В ClickUp мы создаём будущее работы: первое по-настоящему объединённое AI-пространство, сочетающее задачи, документы, чат, календарь и корпоративный поиск, всё это усилено контекстно-ориентированным искусственным интеллектом. Мы — компания, изначально основанная на AI. От каждого члена команды ожидается ежедневное использование AI, и мы оцениваем владение AI как часть нашего процесса найма.
Вы будете практическим руководителем отдела продаж, который умеет обучать в моменте, повышать стандарты производительности и превращать операционную дисциплину в лучшие результаты для клиентов. Вы будете тесно сотрудничать с отделами роста, маркетинга, операций и продукта, чтобы улучшить создание воронки продаж, проведение сделок и обеспечивать стабильный высокий уровень обслуживания клиентов в регионе.
Миссия
Создавать и руководить высокоэффективной коммерческой командой продаж по всему региону EMEA, которая стабильно превращает воронку продаж в устойчивый доход, одновременно повышая стандарты коучинга, операционной дисциплины и ценности для клиентов.
За что вы будете отвечать
•Руководить, обучать и развивать команду менеджеров по работе с клиентами, ориентированных на коммерческий сегмент в Великобритании и регионе EMEA
•Обеспечивать генерацию воронки продаж, выполнение сделок и стабильное достижение региональных целей по доходу
•Создавать чёткий операционный ритм вокруг прогнозирования, проверки воронки, обзоров сделок и развития сотрудников
•Нанимать, вводить в должность и удерживать высокоэффективные кадры, создавая амбициозную, инклюзивную и мотивирующую культуру команды
•Повышать масштабируемость процесса продаж за счёт лучшего использования данных, показателей эффективности и повторяемых лучших практик
•Тесно сотрудничать с отделами роста, маркетинга, операций и продукта для улучшения конверсии, поддержки ключевых клиентов и устранения препятствий на пути клиента
•Руководствоваться подходом, ориентированным на клиента, и поддерживать высокие стандарты вдумчивых продаж, основанных на ценности
•Отчитываться перед высшим руководством о результатах, состоянии воронки, точности прогнозов и возможностях для улучшения
Требуемые квалификации
•Значительный опыт руководства командами продаж SaaS в коммерческом или среднем сегменте рынка
•Глубокие знания особенностей продаж на рынках Великобритании и региона EMEA, включая влияние региональных нюансов на найм, обучение и исполнение
•Подтверждённый опыт коучинга высокоэффективных продавцов и повышения производительности команды, качества прогнозов и результатов по доходам
•Опыт создания или масштабирования повторяемых процессов привлечения новых клиентов и исходящих продаж
•Сильные аналитические и операционные инстинкты, уверенное использование данных CRM, метрик продаж и анализа воронки для принятия решений
•Отличные навыки коммуникации, сотрудничества и управления изменениями
•Способность работать кросс-функционально и влиять на партнеров из отделов маркетинга, продукта, операций и других функций выхода на рынок
Желательные квалификации
•Опыт работы в быстрорастущей B2B SaaS-компании
•Знакомство со структурированными методологиями продаж, такими как MEDDIC
•Опыт руководства распределёнными командами в нескольких странах или часовых поясах региона EMEA
•Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт
Местоположение и командировки
•Обязательно проживание в Дублине или Лондоне и готовность посещать офис 2-3 дня в неделю
Спонсорство визы
Обратите внимание, что в настоящее время компания не может спонсировать или принимать на себя спонсорство рабочей визы для ролей вне инженерии и продукта.
