О нас
В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обслуживает миллионы веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов — от отдельных блогеров до малого и среднего бизнеса и компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любое интернет-приложение в сети без установки оборудования, программного обеспечения и изменения строк кода. Интернет-ресурсы на базе Cloudflare направляют веб-трафик через интеллектуальную глобальную сеть, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они получают существенный прирост производительности и снижение спама и других атак. Cloudflare вошла в список лучших корпоративных культур журнала Entrepreneur и в рейтинг самых инновационных компаний мира по версии Fast Company.
В Cloudflare мы ищем не тех, кто ждёт отполированную дорожную карту; мы ищем создателей, которые видят трещины в Интернете, с которыми все остальные просто научились мириться. Мы ценим кандидатов с инстинктом замечать «нормализованную» проблему и AI-ориентированное любопытство, чтобы создавать решения с помощью новейших инструментов. Наша культура строится на итерациях: мы используем ИИ, чтобы быстрее выпускать продукты сегодня и делать их лучше завтра, при этом каждое улучшение, каким бы малым оно ни было, делится в команде, чтобы поднимать всех. Если вы цените любопытство выше бюрократии и считаете ИИ партнёром в решении сложных задач, чтобы Интернет продолжал развиваться, вам у нас понравится.
Доступные локации
— Милуоки и Мэдисон, штат Висконсин
О роли
Мы ищем высококлассного и стратегически мыслящего Account Executive для команды Enterprise/Field Sales. В этой продвинутой роли вы будете ключевым драйвером значительного роста, ведя полные циклы продаж в портфеле закреплённых enterprise-клиентов и стратегически привлекая новых логотипов. Идеальный кандидат сочетает глубокие продвинутые навыки продаж и сложное техническое понимание, что позволяет вести взаимодействие на всех уровнях — от C-suite до технических руководителей (например, Head of/VP Networking или Security).
Как Account Executive, вы будете стабильно демонстрировать продвинутое владение всеми видами продажной активности, обеспечивая высокоточный прогноз, проактивное и стратегическое управление пайплайном и стабильное превышение целевых показателей. Вы будете экспертом по предметной области, свободно говорящим о продуктах Cloudflare, их возможностях, преимуществах и сценариях использования в разных сегментах клиентов. Роль требует умения глубоко понимать сложные IT-архитектуры клиентов, сопоставлять их с релевантными Reference Architectures Cloudflare и проводить успешные крупномасштабные платформенные продажи. Вы будете ключевым драйвером цифровой трансформации для клиентов, понимая более широкие рыночные тренды и то, как Cloudflare уникально поддерживает их стратегические инициативы.
Обязанности
— Стратегическая генерация выручки: разрабатывать и реализовывать продвинутые планы по территории и аккаунтам, стабильно превышая многомиллионные цели по продажам и годовые квоты, с сильным фокусом на привлечение нового бизнеса и расширение в сложных enterprise-средах.
— Экспертное управление пайплайном и прогнозирование: вести проактивное и стратегическое управление пайплайном, демонстрируя глубокое понимание циклов продаж и процессов закупок у клиентов. Предоставлять высокоточные прогнозы с ясными инсайтами и стратегическими рекомендациями руководству по продажам.
— Глубокое понимание клиента и IT-архитектуры: развивать глубокое понимание IT-архитектур клиентов, включая приложения и сторонние технологии. Проектировать и согласовывать Cloudflare Reference Architectures с окружением клиента, продвигая комплексные платформенные решения.
— Руководство несколькими взаимодействиями: координировать и вести одновременно несколько сложных взаимодействий с клиентами в разных подразделениях организации. Стратегически связывать разрозненные потребности для усиления платформенной продажи Cloudflare, активно вовлекая и влияя на технических руководителей уровня C-minus-one.
— Руководство виртуальной командой: задавать чёткое направление и вести виртуальную команду in-GEO специалистов, Product Managers, Deal Desk и Legal для совместного ведения и закрытия сложных возможностей у клиентов. Проактивно выявлять и проходить ситуации для удовлетворения потребностей коллег и клиентов, при необходимости эскалируя для создания срочности и эффективной поставки.
— Экспертиза в цифровой трансформации: выступать авторитетом в цифровой трансформации, понимая ключевые драйверы (например, разработка новых предложений, расширение возможностей для клиентов) и более широкие рыночные тренды, влияющие на эти решения. Позиционировать Cloudflare как критически важный фактор этих трансформаций.
— Создание убедительной ценности: формулировать высоко убедительные стратегические ценностные предложения для услуг Cloudflare, напрямую связывая их с бизнес-результатами и стратегическими целями клиента. Вести с сильным фокусом на «зачем», донося полную картину внутренним и внешним стейкхолдерам.
— Продвинутые переговоры и закрытие: экспертно вести и проходить сложные переговоры по контрактам, добиваясь win-win для всех сторон. Демонстрировать продвинутые навыки закрытия в новом бизнесе и при расширении.
— Доверенный советник и коуч: строить долгосрочные стратегические отношения на уровне руководства, обеспечивая глубокое внедрение, удержание и расширение у клиентов. Стабильно давать ясную, прямую и конструктивную обратную связь членам команды, коучить их для улучшения коммуникации, обучения на ошибках и повышения качества работы. Проактивно делиться выводами для укрепления доверия в организации.
— Влияние на организацию и лидерство: стабильно фокусироваться на долгосрочных потребностях команды и бизнеса, понимая, как решения влияют на другие команды, и открыто делиться этими инсайтами. Использовать корпоративные знания для улучшения работы отдела и команды. Быть лидером в Cloudflare, внося значительный вклад и поднимая работу других, принося разнообразные перспективы и стратегическое долгосрочное мышление.
