О компании Backstory
Backstory (ранее People.ai) — ведущая платформа с искусственным интеллектом для команд продаж. Более десяти лет обучая модели ИИ на миллиардах взаимодействий в продажах, Backstory позволяет современным командам продаж задавать вопросы и получать правильные ответы в моменте прямо в рамках их существующих рабочих процессов с ИИ. Руководители продаж из таких компаний, как OpenAI, IBM, Red Hat, Verizon, Palo Alto Networks, Iron Mountain, TransUnion, Randstad и других, полагаются на Backstory, чтобы получать надежные ответы, облечённые в реальный бизнес-контекст, что помогает им более эффективно организовывать сделки и увеличивать доход.
Связывая каждый сигнал с правильными аккаунтами и возможностями, Backstory показывает командам точно, что происходит и что делать дальше. Клиенты из различных отраслей, включая корпоративный сектор, кибербезопасность, данные и аналитику, а также оборону, используют Backstory для генерации триллионов в воронке продаж и доходах.
Признанная Gartner и Forrester, Inc. 5000, Y Combinator Top Companies и Forbes AI 50, компания Backstory базируется в Сан-Франциско и поддерживается ICONIQ Capital, Andreessen Horowitz, Lightspeed Venture Partners, Akkadian Ventures и Mubadala Capital.
Роль
Мы ищем Вице-президента / Старшего вице-президента по финансам, который возглавит финансовый отдел от начала до конца для предприятия B2B в сфере программного обеспечения: финансовое планирование и анализ (FP&A), бухгалтерский учет и управление денежными средствами. Отчитываясь перед генеральным директором, вы будете руководить небольшой командой, формировать финансовую стратегию компании, представлять финансовый отдел в исполнительной команде и поддерживать отчётность для совета директоров и инвесторов.
Это практическая роль: вы будете лично участвовать в моделировании, закрытии отчетности или анализе, когда это будет важно.
Основная задача: помочь вывести бизнес на следующий крупный этап роста, принимая правильные финансовые и операционные решения вместе с ведущей группой венчурных инвесторов.
Как выглядит успех в первый год
•Компания выполняет план роста годового повторяющегося дохода (ARR), при этом планирование и инвестиционные решения финансового отдела являются видимой частью достижения этой цели.
•Генеральный директор, исполнительная команда и инвесторы полагаются на предсказуемый прогноз по доходам от подписки и использования, основанный на четких определениях ARR и метрик.
•Финансовая команда готова к следующему этапу роста с быстрым и надежным ежемесячным закрытием отчетности.
•Компания готова к аудиту и хорошо подготовлена к будущему финансированию.
Основные обязанности
Финансовое планирование и анализ
•Отвечать за ежегодный бюджет, моделирование сценариев и скользящие прогнозы по доходам, численности персонала, операционным расходам и денежным средствам, напрямую связанным с планированием и операционной деятельностью каждой части бизнеса.
•Предоставлять ежемесячные и ежеквартальные отчеты с анализом план-факт и сотрудничать с каждым руководителем операционного подразделения для выявления и понимания факторов, влияющих на их результаты.
•Сотрудничать с руководителями отделов продаж, обслуживания клиентов, маркетинга и продукта по вопросам инвестиционных компромиссов при переходе от бизнеса с нейтральным денежным потоком к растущему денежному потоку.
•Предоставлять руководству и совету директоров рекомендации по финансовой траектории в наших кварталах.
Стратегия и капитал
•Выступать в роли доверенного финансового советника генерального директора и исполнительной команды по стратегическим решениям.
•Готовить материалы для совета директоров и отчеты для инвесторов совместно с генеральным директором, а также быть основным контактным лицом для регулярной отчетности и запросов информации от инвесторов.
•Подготавливать компанию к следующему раунду финансирования.
•Поддерживать готовность компании к аудиту: аудированные финансовые отчеты, четкие определения метрик и организованное хранилище данных.
Ценообразование и экономика единицы
•Сотрудничать с отделом продукта по вопросам ценообразования и упаковки, моделируя доход, маржу и влияние на клиентов каждого SKU.
•Создавать предсказуемые прогнозы по нашей базе подписчиков и её элементу на основе использования.
