# О компании
Cazoo — это рынок подержанных автомобилей в Великобритании. Мы связываем покупателей с более чем 260 000 автомобилей и фургонов от более чем 6 000 дилеров по всей Великобритании. Мы сами не продаём автомобили. Мы помогаем покупателям увидеть полную картину до того, как они сделают запрос, и помогаем хорошим дилерам использовать честность в своих интересах.
Большинство людей это чувствовали: покупка подержанного автомобиля может быть стрессовой даже когда ничего не идёт не так, потому что многое трудно увидеть или сравнить. Мы работаем над тем, чтобы сделать этот процесс более прозрачным и справедливым для покупателей и дилеров. Эта роль связана с привлечением к нам лучших розничных продавцов Великобритании.
Мы ищем менеджера по развитию бизнеса в полевых условиях, который будет привлекать ведущих автомобильных ритейлеров Великобритании. Вы будете отвечать за национальный список целевых клиентов — ведущих франчайзинговых групп, крупных независимых дилеров и автомобильных супермаркетов, которые ещё не рекламируются на Cazoo. Ваша задача — провести каждого из них от первого разговора до подписания контракта и размещения живого ассортимента. Это охотничья роль. Успех измеряется новыми партнёрами, заключённым доходом и привлечённым ассортиментом, а не управлением существующей клиентской базой. Вы будете продавать предложение, в которое верите, — рынок, где дилеры, показывающие полную картину, получают за это вознаграждение.
Подчиняется: Руководителю отдела полевых продаж
Тип контракта: Постоянный, полный рабочий день
Местоположение: по всей Великобритании. Работа в полевых условиях с редкими днями в нашем офисе в Лондоне.
О роли
•Владеть национальным списком целевых клиентов — ведущих франчайзинговых дилерских групп, независимых дилеров и автомобильных супермаркетов, которые ещё не представлены на Cazoo, и строить прогнозируемую воронку продаж с уверенностью.
•Открывать двери через личные визиты, неожиданные визиты, телефонные звонки, электронную почту и LinkedIn, проводя большую часть недели на установлении отношений с лицами, принимающими решения.
•Проводить консультативный процесс продаж от выявления потребностей до заключения сделки. Понимать ассортимент, маржу и проблемы генерации лидов каждого ритейлера, а затем строить коммерческое предложение Cazoo на основе собственных данных ритейлера.
•Презентовать и вести переговоры с руководителями дилерских центров, директорами по маркетингу и операциям групп и владельцами, структурируя сделки, выгодные для обеих сторон, и сохраняющие свою ценность без опоры на скидки.
•Обеспечивать успешное начало работы новых партнёров. Работать с командами по внедрению, управлению аккаунтами и технической поддержке, чтобы запустить ассортимент, подключить интеграции и показать ранние результаты, затем передавать настроенные аккаунты для дальнейшего роста.
•Вести воронку продаж в Salesforce, постоянно обновляя её, чтобы ваш прогноз был надёжным.
•Передавать информацию о рынке и конкурентах в отделы продукта, маркетинга и коммерческого руководства для улучшения нашего предложения и ценообразования.
•Представлять Cazoo на отраслевых мероприятиях и премиях, строя сеть контактов в автомобильной рознице Великобритании.
Как выглядит успех
•Подписанные новые партнёрские дилерские соглашения в соответствии с квартальными целями.
•Заключённый ежемесячный доход и средний доход на нового партнёра.
•Объём ассортимента, добавленного на Cazoo.
•Покрытие воронки, активность (визиты, встречи и предложения) и точность прогноза.
•Новые партнёры остаются активными и растут спустя шесть месяцев после подписания.
Что мы ищем в идеале
•Опыт успешного привлечения новых клиентов с выполнением целей, основанный на солидном опыте B2B-продаж, желательно в полевой роли. Новый бизнес должен быть основой вашего опыта, а не продление контрактов или обслуживание существующих клиентов.
•Опыт продаж в автомобильной рознице Великобритании (франчайзинговые группы, независимые дилеры или автомобильные супермаркеты) является большим плюсом, особенно если вы продавали цифровую рекламу, объявления, маркетплейсы или SaaS. Если вы привлекали новых клиентов в другой отрасли и можете показать, как это применимо, мы всё равно хотели бы услышать вас.
•Коммерческая проницательность: оценка возможностей, объяснение экономической составляющей сделки и построение обоснования ROI на основе собственных данных дилера.
•Дисциплина в планировании своей территории, защите времени на продажи и поддержании чистой воронки без необходимости постоянного контроля.
•Выносливость. Длительные циклы продаж с множеством заинтересованных сторон — часть работы, и они вас не пугают.
•Готовность бросать вызов устоявшимся методам, читать аудиторию и адаптироваться, а также тесно сотрудничать с коллегами, которые помогают вам запускать и развивать аккаунты.
•Наличие полного водительского удостоверения Великобритании и готовность к частым поездкам по стране, включая ночёвки.
Что вы можете ожидать
Реальную ответственность за национальную территорию, команду, которая поддержит вас в запуске и развитии каждого аккаунта, а также базовую зарплату плюс неограниченную комиссию. Если это звучит как ваша роль, мы хотели бы услышать вас. Пакет: базовая зарплата плюс неограниченная комиссия. Мы подробно расскажем о пакете на первом этапе.
Преимущества и льготы
Финансы
•Мы предлагаем ежегодную бонусную схему или планы комиссионных для нашей коммерческой команды.
•Мы более чем компенсируем ваш вклад в пенсионный фонд: когда вы вносите 6%, мы добавляем 9%, доводя общую сумму до 15% от вашей базовой зарплаты.
•Квартальные награды за ценностные достижения с щедрыми денежными призами.
•Бонус за рекомендацию: порекомендуйте коллегу и получите £2,000.
Баланс работы и жизни
•25 дней ежегодного отпуска (плюс официальные праздники).
•Расширенный семейный отпуск после 6 месяцев работы: отпуск по беременности и родам/для беременных родителей — 20 недель с 100% оплатой; отпуск для отцов/не рожающих родителей — 12 недель с 100% оплатой.
•Дни волонтёрства: мы предоставляем 2 дня в году, чтобы вы могли помогать там, где это важно для вас.
Здоровье и душевное спокойствие
•Частное медицинское страхование AXA: высокий уровень покрытия для вас, партнёров и иждивенцев — включая уже существующие заболевания.
•Стоматологическое страхование Bupa: уровень 2 с возвратом средств за профилактическое, восстановительное и экстренное лечение.
•Частный врач: круглосуточный цифровой доступ через Help@Hand.
•Защита дохода: 13 недель оплаты больничного, затем долгосрочное страхование от болезней с Canada Life.
•Страхование жизни: покрытие в 4 раза больше базовой зарплаты от Unum.
•Специализированная поддержка: бесплатное консультирование и поддержка при менопаузе/фертильности через Peppy.
Ваш рост
•Бюджет на обучение и постоянные возможности развития. Каждый менеджер имеет выделенный бюджет для развития вашей конкретной роли.
Дополнительно
•Выдача ноутбука компании.
•Perks@Work: скидки в более чем 30 000 магазинов и развлекательных заведений.
•Ежегодная конференция с ведущими отраслевыми спикерами. Среди прошлых гостей — такие имена, как Мэттью Сайд и Дэмиан Хьюз.
•Летние мероприятия и ежегодная праздничная вечеринка.
•Бесплатная еда и напитки в офисе.
•Партнёрство с футбольным клубом Брентфорд: от билетов на матчи до возможности сыграть на поле.