Желательные навыки, знания и опыт
— 8+ лет продвинутого опыта продажи сложных технологических решений в B2B enterprise-модели со значительным track record стабильного превышения многомиллионных квот.
— Глубокая экспертиза и свободное владение технологиями облачных сетей, безопасности и edge computing с исключительной способностью излагать возможности, преимущества и сценарии использования в разных сегментах клиентов (например, SMB, enterprise, вертикальные рынки).
— Подтверждённая способность глубоко понимать сложные IT-архитектуры клиентов и эффективно сопоставлять их с Cloudflare Reference Architectures для успешных платформенных продаж.
— Доказанный успех в руководстве и влиянии на виртуальные кросс-функциональные команды (например, Solution Engineers, Product Managers, Legal) для доведения сложных сделок до закрытия.
— Исключительные стратегические коммуникации и навыки презентации с фокусом на изложение «зачем» и передачу полной картины руководству и техническим лицам, принимающим решения (C-minus-one).
— Продвинутые навыки переговоров с track record закрытия крупных сложных сделок на шестизначные и многомиллионные суммы.
— Экспертный уровень продаж: непревзойдённое владение discovery, позиционированием, конкурентными продажами, переговорами, закрытием и стратегиями расширения в enterprise-аккаунтах.
— Авторитет в трендах цифровой трансформации и их влиянии на enterprise-клиентов, с умением позиционировать Cloudflare как ключевой фактор стратегических бизнес-результатов.
— Сильные навыки коучинга и менторства со страстью помогать коллегам расти и улучшаться.
— Высокая самомотивация, предпринимательский дух и устойчивость, успех в быстроменяющейся среде высокого роста с постоянным фокусом на долгосрочные цели.
— Владение продвинутыми платформами продаж и business intelligence (например, Salesforce, Tableau, G-suite, пакет MSFT, применение фреймворка MEDDPICC).
— Требуется степень бакалавра, техническое образование (например, инженерия, computer science, MIS) крайне желательно.
— Готовность к командировкам по мере необходимости для работы с ключевыми клиентами и внутренними командами.
Компенсация
Компенсация может корректироваться в зависимости от места работы.
На эту роль распространяется право на получение incentive-компенсации по Sales Compensation Plan Cloudflare. Указанный годовой диапазон зарплаты включает on-target incentive-компенсацию, которую можно достичь на этой роли в рамках Sales Compensation Plan.
Доля в капитале (equity)
На эту роль распространяется участие в плане equity Cloudflare.
Льготы
Cloudflare предлагает полный пакет льгот и программ для вас и вашей семьи. Наши программы льгот помогают оплачивать медицинские расходы, поддерживать уход за близкими, накапливать капитал на будущее и делать жизнь немного проще и приятнее! Ниже описание льгот для сотрудников в США; для сотрудников за пределами США льготы могут отличаться.
Медицинские и социальные льготы
— Медицинская страховка / рецептурные препараты
— Стоматологическая страховка
— Страховка зрения
— Гибкие расходные счета (FSA)
— Счета на поездки на работу
— Льготы по фертильности и созданию семьи
— Поддержка ментального здоровья по запросу и программа помощи сотрудникам
— Глобальная медицинская страховка для поездок
Финансовые льготы
— Страхование краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
— Страхование жизни и от несчастных случаев
— Пенсионный план 401(k)
— Программа участия сотрудников в акциях
Отпуск и отгулы
— Гибкий оплачиваемый отпуск, включая отпуск и больничный
— Программы отпусков, включая родительский, по беременности и здоровью, медицинский и по случаю утраты
Чем Cloudflare особенна?
Мы не просто амбициозная крупномасштабная технологическая компания. Мы амбициозная крупномасштабная технологическая компания с душой. Фундамент нашей миссии помочь построить лучший Интернет — защита свободного и открытого Интернета.
Project Galileo: С 2014 года мы предоставили более чем 2 400 организациям журналистики и гражданского общества в 111 странах мощные инструменты для защиты от атак, которые иначе заставили бы их замолчать — технологии, которые уже используют enterprise-клиенты Cloudflare, — бесплатно.
Athenian Project: В 2017 году мы создали Athenian Project, чтобы обеспечить органам власти штатов и местного самоуправления максимальный уровень защиты и надёжности бесплатно, чтобы избиратели имели доступ к информации о выборах и регистрации избирателей. С начала проекта мы предоставили услуги более чем 425 местным избирательным сайтам в 33 штатах.
1.1.1.1: Мы выпустили 1.1.1.1, чтобы укрепить основу Интернета, создав более быстрый, безопасный и ориентированный на конфиденциальность публичный DNS-резолвер. Он доступен всем — это первый потребительский сервис, который Cloudflare когда-либо выпускала. Важно: мы никогда, ни при каких обстоятельствах не храним IP-адреса клиентов. Мы будем и дальше соблюдать наше обязательство по конфиденциальности и гарантировать, что данные пользователей не продаются рекламодателям и не используются для таргетинга потребителей.
Обратите внимание: кандидатам, дошедшим до этапа оффера в процессе собеседований, может быть предложено личное собеседование в одном из офисов или хабов Cloudflare. Подробности будут доступны на этом этапе процесса.
Для этой позиции может потребоваться доступ к информации, защищённой законами США об экспортном контроле, включая Export Administration Regulations. Любое предложение о работе может быть обусловлено вашей авторизацией на получение программного обеспечения или технологий, контролируемых этими законами, без спонсорства экспортной лицензии.
