Директор по продажам данных, Япония
Международные продажи данных | ICEYE
Основные моменты роли
•Название должности: Директор по продажам данных
•Местоположение: Токио, Япония
•Отдел: Международные продажи данных
•Подчиняется: Руководителю международных продаж данных
•Тип занятости: Постоянная
•Модель работы: Токио, Япония, с национальными и международными командировками
•Безопасность: Трудоустройство подлежит соответствующей проверке безопасности, как требуется для ролей, связанных с обороной в Японии
Почему эта роль важна
В качестве директора по продажам данных в Японии вы будете находиться в авангарде коммерческого роста ICEYE: искать, развивать и закрывать возможности продаж данных на японском рынке. Вы будете строить стратегические отношения с клиентами в сфере обороны, разведки и безопасности в стране с глубокими корнями в передовых технологиях и растущим вниманием к суверенным геопространственным возможностям, способствуя внедрению ведущего в мире спутникового созвездия с синтетической апертурой (SAR).
Кто мы
ICEYE — мировой лидер в области суверенной разведки из космоса. Мы предоставляем возможности постоянного мониторинга для обнаружения и реагирования на изменения в любой точке Земли.
ICEYE владеет крупнейшим и самым передовым в мире спутниковым созвездием с синтетической апертурой (SAR). Мы предоставляем нашим клиентам разведданные с непревзойденным качеством, минимальной задержкой и частотой повторных наблюдений, в любую погоду, днем и ночью. Правительствам, которые выбирают управление собственным созвездием, мы предоставляем эту проверенную возможность как суверенную систему.
Созвездия, построенные ICEYE, обслуживают клиентов в сферах обороны и разведки, мониторинга окружающей среды, страхования и управления чрезвычайными ситуациями. Мы обеспечиваем быстрые решения, способствующие более безопасному будущему.
Основанная и штаб-квартира которой находится в Финляндии, ICEYE работает по всему миру с более чем 1000 сотрудниками в Европе, Северной Америке, на Ближнем Востоке и в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Ваши ежедневные обязанности
•Планировать территорию и проводить комплексные кампании по продажам по всей Японии, от генерации лидов до заключения контрактов
•Инициировать и развивать отношения на уровне руководителей с клиентами в сферах обороны, разведки и безопасности по всей Японии, напрямую и через агентскую и поставщическую экосистему
•Вести переговоры по контрактам и предоставлять индивидуальные предложения в координации с маркетингом
•Строить и управлять здоровой клиентской базой, ускоряя внедрение спутниковых данных и продуктов ICEYE
•Работать с партнерами для расширения охвата и выявления новых возможностей на закрепленной территории
•Обеспечивать долгосрочный успех и удовлетворенность клиентов в ключевых стратегических аккаунтах
•Взаимодействовать с японскими структурами закупок обороны и государственными контрактными процессами (например, ATLA, Министерство обороны) для эффективного позиционирования ICEYE в регионе
Что мы ищем
Обязательные требования
•Подтвержденный опыт работы в активных продажах на японском рынке
•Обширная существующая сеть клиентов по всей Японии, особенно в сферах обороны, разведки или безопасности
•Доказанная способность вести сложные переговоры по контрактам и заключать сделки с высокой стоимостью
•Самомотивация и способность самостоятельно управлять клиентской базой с высокой степенью автономии
•Сильные устные и письменные коммуникативные навыки на японском и английском языках
Желательные навыки
•Опыт в продажах геопространственных данных, спутниковых изображений или наблюдения Земли
•Опыт работы в аэрокосмической и оборонной промышленности, консалтинге или других технологически ориентированных отраслях
•Знание агентской и поставщической экосистемы на японском и более широком рынке обороны и разведки Азиатско-Тихоокеанского региона
•Понимание японских суверенных оборонных программ и структур закупок
Работа в ICEYE
В ICEYE вы присоединитесь к разнообразной и высоко вовлеченной команде, объединенной амбициями делать невозможное возможным. Как глобальный стартап на стадии масштабирования, мы сочетаем скорость и амбиции с возможностью брать реальную ответственность с первого дня. Ваш рост, благополучие и успех — наш приоритет, с постоянным профессиональным развитием, возможностями обучения и культурой, где сотрудничество — ключ к победе.
Как мы работаем (Наши ценности)
•Делать невозможное возможным, мы ставим амбициозные цели и сохраняем спокойствие под давлением. Мы проявляем упорство, оптимизм и ответственность, когда становится трудно, и продолжаем двигаться, пока не найдем решение.
•Быть любознательным, углубляться, задавать вопросы, внимательно слушать и критически мыслить. Понимать «почему» за решениями.
•Видеть общую картину, быть в курсе происходящего в компании, чтобы принимать лучшие решения. Учитывать, как ваша работа влияет на других.
•Способствовать эффективной командной работе, создавать психологическую безопасность, приглашать разные точки зрения и строить инклюзивные команды. Нет плохих вопросов.
•Действовать как одна команда, мы побеждаем вместе. Мы распределяем задачи по ответственным и остаемся гибкими при смене приоритетов.
•Получать удовольствие, то, что мы делаем, важно и должно приносить радость. Отмечать прогресс, гордиться результатами и делиться победами.
Преимущества
Наши преимущества разработаны для поддержки вашего здоровья и благополучия как на работе, так и за ее пределами. Мы постоянно их улучшаем на основе отзывов сотрудников, и предложения варьируются в зависимости от местоположения. Отдел по подбору персонала подтвердит, что применимо для этой роли и местоположения в процессе отбора.
