О нас
В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обслуживает миллионы веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов — от отдельных блогеров до малого и среднего бизнеса и компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любое интернет-приложение в сети без установки оборудования, программного обеспечения и изменения строк кода.
Доступные локации: удалённая работа для кандидатов, проживающих в Монреале, Квебек.
О подразделении
Отдел продаж Cloudflare помогает клиентам решать реальные технические задачи и одновременно создаёт потоки выручки, которые позволяют компании предоставлять бесплатные услуги миллионам людей в нашем сообществе. Менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по каналам, представители по развитию бизнеса, инженеры по решениям, отдел успеха клиентов и операции продаж — все вместе помогают нашим клиентам внедрять Cloudflare и создавать отличный опыт работы в Интернете.
Чем вы будете заниматься
Вы будете развивать новый бизнес, выявляя и квалифицируя целевые коммерческие аккаунты для корпоративного тарифного плана Cloudflare Enterprise. Это отличная возможность для специалиста по продажам помочь развивать бизнес в Восточной Канаде. У вас будет как продажный, так и технический бэкграунд, который позволит вести взаимодействие с клиентами — от технических специалистов до руководителей высшего звена, а также с командами по безопасности, сетям, разработке и инфраструктуре.
Обязанности
•Разрабатывать и реализовывать комплексный план по аккаунтам/территории
•Наращивать продажи на определённой территории и/или в списке аккаунтов для достижения целевых показателей по выручке
•Формировать и излагать убедительные ценностные предложения по услугам Cloudflare
•Вести переговоры по контрактам
•Поддерживать сильный пайплайн продаж
•Развивать долгосрочные стратегические отношения с ключевыми клиентами
•Обеспечивать удовлетворённость клиентов
•Развивать и поддерживать партнёрские отношения в контексте клиентской базы
Требования
•Степень бакалавра или эквивалентный опыт
•Владение двумя языками
•Минимум 3 года прямого опыта технических продаж
•Опыт продажи решений в области кибербезопасности, сетей, облачных решений, SaaS, IaaS, PaaS будет преимуществом
•Средний или продвинутый уровень понимания компьютерных сетей и того, «как работает интернет»
•Способность осваивать сложные технические концепции и термины (желателен технический бэкграунд в инженерии, компьютерных науках или IT)
•Сильные навыки межличностного общения (устного и письменного) и организационные навыки
•Самомотивация; предпринимательский дух
•Комфортная работа в быстром, динамичном окружении
Дополнительно
Кандидатам, прошедшим на этап предложения о работе, может быть предложено личное собеседование в одном из офисов Cloudflare или в хабах Cloudflare. Подробности будут доступны на этом этапе процесса отбора.
Для этой позиции может потребоваться доступ к информации, защищённой законами США об экспортном контроле, включая Export Administration Regulations. Любое предложение о работе может быть обусловлено правом получать программное обеспечение или технологии, подпадающие под эти законы США об экспорте, без спонсорства лицензии на экспорт.
