Persona — бренд, который помогает сохранять важное
Persona — D2C-бренд персонализированных фотокниг. Мы превращаем фотографии из галереи телефона в истории, к которым хочется возвращаться: о путешествиях, семье, любимых людях, питомцах и важных событиях.
Мы одними из первых в СНГ активно развивали формат travel-фотокниг через социальные сети и помогли сделать его заметным трендом. Сегодня развиваем и другие направления: фотокниги про питомцев, семью, свадьбы, детей, love story, персонализированные журналы и другие продукты.
У нас уже есть аудитория, команда, продажи и работающая органическая Reels-воронка. Сейчас мы ищем руководителя маркетинга, который поможет перейти от отдельных удачных контентных решений к полноценной системе роста.
Что предстоит сделать
Ваша главная задача — понять, что уже работает, найти слабые места и собрать маркетинговую систему, которую можно масштабировать.
В первые месяцы предстоит:
•провести аудит текущих каналов, воронок, контента и команды;
•определить приоритетные сегменты аудитории и точки роста;
•усилить работающую Reels-воронку;
•выстроить дополнительные маркетинговые воронки;
•наладить регулярное тестирование контентных и маркетинговых гипотез;
•связать маркетинг с заявками, продажами и выручкой;
•развить работу с текущей аудиторией и повторными покупками;
•определить, какие роли и процессы нужно усилить в команде.
Основные направления работы
Стратегия и воронки
•Исследовать аудиторию и выделить ключевые сегменты.
•Уточнить позиционирование и продуктовые офферы.
•Развивать разные продуктовые направления Persona.
•Провести аудит текущих воронок и клиентского пути.
•Тестировать новые каналы и сценарии привлечения.
•Оценивать не только количество заявок, но и их качество и конверсию в продажу.
Контент и бренд
•Руководить текущей SMM-командой и Reels-maker.
•Развивать контентную стратегию.
•Работать с Reels, UGC, блогерами, инфлюенсерами и коллаборациями.
•Помогать команде создавать контент, который приводит не только охваты, но и клиентов.
•Сохранять современную визуальную подачу и эмоциональный характер бренда.
Сайт и лендинг
Текущий лендинг требует существенной переработки. Важно будет:
•определить его роль в маркетинговой воронке;
•улучшить структуру и пользовательский путь;
•переработать офферы и визуальную подачу;
•повысить конверсию;
•развивать сайт и конструктор как отдельные каналы продаж.
Аналитика и CRM
•Разобраться в текущей CRM и маркетинговой аналитике.
•Настроить понятную систему показателей.
•Работать с CPL, CAC, конверсией, ROMI и выручкой.
•Развивать CRM-маркетинг и повторные продажи.
•Искать способы увеличения среднего чека и LTV.
•Выстраивать коммуникацию с клиентом после первой покупки.
Команда
В Persona уже есть 5 SMM-специалистов, Reels-maker, таргетолог, дизайнеры, технические специалисты и другие подрядчики.
На старте важно будет понять:
•какие компетенции уже есть в команде;
•кто за что отвечает;
•где возникают потери;
•каких ролей не хватает;
•что стоит оставить внутри;
•какие функции передать на аутсорс.
При необходимости вы сможете предлагать изменения в структуре и усиливать команду.
Кого мы ищем
•у вас от 3 лет опыта в маркетинге;
•вы работали в B2C, D2C, e-commerce или с consumer-брендами;
•строили или развивали несколько маркетинговых воронок;
•управляли командой и подрядчиками;
•умеете работать с контентом, digital-каналами и аналитикой;
•понимаете связь маркетинговых активностей с продажами и выручкой;
•готовы самостоятельно выбирать приоритеты и доводить решения до результата.
Опыт именно с фотокнигами не обязателен. Важнее понимать, как продаются продукты через эмоцию, визуал, контент и личную историю клиента.
Что для нас важно
•Сильная маркетинговая база, а не только опыт работы с отдельным каналом.
•Умение сочетать стратегию и практическую реализацию.
•Предпринимательский подход и самостоятельность.
•Готовность работать в условиях быстрорастущего бизнеса.
•Умение выбирать приоритеты и проверять гипотезы.
•Понимание визуальной коммуникации и хороший вкус.
•Способность говорить с собственником на языке задач, решений и результата.
Что уже есть
•Продукт с подтвержденным спросом.
•Работающая органическая Reels-воронка.
•Аудитория + 200 тыс. подписчиков в основном Instagram-аккаунте.
•Команда SMM, Reels-maker, таргетолог, дизайнеры и технические специалисты.
•Возможность напрямую работать с собственником.
•Готовность менять процессы, усиливать команду и тестировать новые направления.
Что предлагаем
•Полную занятость.
•Удаленный формат работы.
•Возможность напрямую влиять на стратегию и развитие бизнеса.
•Реальное влияние на бренд, продукт, контент, сайт и клиентский путь.
•Гибкую среду без длинной цепочки согласований.
•Возможность усиливать команду под задачи бизнеса.
•Доход: совокупный доход при достижении согласованных результатов может составлять от 250–300 тыс. рублей и выше.
•Основной формат сотрудничества — договор с самозанятым. Финальные условия обсуждаем индивидуально.
Как проходит отбор
•Интервью по опыту и ключевым кейсам с рекрутером.
•Встреча с собственником.
•Небольшое тестовое задание или разбор практического кейса.
•Финальное обсуждение условий и ожиданий.
На встрече попросим рассказать о 2–3 проектах, где можно увидеть ваш личный вклад: какая была задача, что именно вы изменили и как это повлияло на заявки, продажи, выручку или другие показатели.
Тестовое задание будет небольшим и практическим: нам важно понять ваш ход мыслей и подход к приоритетам, а не получить полноценную маркетинговую стратегию бесплатно.
Будем рады познакомиться
Если вам интересно не просто вести отдельный канал, а построить маркетинговую систему вокруг сильного продукта и напрямую повлиять на рост бренда, будем рады познакомиться.
Откликайтесь с резюме и примерами проектов, которыми вы занимались лично. В сопроводительном письме можно коротко рассказать о самой сложной маркетинговой задаче, которую вам удалось решить.
