Описание
Public Sector Go-to-Market команда Canva сотрудничает с государственными и медицинскими организациями, чтобы модернизировать то, как они общаются, сотрудничают и создают контент в масштабе. Как Account Executive по направлению Government & Healthcare в команде Public Sector GTM, вы будете развивать новый бизнес в регионе DACH (Германия, Австрия, Швейцария).
Задачи
•Вести полный цикл продаж: сложные enterprise-сделки с государственными и медицинскими организациями — от стратегического поиска клиентов и discovery до согласования с руководством, коммерческих переговоров и закрытия сделки. Нести ответственность за выполнение квартальных и годовых планов по выручке.
•Строить и реализовывать стратегию территории: управлять рынком DACH с предпринимательским подходом, разрабатывая go-to-market стратегию, которая приоритизирует клиентов с высокой ценностью, строит устойчивый pipeline и ускоряет рост выручки.
•Вести стратегические разговоры с клиентами: взаимодействовать с топ-менеджерами и кросс-функциональными стейкхолдерами, чтобы понимать приоритеты организации, выявлять бизнес-задачи и позиционировать Canva Enterprise как стратегическое решение для цифровой трансформации, совместной работы и продуктивности на базе AI.
•Привлекать новых клиентов: фокусироваться в первую очередь на привлечении новых enterprise-клиентов через дисциплинированный outbound-поиск, целевое планирование по аккаунтам и эффективную работу с входящими возможностями. Строить и поддерживать здоровый pipeline для стабильного роста нового бизнеса.
•Выявлять и развивать возможности для расширения: использовать данные об использовании продукта клиентами, тренды adoption и инсайты по аккаунтам, чтобы находить возможности для более широкого внедрения Canva, связывая ценность продукта с дополнительными департаментами и приоритетами бизнеса.
•Сотрудничать для обеспечения успеха клиентов: работать совместно с Solutions Consulting, Customer Success, Product и Marketing, чтобы решать сложные запросы клиентов, обеспечивать успешное внедрение и закладывать основу для долгосрочного роста.
Требования
•Свободное владение немецким и английским языками: уверенное и эффективное общение с клиентами, руководителями и внутренними стейкхолдерами на обоих языках.
•Подтвержденный опыт enterprise-продаж: 3+ года опыта полного цикла B2B SaaS продаж с подтвержденным треком привлечения новых клиентов и стабильным превышением планов по выручке.
•Экспертиза в Public Sector: минимум 2 года опыта продаж государственным организациям, понимание процессов государственных закупок, сложных сред со множеством стейкхолдеров и enterprise-циклов закупки.
•Сильный настрой на новый бизнес: умение строить pipeline, открывать двери и создавать возможности, приоритизировать клиентов с высокой ценностью, выполнять дисциплинированные outbound-стратегии и конвертировать возможности в выручку.
•Коммерческая компетентность: уверенное ведение сложных переговоров, построение убедительных бизнес-кейсов и структурирование сделок, приносящих измеримую ценность клиенту и устойчивый рост выручки.
•Ответственность и адаптивность: высокая степень самостоятельности, ответственность за результат, быстрая адаптация к изменяющимся приоритетам, находчивость, проактивность и готовность развивать бизнес на развивающемся рынке.
Условия
•Пакеты акций: доля в успехе Canva по мере роста компании.
•Инклюзивный декретный/родительский отпуск: поддержка родителей и опекунов в важные моменты жизни.
•Ежегодное пособие Vibe & Thrive: инвестиции в благополучие, социальные связи, домашний офис и другое.
•Гибкие варианты отпуска: возможность восстановиться, поддержать важные для вас дела и внести положительный вклад за пределами работы.
