О нас
В Cloudflare мы ставим перед собой миссию помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обеспечивает работу миллионов веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов, начиная от отдельных блогеров и малого и среднего бизнеса до компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любое интернет-приложение онлайн без необходимости добавления оборудования, установки программного обеспечения или изменения строки кода. Интернет-ресурсы, работающие на Cloudflare, имеют весь веб-трафик, маршрутизируемый через её интеллектуальную глобальную сеть, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они наблюдают значительное улучшение производительности и снижение количества спама и других атак.
Доступные локации: Чикаго, Иллинойс; Остин, Техас; Финикс, Аризона; Лос-Анджелес, Калифорния; Сан-Франциско, Калифорния; Денвер, Колорадо; Сент-Луис, Миссури; Канзас-Сити; Даллас, Техас
О департаменте
Команда Specialist Solutions Engineering в Cloudflare — это группа доверенных технических консультантов, которые сотрудничают с клиентами для решения сложных задач в области безопасности, подключения и производительности. Мы работаем рука об руку с отделом продаж на протяжении всего пути клиента — от выявления потребностей и проектирования решений до подтверждения ценности и технической валидации.
О роли
В качестве старшего инженера по решениям, специализирующегося на Cloudflare One, вы будете сотрудничать с командами по работе с клиентами и заказчиками для проектирования, демонстрации и валидации интегрированных решений в области Zero Trust, корпоративных WAN и новых AI-технологий. Вы будете вести техническое направление для сложных возможностей, переводя риски клиентов, операционные требования и бизнес-приоритеты в архитектуры, которые дают заинтересованным сторонам уверенность в принятии Cloudflare.
Zero Trust является основной областью фокуса этой роли, при этом корпоративные WAN и AI — следующими приоритетами. Успешные кандидаты должны иметь значительный опыт работы с Zero Trust на стороне клиента и практический опыт корпоративных WAN. Опыт работы с Email Security приветствуется, но не обязателен. Вам не нужно быть экспертом во всех частях портфеля, но вы должны уметь связывать эти технологии в единую стратегию для клиента и продолжать развивать свою экспертизу по мере развития рынка.
Это роль старшего уровня для индивидуального исполнителя — любознательного, коммерчески ориентированного технического лидера, который может направлять оценки клиентов, сотрудничать с командами и повышать эффективность всей полевой организации.
Обязанности
•Выступать в роли доверенного технического консультанта, вести выявление потребностей и проектировать архитектуры Cloudflare One, которые отвечают требованиям безопасности, подключения и бизнеса клиентов.
•Вести квалифицированные возможности через проектирование решений, демонстрации, технические оценки, подтверждения ценности, управление критериями успеха и техническое закрытие.
•Консультировать клиентов по стратегиям Zero Trust, охватывающим управление доступом с учетом идентичности, безопасный веб-шлюз, защиту данных, безопасность SaaS, изоляцию браузера, состояние устройств и безопасное подключение.
•Проектировать решения по трансформации WAN, которые соединяют пользователей, офисы, дата-центры и облачные среды с использованием Cloudflare WAN и дополнительных сервисов Cloudflare One.
•Развивать экспертизу в возможностях и рисках эпохи ИИ, включая внедрение ИИ сотрудниками, Shadow AI, утечку чувствительных данных, доступ к AI-приложениям, серверные контролы Model Context Protocol (MCP) и управление агентным ИИ.
•Осознанно использовать AI-инструменты для улучшения исследований, подготовки клиентов, технического анализа, создания контента, демонстраций, автоматизации и повторяемости полевых действий.
•Поддерживать более широкие возможности Cloudflare One, связанные с Email Security, когда это релевантно стратегии и требованиям клиента.
•Четко формулировать технические и бизнес-преимущества Cloudflare по сравнению с конкурирующими решениями в области Zero Trust, email-безопасности, сетевых и смежных AI-безопасностных решений.
•Сотрудничать с командами продаж по стратегии аккаунтов, развитию воронки и целям по доходам, при этом сохраняя четкую ответственность за технические следующие шаги и результаты для клиентов.
