О роли
Ищем сильного Директора по продажам, который умеет управлять большой B2B-командой, видеть продажи в цифрах и напрямую влиять на прибыль бизнеса.
В вашем управлении будет отдел продаж более 50 человек. Это ключевая роль в компании: от решений Директора по продажам напрямую зависят выполнение коммерческого плана, развитие клиентской базы, прибыльность сделок и эффективность всей команды.
💰 Условия
Доход до 500 000 руб до вычета налогов:
•350 000 руб.–фикс
•до 150 000 руб.– ежемесячный KPI после испытательного срока
•Москва, ул. Снежная, д. 26
•График 5/2, работа в офисе
•Прямое взаимодействие с генеральным и исполнительным директором
•Возможность влиять на коммерческую стратегию, процессы, KPI и развитие команды
🎯 Что предстоит делать
•выполнять планы по продажам, отгрузке и валовой прибыли
•управлять командой 50+ сотрудников
•выстраивать коммерческую стратегию
•управлять воронкой, прогнозированием и крупными сделками
•развивать проектные продажи и клиентскую базу
•контролировать маржинальность, скидки и финансовую дисциплину
•участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и производителями
•развивать систему KPI, мотивации и управленческой аналитики
•внедрять автоматизацию и современные AI/LLM-инструменты
🔥 Кого мы ищем
•опыт в B2B-продажах от 7 лет
•не менее 5 лет на руководящих позициях
•опыт управления командой 30–50+ человек
•подтверждённые результаты роста продаж и прибыли
•сильные навыки управления воронкой, KPI, маржинальностью и прогнозированием
•опыт проектных продаж и переговоров на уровне первых лиц
Особенно релевантен опыт в сферах:
•системы безопасности
•слаботочка
•электротехника
•кабельная продукция
•IT-оборудование
•техническая B2B-дистрибуция
Плюсом будет опыт работы с 44-ФЗ, 223-ФЗ и ГОЗ / 275-ФЗ.
💬 Важно
В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на один вопрос:
Какой коммерческий показатель вы лично смогли изменить на последнем месте работы и за счёт каких трёх управленческих решений вы этого добились?
Нам важны конкретика и масштаб: цифры → действия → результат.
