О компании
voize создаёт AI-компаньонов, которые берут на себя цифровые рабочие процессы для работников передовой линии, освобождая их время для людей. Миссия поддержана финансированием серии A в размере 50 миллионов долларов, возглавляемым Balderton Capital, при поддержке HV Capital, Y Combinator и других ведущих венчурных фондов. Сегодня более 2000 учреждений доверяют voize, и более 200 000 пользователей полагаются на AI-компаньона компании.
Твоя миссия: превратить рост в систему!
Руководитель RevOps нанимает человека, который возьмёт на себя операционное управление продажами по мере масштабирования компании: новые рынки, новые сегменты и быстрорастущая команда продаж во всех них.
В роли старшего менеджера по операциям продаж ты создаёшь GTM-машину, которая приведёт компанию к более чем 100 млн евро годового повторяющегося дохода (ARR), работая в тесном сотрудничестве с руководителями продаж, с действительно хорошими инструментами и AI-методами работы за спиной. Эта роль примерно на 60% связана с созданием новых процессов и на 40% — с управлением существующими.
Твой ежедневный бизнес — ни один день не похож на другой
•Территория, компенсация и ёмкость. Отвечай за глобальную модель аккаунтов, территорий и портфеля клиентов. Формируй портфели для новых менеджеров по продажам, поддерживай честную сегментацию по мере добавления больниц и новых географий, а также строй модель ёмкости и квот, которая лежит в основе финансового плана.
•Прогнозирование. Веди процесс прогнозирования от начала до конца вместе с вице-президентом по продажам и руководителями команд: еженедельная проверка, подача и сводка, квартальные обязательства. Анализируй причины срывов сделок и запускай процесс в США, Франции и Великобритании по мере роста этих команд.
•Инсайты, на которые компания реагирует. Определи метрики продаж, по которым работает команда, затем превращай данные по воронке и пайплайну в анализ, который направляет заседания совета, ежемесячные обзоры GTM и еженедельные проверки сделок. Ты определяешь, что измерять; команда данных и BI строит слой под этим.
•Коммерческий процесс. Проектируй, как управляются нестандартные сделки в voize. Ты устанавливаешь правила и запускаешь функцию; ты не будешь очередью для утверждений.
•Поддержка процессов и инструментов. В тесном сотрудничестве с отделом поддержки продаж обеспечивай, чтобы то, что создаётся, действительно внедрялось, сотрудничая с руководителями, менеджерами по продажам и SDR для приоритизации работы с наибольшим эффектом.
•GTM-стек, построенный с приоритетом на AI. Отвечай за сторону продаж CRM и инструменты вокруг неё. Автоматизируй ручные процессы с помощью Claude, n8n и других инструментов, которые заслуживают место, и занимай активную позицию в выборе следующего инструмента по мере масштабирования.
Твой набор навыков — что ты приносишь на стол
•Более 3 лет в операциях по доходам, операциях продаж или GTM-стратегии в быстрорастущей B2B SaaS-компании или в стратегическом/техническом консалтинге, венчурном капитале или M&A перед операционной ролью. Ты видел, что ломается при масштабировании команды продаж, потому что именно ты это исправлял.
•Исключительные навыки взаимодействия с заинтересованными сторонами. Ты сотрудничаешь с вице-президентами и руководителями команд на равных, аргументированно отстаиваешь свою позицию и добиваешься внедрения изменений у людей, которые тебе не подчиняются.
•Острый аналитический ум и глубокое владение CRM. Эксперт в работе с таблицами, комфортно читаешь данные в BI-инструменте, и ты управлял экземпляром HubSpot или Salesforce, а не просто работал в них. Ты углубляешься в обогащение данных и замечаешь закономерности, которые сохраняют доверие к модели данных.
•Ты поддерживал прогнозирование. Ты можешь говорить о методологии, о том, где она дала сбой, и что ты изменил. То же касается плана территории или квоты, который ты построил и согласовал с руководством продаж.
•Предпринимательский склад ума и практический подход. Тебе комфортно без готовых инструкций, ты безжалостно расставляешь приоритеты и реализуешь, а не просто создаёшь рекомендации.
•AI-нативный как создатель, а не просто пользователь. Ты уже используешь Claude, n8n или подобные инструменты, чтобы убрать ручную работу из своего дня, и можешь привести конкретный пример того, что ты таким образом реализовал.
Растём вместе — чего ожидать в voize
•Быстрорастущий стартап: реальные задачи, быстрое развитие и реальное влияние.
•Открытая, совместная культура с регулярными командными мероприятиями, независимо от того, работаешь ли ты в офисе в Берлине или удалённо по всей Германии.
•Опционы на акции.
•30 дней отпуска плюс выходной в день рождения, проездной билет по Германии, Urban Sports Club, регулярные корпоративные выезды и доступ к образовательным платформам, таким как Blinkist и Audible, а также бесплатные языковые курсы.
•Гибкий график и гибридная организация работы.