•Устанавливать политику признания доходов для обязательств, предоплаченных кредитов, перерасхода и неиспользованных обязательств, включая распределение стоимости контракта между компонентами подписки и использования.
•Поддерживать четкие определения метрик, которые мы отчётируем: ARR (повторяющийся против переменного), обязательный против потребленного дохода, чистое удержание долларов и RPO.
•Моделировать и контролировать валовую маржу, включая затраты на вывод, облачные услуги и поставщиков моделей.
Экономика сделок
•Помогать отделу сделок с корпоративными контрактами: нестандартные условия, контроль скидок и проверка контрактов.
•Разрабатывать систему компенсаций для отдела продаж совместно с отделом продаж и отдела кадров, включая учет подписок, обязательств и использования, а также их бухгалтерское отражение.
•Контролировать выставление счетов и сборы по гибридным контрактам.
Бухгалтерский учет и контроль
•Обеспечивать своевременное, точное ежемесячное закрытие и финансовую отчетность в соответствии с GAAP.
•Отвечать за внутренний контроль, политики и процедуры, совершенствуя их по мере масштабирования.
•Контролировать счета к оплате, счета к получению, зарплату, признание доходов (ASC 606, включая переменную компенсацию) и главную книгу.
•Управлять внешними аудиторами и налоговыми консультантами, обеспечивать соблюдение налоговой отчетности, налогового присутствия и других нормативных требований.
Денежные средства и казначейство
•Отвечать за прогнозирование денежного потока, управление ликвидностью, банковские отношения и операции казначейства.
•Контролировать расходование средств и запас хода, а также своевременно выявлять риски или возможности.
•Управлять оборотным капиталом в области выставления счетов, сборов и условий с поставщиками.
Команда и партнерство с отделом кадров
•Руководить и формировать небольшую финансовую команду.
•Сотрудничать с вице-президентом по персоналу по вопросам планирования численности, компенсаций и акций (409A, обновление пула, удержание акций), затрат на льготы, зарплаты и HR-систем.
•Создавать масштабируемые финансовые системы, инструменты бизнес-аналитики и отчетности, а также процессы закрытия отчетности.
Квалификации
Основной опыт
•Более 8 лет прогрессивного опыта руководства финансами, в настоящее время на позиции старшего вице-президента по финансам или вице-президента по финансам, готового к повышению.
•Опыт работы во всех функциях финансового отдела с глубокой экспертизой в FP&A и доказанным умением связывать планирование с операционной деятельностью бизнеса.
•Опыт работы в продуктовой компании B2B с ARR от 50 до 100 миллионов долларов, с моделью подписки или платформы и крупными корпоративными сделками, ориентированной на ARR, а не только на признанный доход.
•Дисциплинированный оператор, который вывел бизнес от нейтрального денежного потока к растущему денежному потоку. Не ориентирован на рост любой ценой и не ограничивается управлением только валовой маржой и операционными расходами.
•Опыт построения финансовых команд с умением оценивать таланты в области бухгалтерии, FP&A, казначейства и счетов к оплате/получению.
•Свободное владение метриками SaaS и понимание их связи с финансовыми показателями.
•Практический опыт ведения ежемесячного закрытия, отчетности по GAAP, внутреннего контроля и признания доходов (ASC 606).
•Опыт управления внешними аудиторами, налоговыми консультантами и банковскими отношениями.
Лидерство
•Руководитель-игрок, который задает направление и при необходимости сам включается в моделирование, закрытие или анализ.
•Видит финансовый отдел как партнера для функций роста, а не как контролера доступа.
•Острый и ясный коммуникатор, который переводит цифры в понятные последствия и решения для операционных руководителей и генерального директора.
•Сотрудничающий коллега, который читает атмосферу в исполнительной комнате, дает пространство, когда это необходимо, и берет слово, когда нужно.
•Устойчивое присутствие для команды, проходящей через переход в руководстве.
Желательно иметь
•Опыт работы в области технологий продаж (revtech) или CRM.
•Опыт работы с гибридными моделями подписки и использования, а также с поиском предсказуемости в переменных доходах.
•Понимание структуры затрат на ИИ и облачные сервисы и их влияния на валовую маржу.
•Активное участие в стратегическом выходе из бизнеса до, во время и после закрытия сделки.
•Опыт поддержки привлечения капитала или кредитной линии.
