О компании Pillar
Основанная в 2025 году, компания Pillar выросла до команды примерно из 75 человек, обслуживающей более 800 строительных компаний. После раунда финансирования в размере 15,2 млн евро в 2026 году мы начинаем наше международное расширение.
Наша миссия — модернизировать управление строительством, интегрируя искусственный интеллект, анализ данных, автоматизацию рабочих процессов и финансовые инструменты. Утвердившись в качестве надежного партнера для итальянских малых и средних предприятий, мы расширяемся в Испанию, предоставляя вам возможность сформировать наше локальное выход на рынок с нуля.
Роль
Вы делаете каждый тест в стране измеримым, сопоставимым и своевременным. Вы отвечаете за HubSpot, модель воронки и отчеты по ключевым этапам, которые решают, продолжать ли работу в стране или остановиться, а также быстро делаете каждого нового местного сотрудника по продажам продуктивным. Вы подчиняетесь вице-президенту по международному расширению.
Что вы достигнете за первые 6 месяцев
•Пайплайн и дашборд HubSpot работают с первого дня каждого теста
•Отчеты по ключевым этапам готовы за 48 часов до каждого решения Go/No-Go
•Стандартная модель воронки используется для каждой страны с причинами потерь, объясняющими, почему сделки не состоялись
•Местные сотрудники по продажам становятся продуктивными в течение первой недели
Что вы будете делать
•Настраивать и поддерживать HubSpot для каждого рынка: пайплайны, свойства, рабочие процессы, дашборды
•Отслеживать причины потерь и активацию клиентов, чтобы каждый результат был объясним
•Создавать и управлять моделью воронки, бюджетом теста и отчетами по ключевым этапам
•Вводить в должность новых местных сотрудников по продажам: инструменты, скрипты, руководство, обучение CRM
Что вы приносите
•4–7 лет опыта в RevOps, Sales Ops или GTM Ops
•Опыт полного владения HubSpot (или Salesforce), а не только отчетности в нем
•Модели воронок и бюджетов в Sheets или Excel, которые руководство использовало для принятия решений
•Опыт внедрения продажных команд в инструменты и процессы
•Свободное владение английским языком
Как мы работаем
В Pillar мы движемся в одном направлении: если кто-то из нас ускоряется, мы все ускоряемся. Мы амбициозны, повышаем планку и берем на себя ответственность по ходу дела.
Pillar не для тех, кто хочет быть простым исполнителем, предпочитает четко определенные границы, ищет уже идеальные процессы, спокойный темп или кого-то, кто будет каждый день точно говорить, что делать.
•Небольшая, быстрая команда, где расстояние от идеи до её реализации короткое.
•Подлинная автономия и прозрачность, никто здесь не ждет, чтобы ему сказали, что делать.
Мы предлагаем четкие цели, инструменты для успеха, прямое общение и честную обратную связь. Мы движемся быстро, ставим под сомнение предположения и избегаем ненужной бюрократии.
Что мы предлагаем
•Оплата: 35 000 евро брутто в год, в зависимости от опыта и вклада.
•Льготы: 1 000 евро на дополнительные льготы, 1 000 евро на социальные льготы и ваучеры на питание по 8 евро в день.
•Ответственность: реальная ответственность за критически важную область роста с прямым влиянием на привлечение клиентов и бизнес-результаты.
•Рост: меритократическое продвижение, где продвижение зависит от вклада.
•Местоположение: Милан, офис
•Команда: молодая, амбициозная и совместная команда, сосредоточенная на создании чего-то значимого.
•Выездные мероприятия: командные встречи каждые шесть месяцев.
Наш процесс найма
•Вводный разговор с нашей командой по подбору талантов.
•Техническое интервью с нашим текущим специалистом по росту и выходу на рынок (GTM).
•Финальное интервью с руководителем отдела расширения.
И напоследок
Pillar нанимает этого человека, пока все еще формируется. Постройте систему, лежащую в основе масштабирования.
