Ответственность
— международный бизнес — развитие партнерств, выход на новые рынки и трансграничные платежные сервисы;
— региональное развитие — расширение присутствия и укрепление позиций компании в регионах;
— развитие продуктов — создание и коммерциализация современных платежных и цифровых решений;
— развитие сети банкоматов, POS-терминалов и эквайринговой инфраструктуры — увеличение масштабов, эффективности и технологического уровня сети.
Задачи
1. Развитие международного бизнеса
— Разработка и реализация стратегии международного развития.
— Выход на новые зарубежные рынки.
— Организация сотрудничества с иностранными банками, процессинговыми центрами и платежными организациями.
— Построение долгосрочных отношений с международными финансовыми институтами.
— Развитие международного эквайринга и карточного бизнеса.
— Инициирование трансграничных платежных сервисов.
— Представление интересов компании на международных форумах, конференциях и переговорах.
2. Развитие партнерской сети
— Развитие сотрудничества с международными платежными системами (Visa, Mastercard, UnionPay и др.).
— Развитие отношений с национальными платежными системами других стран.
— Поиск стратегических технологических партнеров.
— Заключение соглашений о сотрудничестве.
— Организация совместных проектов с международными компаниями.
3. Региональное развитие
— Формирование стратегии регионального присутствия.
— Развитие бизнеса во всех регионах Республики Узбекистан.
— Расширение партнерской сети с банками и финансовыми организациями.
— Разработка планов открытия новых точек присутствия и сервисных центров.
— Анализ эффективности работы по регионам.
— Разработка программ увеличения объемов бизнеса в регионах.
4. Развитие продуктов
— Формирование продуктовой стратегии компании.
— Управление жизненным циклом продуктов.
— Разработка новых платежных сервисов и цифровых решений.
— Анализ рынка и конкурентной среды.
— Формирование Roadmap развития продуктов.
— Организация запуска новых продуктов.
— Контроль коммерческой эффективности продуктового портфеля.
В зоне ответственности могут находиться продукты:
— карточный процессинг;
— эквайринг;
— эмиссия;
— цифровые кошельки;
— QR-платежи;
— SoftPOS;
— Open API;
— платежные шлюзы;
— сервисы денежных переводов;
— электронная коммерция (E-commerce);
— сервисы лояльности и дополнительные цифровые услуги.
5. Развитие сети банкоматов и терминалов
— Разработка стратегии развития сети ATM, POS и устройств самообслуживания.
— Поиск новых банков-партнеров.
— Развитие эквайринговой сети.
— Разработка новых моделей сотрудничества.
— Контроль установки и эффективности использования оборудования.
— Анализ доходности инфраструктуры.
— Реализация проектов по модернизации банкоматной и терминальной сети.
— Развитие новых технологий обслуживания (Cash-in, Cash-out, NFC, QR, SoftPOS).
6. Коммерческое развитие
— Выполнение планов по доходам.
— Развитие новых источников выручки.
— Подготовка коммерческих предложений.
— Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
— Управление крупными корпоративными контрактами.
— Формирование тарифной политики совместно с финансовым блоком.
7. Управление стратегическими проектами
— Руководство проектами международного и регионального развития.
— Запуск новых платежных сервисов.
— Реализация цифровых инициатив.
— Координация работы с ИТ, операционным блоком, информационной безопасностью, юридическим департаментом и риск-менеджментом.
— Контроль достижения стратегических целей.
8. Финансовое управление
— Формирование бюджета курируемых направлений.
— Контроль исполнения бюджета.
— Управление инвестициями в развитие бизнеса.
— Оценка эффективности проектов.
— Анализ рентабельности продуктов и направлений.
9. Управление персоналом
— Формирование организационной структуры курируемых подразделений.
— Подбор руководителей направлений.
— Развитие управленческой команды.
— Постановка KPI.
— Формирование кадрового резерва.
— Развитие корпоративной культуры и культуры инноваций.
Требования к кандидату
Опыт работы
— Не менее 5 лет на руководящих должностях уровня директора департамента, коммерческого директора, директора по развитию бизнеса или члена Правления в банковской сфере, платежной индустрии, процессинговом центре или международной финтех-компании.
— Опыт развития международного бизнеса и управления международными проектами.
— Опыт вывода продуктов на новые рынки.
— Практический опыт работы с международными платежными системами и иностранными финансовыми институтами.
— Опыт управления крупными коммерческими и продуктовыми подразделениями.
Профессиональные знания
Кандидат должен знать:
— международный платежный рынок;
— банковский и карточный бизнес;
— процессинговые технологии;
— эквайринг и эмиссию банковских карт;
— международные платежные системы (Visa, Mastercard, UnionPay);
— национальные платежные системы;
— развитие ATM- и POS-инфраструктуры;
— управление цифровыми платежными продуктами;
— принципы продуктового менеджмента;
— международное коммерческое право;
— основы инвестиционного анализа;
— управление стратегией и портфелем проектов;
— требования Центрального банка Республики Узбекистан и международные стандарты в платежной сфере.
Профессиональные навыки
— Стратегическое управление.
— Международные переговоры и развитие партнерств.
— Развитие бизнеса (Business Development).
— Product Management.
— Управление региональной сетью.
— Управление международными проектами.
— Финансовое моделирование и инвестиционный анализ.
— Управление портфелем продуктов.
— Разработка коммерческой стратегии.
— Управление изменениями.
— Управление командами.
— Публичные выступления и презентации.
Владение иностранными языками
— Английский язык — не ниже уровня C1 (обязательно).
— Русский язык — свободное владение.
— Знание дополнительных иностранных языков будет преимуществом.
Желательные профессиональные сертификаты
— MBA / Executive MBA;
— PMP или PRINCE2;
— Certified Product Manager (или аналогичные программы);
— Сертификаты по международной торговле, финансам или стратегическому менеджменту будут преимуществом.
Личностные качества
— Стратегическое и глобальное мышление.
— Лидерские качества.
— Высокие переговорные навыки.
— Предпринимательский подход.
— Коммерческая ориентация.
— Аналитический склад ума.
— Способность принимать решения в условиях высокой неопределенности.
— Ориентация на результат.
— Высокий уровень дипломатичности.
— Инициативность.
— Готовность к частым международным командировкам.
— Релокация.
