициозные цели и роль, где продажи — это не функция, а стратегия, где Ваше слово реально меняет бизнес — мы ждём Вас в команде.