•Создавать повторно используемые архитектуры, шаблоны демонстраций и подтверждений ценности, технические рекомендации и легкую автоматизацию, а также обучать коллег и партнеров для более эффективного выполнения задач.
•Собирать отзывы клиентов, рыночные тенденции и выявлять пробелы в продуктах, переводя их в конкретные предложения для отделов продукта и инженерии.
•Координировать работу с отделами продаж, поддержки, продукта и инженерии для решения технических проблем и поддержания доверия клиентов во время сложных оценок.
•Отвечать за результаты предпроектных оценок до технического закрытия, затем обеспечивать плавную передачу соответствующим командам по работе с клиентами, профессиональным услугам, поддержке или внедрению.
Квалификации
Успешные кандидаты — это ориентированные на клиента технические лидеры, которые сочетают широкий опыт в области безопасности и сетей с сильными коммуникативными навыками, коммерческим чутьем и способностью к обучению. Мы приветствуем релевантный опыт в области инженерии решений или систем, технических продаж, консалтинга или корпоративной безопасности и архитектуры сетей.
Обязательные квалификации
•Более 5 лет опыта в технической роли с взаимодействием с клиентами, такой как инженер по решениям, системный инженер, технические продажи, консалтинг или корпоративная архитектура.
•Значительный опыт работы с клиентами в проектировании, демонстрации, оценке или внедрении решений Zero Trust.
•Практическое понимание архитектур Zero Trust и SASE, включая аспекты безопасности идентичности, конечных точек, сети, приложений, данных и SaaS.
•Практический опыт корпоративных сетей и концепций WAN, таких как маршрутизация, подсети, VPN, SD-WAN, гибридное подключение, облачные сети или трансформация сети.
•Активное профессиональное использование AI-инструментов и подтвержденная приверженность изучению того, как AI-платформы, угрозы с использованием AI, утечка данных и управление влияют на корпоративных клиентов.
•Опыт проектирования или интеграции корпоративных решений безопасности с одним или несколькими из следующих: провайдеры идентичности, Microsoft 365 или Google Workspace, публичные облачные среды, API и платформы SIEM или анализа логов.
•Доказанный опыт владения техническими оценками или подтверждениями ценности, включая выявление потребностей, архитектуру, объем, критерии успеха, зависимости развертывания, коммуникацию с заинтересованными сторонами, управление техническими решениями и техническое закрытие.
•Сильные навыки письменного изложения, презентаций и демонстраций для практиков, архитекторов и руководителей, с умением связывать технические возможности с уменьшением рисков, улучшением операций и бизнес-результатами.
•Способность сотрудничать с отделами продаж, продукта, инженерии, поддержки, партнерами и командами клиентов при управлении конкурирующими приоритетами и сроками.
Желательные квалификации
•Практический опыт работы с возможностями Cloudflare One, такими как Access, Gateway, Cloudflare One Client, Browser Isolation, CASB, DLP, Email Security, Cloudflare Tunnel или Cloudflare WAN.
•Опыт замещения, интеграции или миграции с безопасных веб-шлюзов, VPN или платформ ZTNA, безопасных почтовых шлюзов, платформ email-безопасности на базе API, MPLS-сетей или решений SD-WAN.
•Опыт работы с технологиями Email Security, требованиями клиентов или сценариями угроз, включая знакомство с Microsoft 365 или Exchange, Google Workspace, SMTP, маршрутизацией почты, SPF, DKIM или DMARC.
•Глубокий опыт в сетевых технологиях, таких как маршрутизация, BGP, IPsec или GRE-подключения, SD-WAN, сетевые брандмауэры, гибридные и мультиоблачные сети или трансформация WAN.
•Практический опыт в области безопасности или управления ИИ, включая обнаружение Shadow AI, контроль генеративных AI-приложений, риски потери данных, связанные с ИИ, MCP, агентные системы или более широкий портфель AI Cloudflare.
