Вакансия: Директор по продажам B2R
АКАДО Телеком
Задачи:
•Формировать и реализовывать стратегию развития продаж BU B2R на горизонте 3–5 лет.
•Обеспечивать выполнение целевых показателей по выручке, производственным метрикам, чистой прибыли и другим финансовым показателям бизнес-юнита.
•Управлять бюджетом продаж BU B2R: планировать бюджет, контролировать затраты, анализировать отклонения и принимать меры для повышения эффективности.
•Обеспечивать рост клиентской базы, запуск продаж новых продуктов и услуг, а также развитие и оптимизацию каналов продаж.
•Стандартизировать и реинжинирить процессы продаж во всех регионах, внедрять автоматизацию и контролировать соблюдение единых стандартов с учётом локальной специфики.
•Выстраивать прозрачную систему управленческой отчётности, прогнозирования и контроля выполнения планов в региональных подразделениях.
•Управлять крупной распределённой командой продаж: формировать организационную структуру, развивать руководителей регионов, выстраивать систему мотивации, преемственности и кадрового резерва.
•Формировать единую культуру продаж в холдинге, развивать клиентоориентированность, ответственность за результат и вовлечённость команды.
•Координировать работу коммерческого, технического, юридического и клиентского блоков при реализации телекоммуникационных и ИТ-проектов.
•Применять проектные подходы к управлению инициативами: определять цели, сроки, ресурсы, риски и контрольные точки реализации.
•Выявлять и минимизировать риски в крупных проектах, включая риски срыва сроков, изменения нормативных требований, дебиторской задолженности и неплатежеспособности клиентов.
•Анализировать рынок телекоммуникаций и ИТ, конкурентную среду, потребности клиентов и перспективные направления развития: облачные решения, системная интеграция, информационная безопасность, цифровые сервисы и другие продукты.
•Представлять результаты работы BU B2R, стратегические инициативы и планы развития руководству компании.
