О роли
Чтобы создать нечто исключительное, нужны исключительные люди. Formlabs расширяет своё присутствие в Японии и ищет Директора по продажам для руководства и масштабирования нашего бизнеса в Японии, стимулирования роста продаж через каналы, поддержки существующих партнёров и расширения нашей партнёрской сети.
Лидеры отрасли, такие как Toyota, Yamaha, Tesla, Ford и Unilever, доверяют Formlabs. В Японии мы наблюдаем быстро растущий спрос в ключевых секторах, включая автомобильную промышленность, медицинские устройства и оборону. Эти клиенты и партнёры по каналам требуют местного лидерства от технического эксперта по продажам, который сможет направлять высокоценные возможности и максимально расширять рынок.
Если вы преуспеваете в развитии каналов продаж, управлении и привлечении стратегических партнёров, а также в достижении успеха на уровне предприятий, эта роль для вас.
Обязанности
•Обеспечивать общий рост продаж через каналы в Японии (более 30%)
•Поддерживать, управлять и масштабировать существующих партнёров по каналам для максимизации продаж
•Идентифицировать, привлекать и вводить в работу новых партнёров по каналам для расширения охвата рынка
•Сотрудничать с дистрибьюторами по сложным, высокоценным корпоративным сделкам
•Консультировать партнёров по техническим решениям, демонстрациям продуктов и презентациям для руководства
•Разрабатывать стратегии работы с клиентами и территориальные стратегии в ключевых промышленных, медицинских и стоматологических секторах
•Предоставлять рыночную информацию и конкурентные отзывы из Японии глобальному руководству
Требования к кандидату
•Степень в области STEM или инженерное образование
•Родной японский язык и деловой уровень английского
•Любознательность, трудолюбие, обучаемость и стремление к победе
•Опыт работы в модели продаж через каналы
•Уверенность в самостоятельной работе на рынке, где бренд Formlabs ещё формируется
•Готовность и возможность регулярно путешествовать по Японии для встреч с клиентами и партнёрами
Дополнительные навыки
•Опыт работы в производстве, стоматологии, медицине или автомобильной промышленности
•Опыт работы с 3D-печатью, аддитивным производством или смежными аппаратными технологиями
•Знание Salesforce или аналогичных CRM-платформ
•Опыт работы в быстрорастущей технологической компании или стартапе
•Страсть к новым технологиям и их промышленным применениям
Преимущества
•Конкурентоспособная зарплата и доля в компании на стадии единорога
•Компенсация проезда
•Гибкий компенсационный пакет
•Гибридный режим работы
•Неограниченное количество 3D-печати
•Регулярные командные мероприятия
