# Руководитель маркетинга / Head of Marketing
Мы — развивающаяся оптово-розничная компания с собственной сетью магазинов.
Сейчас мы хотим систематизировать маркетинг и ищем Руководителя маркетинга, который сможет выстроить функцию практически с нуля и напрямую влиять на продажи в розничном и оптовом направлениях.
Это позиция для hands-on руководителя. Нам не нужен руководитель, который только ставит задачи команде и контролирует агентства. На текущем этапе важно уметь самостоятельно погружаться в задачи и делать значительную часть работы своими руками: анализировать цифры, запускать и корректировать рекламные активности, работать с контентом, подрядчиками, сайтом, CRM и локальным продвижением магазинов.
Компания придерживается разумного подхода к затратам, поэтому маркетинговая команда и бюджет будут компактными. Нам важен человек, который умеет получать результат без избыточных ресурсов и находить эффективные решения с понятной экономикой.
Основная задача
Создать работающую систему маркетинга, которая помогает бизнесу:
•увеличивать продажи розничных магазинов;
•привлекать новых B2B-клиентов;
•увеличивать повторные продажи;
•повышать средний чек и частоту покупок;
•понимать эффективность каждого маркетингового канала;
•принимать решения на основании цифр, а не только маркетинговых гипотез.
Чем предстоит заниматься
1. Выстроить маркетинг как систему
•провести аудит текущих маркетинговых активностей;
•определить приоритетные направления развития;
•сформировать маркетинговый план на месяц, квартал и год;
•определить ключевые показатели эффективности;
•выстроить взаимодействие маркетинга с продажами, закупками и розницей;
•сформировать понятную систему маркетинговой аналитики и отчётности.
На старте предполагается небольшая команда, поэтому часть задач руководитель будет выполнять самостоятельно, часть — через внутренних сотрудников и внешних подрядчиков.
2. Развивать розничное направление
•работать над увеличением трафика в магазины;
•разрабатывать и оценивать акции и специальные предложения;
•повышать средний чек и частоту покупок;
•развивать программы лояльности;
•заниматься локальным продвижением торговых точек;
•работать с геосервисами и картами;
•организовывать digital- и офлайн-рекламу;
•анализировать эффективность маркетинга по каждой торговой точке.
Важно не просто предложить рекламную активность, а понимать: сколько она стоит → сколько клиентов приводит → какой оборот и маржу создаёт.
3. Развивать B2B-направление
Совместно с отделом продаж:
•искать эффективные каналы привлечения новых оптовых клиентов;
•разрабатывать маркетинговые материалы и коммерческие предложения;
•улучшать воронку привлечения клиентов;
•запускать механики повторных продаж;
•сегментировать клиентскую базу;
•работать с CRM-коммуникациями;
•анализировать стоимость привлечения и возврат инвестиций в маркетинг.
4. Digital-маркетинг
Необходимо уверенно ориентироваться и при необходимости самостоятельно работать с основными инструментами:
•контекстная реклама;
•SEO;
•социальные сети;
•контент;
•сайт и посадочные страницы;
•email-, SMS- и мессенджер-маркетинг;
•CRM-маркетинг;
•Яндекс Карты / 2ГИС и другие геосервисы;
•веб-аналитика;
•рекламная аналитика.
Мы не ожидаем, что один человек будет лучшим специалистом абсолютно во всех digital-инструментах. Но важно уметь самостоятельно разобраться в задаче, поставить её подрядчику, проверить результат и при необходимости сделать часть работы своими руками.
5. Управлять подрядчиками и компактным бюджетом
•выбирать подрядчиков;
•формулировать понятные ТЗ;
•контролировать сроки и качество;
•проверять результат по цифрам;
•отказываться от неэффективных каналов;
•перераспределять бюджет в пользу инструментов, которые дают измеримый коммерческий эффект.
Для нас особенно важно умение работать по принципу: не «сколько ещё нужно вложить», а «как получить максимум результата с имеющимися ресурсами».
Кого мы ищем
Нам подойдёт кандидат, который:
•имеет опыт работы в маркетинге от 3 лет;
•имеет опыт руководящей роли или самостоятельной ответственности за маркетинговое направление;
•самостоятельно планировал и реализовывал маркетинговые активности;
•отвечал за результат маркетинга, а не только за отдельный участок работы;
•работал в рознице, оптовой торговле, FMCG, дистрибуции, DIY, товарах для дома или близких сферах;
•понимает специфику одновременно B2C и B2B;
•умеет работать не только на уровне стратегии, но и руками;
•самостоятельно запускал маркетинговые проекты;
•умеет анализировать эффективность рекламных каналов;
•понимает CAC, CPL, ROMI, конверсию, средний чек, LTV и экономику маркетинга;
•умеет работать с CRM и аналитическими системами;
•имеет опыт взаимодействия с агентствами, фрилансерами и подрядчиками;
•способен самостоятельно расставлять приоритеты.
Особенно важен ваш подход
Эта роль подойдёт человеку, которому комфортно работать в предпринимательской среде, где:
•нет большой маркетинговой команды;
•нет многомиллионных рекламных бюджетов;
•решения нужно принимать быстро;
•часть задач необходимо выполнять самостоятельно;
•результат маркетинга оценивается прежде всего через продажи и финансовые показатели.
Для нас важно, чтобы руководитель не ограничивался констатацией проблемы или формулировкой идеи. Мы ищем человека, который способен:
•увидеть проблему или точку роста;
•предложить конкретное решение;
•обосновать его цифрами;
•самостоятельно организовать реализацию;
•довести инициативу до результата;
•нести ответственность не только за идею, но и за её реализацию и итоговый коммерческий эффект.
Если вам комфортнее управлять большой командой специалистов и делегировать основную часть операционной работы, скорее всего, эта позиция вам не подойдёт. Если же вам нравится самостоятельно создавать систему, проверять гипотезы, предлагать решения, отвечать за их внедрение и видеть результат своей работы в цифрах, нам будет интересно познакомиться.
Что предлагаем
•официальное оформление по ТК РФ;
•фиксированную часть + премию по результатам бизнеса и эффективности маркетинга;
•уровень фиксированной части обсуждается индивидуально на собеседовании и зависит от опыта, компетенций и уровня самостоятельности кандидата;
•премиальная часть привязана к согласованным финансовым и маркетинговым результатам;
•прозрачные договорённости по целям и ожидаемым результатам;
•график 5/2 с 09:00 до 18:00;
•формат работы на старте — офис;
•после 6 месяцев успешной работы и при достижении согласованных результатов возможно обсуждение гибридного формата;
•выходные — суббота и воскресенье;
•прямое взаимодействие с руководством компании;
•возможность влиять на маркетинговую стратегию и коммерческий результат;
•высокий уровень самостоятельности;
•возможность постепенно развивать маркетинговую функцию вместе с ростом бизнеса;
•скидки на продукцию компании.
Офис находится в Москве, в районе Шоссе Энтузиастов / Перово, в пешей доступности от метро и МЦК.
