О компании
Cazoo — это идеальное место для автолюбителей и покупателей. Будучи лидером на рынке, компания предоставляет инструменты поиска, экспертные автомобильные руководства, обзоры и руководство по ценам на автомобили. Миссия компании — дать покупателям возможность эффективно и уверенно найти идеальный автомобиль, а также помочь автомобильным ритейлерам достичь миллионов заинтересованных покупателей.
Сейчас мы ищем старшего коммерческого аналитика данных, который станет следующим членом команды Cazoo. Компания целенаправленно движется к тому, чтобы стать бизнесом, основанным на интеллектуальных решениях, где данные лежат в основе каждого важного решения, и каждая команда имеет всё необходимое для действий. Эта роль возглавляет одну из самых важных частей этого пути.
Главная коммерческая возможность — сократить разрыв между имеющимися данными и решениями, которые ежедневно принимают коммерческие, аккаунт-менеджмент и финансовые команды. Это означает переход от статической отчетности к проактивной аналитике, предоставляя этим командам превентивные, контекстуализированные инсайты, которые меняют способ привлечения и удержания дилерских партнеров, а также дают финансам основу для более точного прогнозирования доходов.
Подчиняется: Директору по аналитике
Тип контракта: Постоянный
Местоположение: Ричмонд, Лондон
Чем вы будете заниматься
•Отвечать за аналитическую повестку для коммерческого отдела, аккаунт-менеджмента и финансов, руководить вопросами удержания дилеров, показателями ARPA, состоянием портфеля и новым бизнес-потоком.
•Создавать и поддерживать модель склонности к оттоку дилеров и модель пожизненной ценности клиента дилера (Dealer Customer Lifetime Value), что позволит проводить превентивные меры, защищать доходы и обеспечивать финансовый отдел данными для более точного прогнозирования.
•Предоставлять сегментацию B2B дилеров и выявлять показатели стоимости лида, времени продажи и бенчмаркинга эффективности листингов, превращая собственные данные Cazoo в уникальный ресурс, который дилеры не могут получить нигде больше, и которым руководствуется команда продаж в каждом разговоре.
•Работать с более широкой командой Центра аналитики (Analytics CoE), чтобы обеспечить единый, надежный источник коммерческих данных, разрешать конфликтующие определения и устранять ручные зависимости, замедляющие бизнес.
•Руководить существующим коммерческим аналитиком данных, наставлять, ставить четкие цели и помогать ему перейти от реактивного предоставления данных к проактивному аналитическому вкладу.
•Строить доверительные отношения с коммерческим отделом, аккаунт-менеджментом и финансами, становясь основным аналитическим голосом по вопросам эффективности дилеров, удержания и прогнозирования доходов, а также предоставлять ясные, готовые к принятию решений отчеты, стимулирующие действия.
Что мы ищем в идеале
Обязательные требования
•Опыт работы старшим аналитиком данных в коммерческой, B2B или маркетплейс-среде с четкими примерами перехода от данных к инсайтам, бизнес-действиям и измеримым коммерческим результатам.
•Глубокий опыт в коммерческой аналитике: моделирование склонности к оттоку, сегментация B2B, показатели ARPA или доходов, анализ стоимости лида и качества лидов.
•Продвинутые навыки SQL и уверенное владение Power BI, комфорт при работе с большими облачными платформами и создании дашбордов самообслуживания, которые действительно используют не технические заинтересованные стороны.
•Доказанная способность переводить сложные выводы в понятные истории, которые стимулируют принятие решений — аналитик, который задает вопрос «и что?» а не просто «вот данные».
•Сильные навыки управления заинтересованными сторонами и опыт управления или наставничества как минимум одного другого аналитика.
•Опыт работы по Agile: спринт-церемонии, JIRA или эквивалентное управление бэклогом.
Желательные навыки
•Опыт работы в автомобильной отрасли, с подержанными автомобилями, в сфере объявлений или дилерских сетях.
•Знание Python, особенно для моделирования склонности, когортного анализа и автоматизации.
•Знакомство с Databricks и dbt — ядром платформы данных Cazoo.
•Опыт создания моделей склонности к оттоку или CLV, контроля версий через GitHub, использования данных Salesforce CRM в аналитике, а также Google Analytics или Looker Studio.
Что значит работать в аналитике в Cazoo
•Непосредственное руководство существующим коммерческим аналитиком данных.
•Инструменты корпоративного уровня с первого дня: Databricks, dbt, Power BI, GitHub.
•Прямой доступ к директору по аналитике, который уже создавал функции интеллектуальных решений, а также к руководителям коммерческого и финансового отделов, которые действительно готовы действовать на основе ваших данных.
•Четкая карьерная траектория и возможность расти вместе с амбициями Cazoo стать disruptor-ом на рынке подержанных автомобилей в Великобритании.
Наши ценности
Всё, что мы делаем в Cazoo, формируется тремя ценностями: Бесстрашие, Динамичность и Вместе лучше. Это призма, через которую мы нанимаем сотрудников, и поведение, которое мы отмечаем каждый день.
Преимущества и бонусы
Финансовые бонусы 💰
•Ежегодная бонусная схема или комиссионные планы для коммерческой команды.
•Компания более чем удваивает ваш вклад в пенсионный фонд: если вы вносите 6%, компания добавляет 9%, доводя общую сумму до 15% от базовой зарплаты.
•Квартальные награды с денежными призами за достижения, основанные на ценностях компании.
•Бонус за рекомендацию: порекомендуйте коллегу и получите £2,000.
Баланс работы и личной жизни 🏖️
•25 дней отпуска (плюс официальные праздники).
•Гибридный формат работы: два дня в неделю в офисе в Ричмонде.
•Расширенный семейный отпуск после 6 месяцев работы: отпуск по беременности и родам/для беременных родителей — 20 недель с 100% оплатой; отпуск для отцов/не рожающих родителей — 12 недель с 100% оплатой.
•Дни волонтерства: 2 дня в году для волонтерской деятельности.
Здоровье и душевное спокойствие 🏩
•Частное медицинское страхование AXA: высокий уровень покрытия для вас, партнеров и иждивенцев, включая существующие заболевания.
•Стоматологическое страхование Bupa: уровень 2 с возвратом средств за профилактическое, восстановительное и экстренное лечение.
•Частный врач: круглосуточный цифровой доступ через Help@Hand.
•Защита дохода: 13 недель оплаты больничного, затем долгосрочное страхование по болезни с Canada Life.
•Страхование жизни: покрытие в 4 раза больше базовой зарплаты от Unum.
•Специализированная поддержка: бесплатное консультирование и поддержка при менопаузе/фертильности через Peppy.
Ваш рост 🌱
•Бюджет на обучение и постоянные возможности развития. Каждый менеджер имеет выделенный бюджет на развитие вашей конкретной роли.
Дополнительно 🔍
•Выдается корпоративный ноутбук.
•Perks@Work: скидки более чем в 30,000 магазинах и развлекательных заведениях.
•Ежегодная конференция с ведущими отраслевыми спикерами. Среди прошлых гостей — Мэттью Сайд и Дэмиан Хьюз.
•Летний праздник и ежегодная новогодняя вечеринка для совместного празднования.
•Бесплатная еда и напитки в офисе.
•Партнерство с футбольным клубом Брентфорд: билеты на матчи и возможность сыграть на поле.
Разнообразие и инклюзивность в Cazoo
Лучшие идеи рождаются у людей с разным опытом, происхождением и образом мышления. В Cazoo создают среду, где люди чувствуют себя комфортно, высказываются, вносят вклад и развиваются.