•Умение использовать скрипты, API или автоматизацию для повышения повторяемости демонстраций, оценок, отчетности и развертываний.
•Опыт поддержки партнеров канала, дистрибьюторов, поставщиков управляемых услуг или системных интеграторов в сложных циклах корпоративных продаж.
•Релевантные сертификаты в области безопасности, сетей, облачных технологий или ИИ, либо эквивалентный подтвержденный опыт.
Крайний срок подачи заявок: 8 декабря 2026 года
Компенсация
•Компенсация может корректироваться в зависимости от места работы.
•Для сотрудников, нанятых в Сан-Франциско, Сан-Хосе и районе залива: ориентировочная годовая зарплата от 244 000 до 336 000 долларов.
•Для сотрудников, нанятых в Бостоне, Калифорнии (удаленно), Коннектикуте (удаленно), районе Вашингтона, Массачусетсе (удаленно), Нью-Джерси (удаленно), Нью-Йорке и районе Нью-Йорка, удаленно в Вашингтоне, Киркленде и Вашингтоне, округ Колумбия: ориентировочная годовая зарплата от 234 000 до 321 000 долларов.
•Для сотрудников, нанятых в Колорадо (удаленно), Иллинойсе (удаленно), Мэриленде (удаленно), Миннесоте (удаленно), Неваде (удаленно), Нью-Йорке (удаленно), Род-Айленде (удаленно) и Вермонте (удаленно): ориентировочная базовая годовая зарплата от 163 240 до 224 840 долларов. Ориентировочная переменная компенсация от 48 760 до 67 160 долларов.
•Эта роль имеет право на получение стимулирующей компенсации в рамках плана компенсации продаж Cloudflare. Ориентировочный годовой диапазон зарплаты включает целевую стимулирующую компенсацию, которую можно получить в этой роли по плану компенсации продаж.
Акции
Эта роль имеет право участвовать в плане акций Cloudflare.
Преимущества
Cloudflare предлагает полный пакет льгот и программ поддержки для вас и вашей семьи. Ниже приведено описание льгот для сотрудников в Соединенных Штатах, льготы могут отличаться для сотрудников, работающих за пределами США.
Медицинские и социальные льготы
•Медицинская страховка / рецепты
•Стоматологическая страховка
•Страховка зрения
•Гибкие счета расходов
•Счета расходов на транспорт
•Льготы по вопросам фертильности и создания семьи
•Поддержка психического здоровья по запросу и программа помощи сотрудникам
•Медицинская страховка для путешествий по всему миру
Финансовые льготы
•Страхование по краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
•Страхование жизни и от несчастных случаев
•Пенсионный план 401(k)
•Программа участия сотрудников в акциях
Отпуск
•Гибкий оплачиваемый отпуск, покрывающий отпуск и больничные
•Программы отпусков, включая родительский, по беременности, медицинский и по случаю утраты
Что делает Cloudflare особенной?
Основой миссии Cloudflare по созданию лучшего Интернета является защита свободного и открытого Интернета.
•Проект Galileo: с 2014 года предоставлены более 2400 журналистским и общественным организациям в 111 странах инструменты для защиты от атак, которые в противном случае цензурировали бы их работу — бесплатно.
•Проект Athenian: с 2017 года обеспечивает государственные и местные органы власти защитой и надежностью бесплатно; с момента запуска услуги предоставлены более чем 425 избирательным сайтам местных органов власти в 33 штатах.
•1.1.1.1: публичный DNS-резолвер, ориентированный на скорость, безопасность и конфиденциальность; IP-адреса клиентов никогда не хранятся, данные пользователей не продаются рекламодателям и не используются для таргетинга.
Кандидаты, прошедшие до стадии предложения о работе, могут быть приглашены на личное собеседование в одном из офисов или хабов Cloudflare.
Эта позиция может требовать доступа к информации, защищенной законами США об экспортном контроле, включая Правила управления экспортом США. Любое предложение о работе может быть обусловлено разрешением на получение программного обеспечения или технологий, контролируемых этими законами, без необходимости спонсорства экспортной лицензии.
