О нас
В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обслуживает миллионы веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов — от отдельных блогеров до малого и среднего бизнеса и компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любое интернет-приложение в сети без установки оборудования, программного обеспечения и изменения строк кода. Интернет-ресурсы, работающие на Cloudflare, направляют веб-трафик через интеллектуальную глобальную сеть, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они получают заметный прирост производительности и снижение спама и других атак. Cloudflare вошла в список лучших корпоративных культур журнала Entrepreneur и в рейтинг самых инновационных компаний мира по версии Fast Company.
В Cloudflare мы ищем не тех, кто ждёт отполированную дорожную карту; мы ищем создателей, которые видят трещины в Интернете, с которыми все остальные просто научились мириться. Мы ценим кандидатов с инстинктом замечать «нормализованную» проблему и AI-ориентированное любопытство, чтобы создавать решения с помощью новейших инструментов. Наша культура строится на итерациях: мы используем ИИ, чтобы выпускать быстрее сегодня и делать лучше завтра, при этом каждое улучшение, каким бы малым оно ни было, делится в команде, чтобы поднимать всех. Если вы цените любопытство выше бюрократии и считаете ИИ партнёром в решении сложных задач, чтобы Интернет продвигался вперёд, вам у нас подойдёт.
Доступные локации
Торонто, Онтарио
О роли
Менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по канальным продажам, представители по развитию бизнеса, инженеры по решениям, отдел успеха клиентов и операции продаж — все вместе помогают нашим клиентам внедрять Cloudflare и создавать отличный опыт в Интернете. Команда продаж Cloudflare помогает клиентам решать реальные технические задачи и формирует потоки выручки, которые позволяют компании предоставлять бесплатные услуги миллионам в нашем сообществе.
Обязанности
•Мы ищем опытного специалиста по продажам для работы с крупными аккаунтами в Канаде и рассматриваем удалённых кандидатов в районах Торонто и Монреаля. Идеальный кандидат совмещает опыт в продажах и техническую подготовку, что позволяет вести диалог на всех уровнях с техническими и нетехническими заказчиками.
•Как старший менеджер по именованным аккаунтам (Senior Named Account Executive), вы будете отвечать за разработку и реализацию комплексного плана по аккаунтам/территории, а также за продажи на определённой территории и/или в заданном списке аккаунтов для достижения целевых показателей выручки. Человек на этой позиции также будет помогать создавать и формулировать убедительные ценностные предложения для услуг Cloudflare.
•Ведение переговоров по контрактам
•Поддержание сильного пайплайна продаж
•Развитие долгосрочных стратегических отношений с ключевыми аккаунтами
•Обеспечение удовлетворённости клиентов
Желательные навыки, знания и опыт
•Минимум 6 лет прямого B2B-опыта продаж продуктов/решений в области безопасности или сетей (кибербезопасность, IaaS, PaaS и т. д.)
•Минимум 3 года продаж крупным корпоративным клиентам в Канаде, в частности на рынках Торонто, Монреаля или Ванкувера
•Опыт ведения длительных и сложных циклов продаж
•Глубокое понимание компьютерных сетей и того, «как работает интернет»
•Способность быстро осваивать технические концепции и термины (техническое образование в области сетевой инженерии или computer science — плюс)
•Сильные навыки межличностного общения (устного и письменного) и организационные навыки
•Самомотивация; предпринимательский дух
•Комфортная работа в быстро меняющейся динамичной среде
Чем Cloudflare особенна?
Мы не просто амбициозная технологическая компания масштаба enterprise. Мы амбициозная технологическая компания масштаба enterprise с душой. Фундамент нашей миссии — помочь построить лучший Интернет — это защита свободного и открытого Интернета.
Project Galileo: С 2014 года мы предоставили более чем 2400 журналистским и гражданским организациям в 111 странах мощные инструменты для защиты от атак, которые иначе заставили бы их замолчать; это та же технология, которой пользуются корпоративные клиенты Cloudflare — бесплатно.
Athenian Project: В 2017 году мы создали Athenian Project, чтобы органы государственной и местной власти получали максимальный уровень защиты и надёжности бесплатно, чтобы избиратели имели доступ к информации о выборах и регистрации избирателей. С начала проекта мы предоставили услуги более чем 425 сайтам местных органов власти, связанным с выборами, в 33 штатах.
1.1.1.1: Мы выпустили 1.1.1.1, чтобы укрепить основу Интернета, создав более быстрый, безопасный и ориентированный на конфиденциальность публичный DNS-резолвер. Он доступен всем — это первый потребительский сервис, который когда-либо выпускала Cloudflare. Важно: мы никогда, ни при каких обстоятельствах не храним IP-адреса клиентов. Мы будем и дальше соблюдать наше обязательство по конфиденциальности и гарантировать, что данные пользователей не продаются рекламодателям и не используются для таргетинга потребителей.
Обратите внимание: кандидатам, дошедшим до этапа предложения о работе, может быть предложено личное собеседование в одном из офисов Cloudflare или в хабах Cloudflare. Подробности будут на этом этапе процесса отбора.
Для этой позиции может потребоваться доступ к информации, защищённой законами США об экспортном контроле, включая Export Administration Regulations. Любое предложение о работе может быть обусловлено вашим правом получать программное обеспечение или технологии, подпадающие под эти законы, без спонсорства лицензии на экспорт.
