О компании
Hotelspeaker помогает независимым отелям, гостиничным группам и сетям превращать отзывы гостей в улучшение репутации, рост прямых бронирований и выручки. Это устоявшаяся компания с проверенным продуктом и лояльными клиентами, но работает с энергией, скоростью и ответственностью стартапа. Компания расширяется на новые рынки, и вы будете одним из тех, кто ведёт этот рост.
Как Junior Account Executive вы отвечаете за весь цикл продаж на своём рынке: от поиска подходящих отелей и групп до закрытия сделок и роста уже существующих аккаунтов.
Задачи
•Поиск новых клиентов среди независимых отелей, гостиничных групп и сетей на своём рынке через холодные звонки, email, LinkedIn, мероприятия и партнёрские рекомендации.
•Самостоятельное ведение полного цикла продаж: discovery, демо, предложения, переговоры и закрытие сделок.
•Квалификация и прогнозирование сделок с использованием MEDDPICC, чтобы понимать статус каждой возможности и что нужно для закрытия.
•Рост существующих клиентов за счёт поиска возможностей upsell и cross-sell, особенно когда группы добавляют новые объекты.
•Поддержание точности пайплайна, активности и прогнозов в HubSpot.
•Поездки на роадшоу и мероприятия в сфере гостеприимства на своём рынке для представления Hotelspeaker и развития сети контактов.
•Передача информации от отельеров продуктовой и маркетинговой команде, чтобы влиять на стратегию победы на рынке.
Требования
•Носитель итальянского, португальского, арабского или польского языка, плюс профессиональный английский или испанский.
•Опыт продаж в SaaS-компании, обслуживающей индустрию гостеприимства, желательно продажи группам и сетям.
•1–3 года опыта в B2B продажах, включая самостоятельное ведение сделок от первого контакта до подписания.
•Хищный склад характера: вам нравится открывать двери, вы сами звоните, а «нет» вызывает скорее любопытство, чем разочарование.
•Общительность и уверенность в общении с отельерами, от генеральных менеджеров до директоров групп.
•Организованность и дисциплина в ведении пайплайна.
•Стремление проявить себя в растущей компании, где результаты видны, а идеи имеют значение.
Будет плюсом
•Дополнительные языки, особенно испанский, французский, греческий или немецкий.
•Практический опыт работы с HubSpot.
•Опыт работы с MEDDPICC или аналогичной методологией квалификации сделок.
•Существующая сеть контактов среди отельеров, групп или консультантов в сфере гостеприимства на своём рынке.
•Знание онлайн-отзывов, управления репутацией или revenue management в отелях.
Условия
•Гибридная работа из Барселоны: 2 дня в неделю в центральном офисе, остальное время удалённо.
•Конкурентная базовая зарплата плюс неограниченная переменная комиссия.
•Ответственность за рынок с чётким путём роста до Account Executive и далее по мере достижения результатов.
•Амбициозная команда продаж, где ваши достижения заметны, а идеи влияют на то, как компания продаёт.
•Проверенный продукт, которому отельеры уже доверяют, что даёт уверенность в продажах.
•Коучинг по MEDDPICC, HubSpot и продажам в hotel-tech.
