Описание
Быть доверенным консультативным партнёром для владельцев NetJets. Account Executive использует знание программы NetJets и детальное понимание потребностей владельца, чтобы удерживать бизнес, продавать новые самолёты и увеличивать количество летных часов.
Задачи
•Удерживает бизнес, продаёт новые самолёты и увеличивает количество летных часов; обеспечивает достижение (а при возможности превышение) результатов
•Отслеживает экономические тренды, историю полётов владельца и план флота NetJets, чтобы проактивно предлагать владельцу решения по продлению, трейд-ину, добавлению и переходу с Card на Share
•Выявляет возможности для рефералов
•Эффективно управляет таймлайнами для своевременной работы с продлениями и истечением карт
•Использует Salesforce.com для эффективного отслеживания прогресса по всем возможностям, усилиям по удержанию и ежедневным встречам и коммуникациям с владельцами
•Работает с AE Manager по ad hoc отчётности для старшего менеджмента
•Хорошо знает программу NetJets и её внутренние механизмы (биллинг, международные путешествия, бронирование и т.д.) и обращается за детальными разъяснениями к внутренним экспертам
•Разбирается в технических аспектах самолётов и авиации, следит за новыми продуктами и обновлениями внутренних политик
•Регулярно общается с владельцем по телефону, email и на личных встречах для получения обратной связи
•Использует обратную связь для обсуждений с внутренними командами, чтобы обеспечить лояльность владельцев к NetJets
•Отслеживает изменения в индустрии владельца и предлагает решения на основе этих изменений
•Использует стратегии, полученные на внутренних тренингах по продажам, для формирования консенсуса о ценности NetJets на разных уровнях организации владельца
•Проактивно отслеживает летную активность владельца, чтобы минимизировать и устранять сбои в обслуживании
•Коммуницирует и продвигает ценность NetJets через сервисные победы и обновления
•Через исследования, анализ и построение отношений получает детальное понимание потребностей владельца и объясняет, как эти потребности и цели достигаются продуктами и услугами NetJets
•Эффективно сообщает владельцам о любых изменениях в программе NetJets
•Информирует владельцев обо всех региональных мероприятиях для владельцев и управляет их посещаемостью
Требования
•Бакалавриат
•Минимум 3 года соответствующего рабочего опыта
•Высокий уровень владения пакетом MS Office
•Владение местным языком региона и деловым английским (письменно и устно)
•Ориентированность на сервис
•Любознательность
•Умение работать в команде
•Адаптивность
•Стремление к положительным результатам
Будет плюсом
•Предыдущий опыт продаж
Условия
Условий в вакансии нет
