Задачи
— Формировать и реализовывать стратегию развития продаж BU B2R на горизонте 3–5 лет.
— Обеспечивать выполнение целевых показателей по выручке, производственным метрикам, чистой прибыли и другим финансовым показателям бизнес-юнита.
— Управлять бюджетом продаж BU B2R: планировать бюджет, контролировать затраты, анализировать отклонения и принимать меры для повышения эффективности.
— Обеспечивать рост клиентской базы, запуск продаж новых продуктов и услуг, а также развитие и оптимизацию каналов продаж.
— Стандартизировать и реинжинирить процессы продаж во всех регионах, внедрять автоматизацию и контролировать соблюдение единых стандартов с учётом локальной специфики.
— Выстраивать прозрачную систему управленческой отчётности, прогнозирования и контроля выполнения планов в региональных подразделениях.
— Управлять крупной распределённой командой продаж: формировать организационную структуру, развивать руководителей регионов, выстраивать систему мотивации, преемственности и кадрового резерва.
— Формировать единую культуру продаж в холдинге, развивать клиентоориентированность, ответственность за результат и вовлечённость команды.
— Координировать работу коммерческого, технического, юридического и клиентского блоков при реализации телекоммуникационных и ИТ-проектов.
— Применять проектные подходы к управлению инициативами: определять цели, сроки, ресурсы, риски и контрольные точки реализации.
— Выявлять и минимизировать риски в крупных проектах, включая риски срыва сроков, изменения нормативных требований, дебиторской задолженности и неплатежеспособности клиентов.
— Анализировать рынок телекоммуникаций и ИТ, конкурентную среду, потребности клиентов и перспективные направления развития: облачные решения, системная интеграция, информационная безопасность, цифровые сервисы и другие продукты.
— Представлять результаты работы BU B2R, стратегические инициативы и планы развития руководству компании.
Наши ожидания
— Высшее образование.
— Подтверждённый опыт руководства крупной распределённой командой в телекоммуникационной, ИТ- или смежной отрасли.
— Опыт управления продажами на уровне региона, макрорегиона, федерального направления или крупного бизнес-юнита.
— Успешный опыт разработки и реализации стратегии продаж, бизнес-планов и программ повышения коммерческой эффективности.
— Практический опыт стандартизации, оптимизации и автоматизации процессов продаж в нескольких регионах или филиалах.
— Понимание принципов формирования и анализа P&L по каналам и сегментам, влияния коммерческих решений на выручку, EBITDA и чистую прибыль.
— Опыт бюджетирования, ведения управленческого учёта, финансового планирования и контроля затрат на продажи.
— Навык построения системы KPI, регулярного менеджмента, планирования, прогнозирования и контроля исполнения коммерческих планов.
— Опыт взаимодействия с межфункциональными командами: техническими подразделениями, юридическим департаментом, службой поддержки, финансами и продуктовым блоком.
— Знание и практическое применение подходов проектного управления; сертификация PMP, Agile или Scrum будет преимуществом.
— Глубокое понимание рынка телекоммуникаций, ИТ, системной интеграции, облачных решений и информационной безопасности.
— Развитые лидерские, управленческие и коммуникационные навыки; способность принимать стратегические решения и нести ответственность за бизнес-результат.
Условия
— Работа в федеральном телекоммуникационном холдинге России.
— Официальное трудоустройство с первого дня, полностью "белая заработная плата".
— График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
— Льготные интернет тарифы для своих сотрудников.
— ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока 3 месяца.
