Описание
Timup, рекрутинговое агентство, сотрудничает с технологической компанией, специализирующейся на разговорном искусственном интеллекте для сферы гостеприимства, которая ищет Outbound Sales Executive для французского рынка, чтобы развивать международную экспансию компании. Платформа компании позволяет ресторанам оптимизировать управление резервированием, автоматизировать 24-часовую телефонную поддержку и предотвращать потерю бизнес-возможностей. Успешный кандидат будет управлять полным циклом продаж — от поиска и привлечения новых клиентов до демонстрации платформы, переговоров и закрытия сделок, с фокусом на независимые рестораны, рестораны-группы и франшизы во Франции.
Задачи
•Способствовать росту компании на французском рынке через проактивное привлечение новых B2B-клиентов, выявление их потребностей и демонстрацию того, как технология может улучшить их операции и результаты
•Выявлять и квалифицировать потенциальных клиентов на французском рынке, включая независимые рестораны, рестораны-группы и франшизы
•Проводить исходящую проспекцию с сильным фокусом на холодные звонки менеджерам и бизнес-решающим лицам
•Дополнять телефонную активность email-последовательностями и профессиональным взаимодействием через LinkedIn
•Выявлять операционные потребности и проблемы каждого клиента, чтобы адаптировать коммерческое предложение
•Проводить виртуальные демонстрации платформы, объясняя её ценность и применение для бизнеса
•Управлять полным циклом продаж — от первого контакта через переговоры до закрытия
•Записывать и поддерживать актуальность взаимодействий, возможностей и следующих шагов в CRM
•Управлять воронкой продаж и последовательно следить за возможностями для выполнения планов продаж
Требования
•Носитель французского языка или билингв, с уровнем устной и письменной речи C1/C2, способность вести переговоры с контактами на французском рынке
•От 1 до 3 лет опыта в B2B бизнес-девелопменте и исходящей проспекции, на позициях SDR, BDR или Account Executive
•Профиль "hunter" в продажах, мотивированный привлечением новых клиентов и ориентированный на результат
•Комфорт при совершении холодных звонков и умение начинать разговоры о продажах с бизнес-решающими лицами
•Сильные коммуникативные навыки, умение слушать и вести переговоры
•Устойчивость, проактивность и настойчивость для работы в требовательной среде продаж
•Организационные навыки и дисциплина в отслеживании возможностей и управлении CRM
•Доступность для работы 100% в офисе
Будет плюсом
•Опыт в SaaS или технологических компаниях, или в компаниях, связанных со сферой гостеприимства и ресторанным бизнесом
Условия
•Полная занятость, постоянный контракт
•Конкурентная компенсация, состоящая из фиксированной зарплаты и неограниченной переменной части
•Роль с прямым влиянием на экспансию компании на французский рынок
•Проверенный продукт с высоким рыночным спросом
•Коллаборативная рабочая среда и результат-ориентированная культура
