О компании
Vroomly — единственная универсальная цифровая платформа, объединяющая автомастерские с их клиентами и поставщиками. Лидер рынка с более чем 7 000 активных мастерских и 2,5 миллионами позиций в каталоге, объединяет инструменты административного управления, работы с клиентами и заказа автозапчастей, чтобы владельцы мастерских могли сосредоточиться на своём основном деле — механике. Миссия компании — дать владельцам мастерских силу и инструменты для роста бизнеса в секторе, критически важном для мобильности миллионов людей. Более 120 сотрудников в Париже и Лиссабоне, прибыльный, структурированный и быстрорастущий scale-up.
Задачи
•Закрывать сделки с лидами, квалифицированными SDR, на французском рынке (цикл продаж: 3 месяца)
•Проводить демонстрации продукта и выявлять конкретные потребности каждого владельца мастерской
•Поддерживать клиентов в первые 3 месяца для максимизации адаптации к сервисам (административное управление, заказ запчастей, работа с клиентами)
•Работать в тесном контакте с командами SDR, Key Account Manager и Ops для оптимизации показателей
Требования
•Опыт в B2B продажах и управлении полным циклом продаж
•Ориентация на результат, мотивация сложными задачами, готовность работать с амбициозными целями
•Умение убеждать и закрывать сделки, понимая потребности контактов
•Самостоятельность в управлении своей деятельностью и пайплайном
•Свободное владение французским (родной или C2) для ежедневной поддержки владельцев мастерских
•Стремление к росту: переход на позицию GAE и KAM — по желанию сотрудника
Будет плюсом
•Опыт в автомобильной индустрии, tech или B2B SaaS
•Помимо французского — владение испанским или итальянским
Условия
•Средняя комиссия AE — €3 000 в месяц сверх фиксированной зарплаты (лучший сотрудник месяца заработал более €6 000)
•25 дней ежегодного отпуска
•Талоны на питание
•Медицинская страховка, полностью покрываемая компанией
•Ежемесячный бюджет на книги (до 12 в год)
•Полностью покрываемый абонемент в спортзал
•Квартальный Vroomnight + ежегодный выезд команды для укрепления сплочённости
•Компенсация 50% транспортного проездного
•Если вы ещё не живёте в Лиссабоне: релокационный пакет €650 (разовый бонус в первый месяц) + возмещение авиабилетов до €200
•Компания берёт на себя оформление NIF
•Комплексный онбординг: обучение продукту, скрипты продаж, шедоуинг
•Интенсивный коучинг: командные сессии, индивидуальный коучинг, непрерывный фидбек
•Сильная культура продаж: обмен лучшими практиками, празднование успехов
•Data-driven инструменты: высокопроизводительная CRM, дэшборды в реальном времени
•Сплочённая команда: AE всегда на связи, менеджер Michael готов поддержать
