Основные моменты роли
•Роль: Старший инженер по продажам
•Отдел: Управление продуктом - направление миссий
•Местоположение: Эспоо, Финляндия (предпочтительно). Возможна удалённая работа в пределах Европы.
•Подчинение: Директор инженерных продаж, миссии
•Тип занятости: Постоянная
•Формат работы: Гибридный (2 дня удалённо)
•Трудоустройство подлежит применимому проверочному контролю безопасности (включая SUPO)
Миссия Старшего инженера по продажам
Обеспечить победу ICEYE в миссионных возможностях, определяя, проверяя и чётко коммуницируя индивидуальные технические решения потенциальным клиентам.
Вы будете предоставлять техническое руководство в предложениях и взаимодействиях с клиентами, работая на пересечении отделов продаж, продукта и инженерии. Вы будете формировать концепции EO миссий, создавать качественные ответы на институциональные и государственные тендеры, а также поддерживать взаимодействие с клиентами от первых обсуждений до окончательных предложений и контрактов, выступая в роли доверенного технического советника на протяжении всего цикла тендера.
Кто мы
ICEYE предоставляет возможности космической разведки, наблюдения и рекогносцировки (ISR) для правительств и союзных стран. Это включает суверенные и комплексные ISR миссии, использующие передовые технологии синтетической апертурной радиолокации (SAR) спутников ICEYE, а также доступ к данным крупнейшей в мире спутниковой группировки SAR. Эти возможности позволяют партнёрам обнаруживать и реагировать на критические изменения в любой точке Земли с беспрецедентной скоростью и точностью — днём и ночью, в любую погоду, поддерживаемые ультра-высоким разрешением изображений и частыми повторными наблюдениями.
Будучи надёжным партнёром в области обороны, разведки, безопасности и морского мониторинга, данные ICEYE в режиме почти реального времени создают тактическое преимущество для критически важных операций. Платформа, разработанная для двойного использования, также обслуживает гражданскую защиту и коммерческих пользователей для получения информации о природных катастрофах, страховании, морском мониторинге и финансах.
ICEYE работает на международном уровне с офисами в Финляндии, Польше, Испании, Японии, ОАЭ, Греции и США. Более 900 сотрудников объединены амбициями улучшить жизнь на Земле, став глобальным источником истины в области наблюдения Земли.
Ожидаемые результаты
•Возглавлять полное техническое решение для крупных предложений или институциональных тендеров (например, ESA, EDF EU), своевременно и в соответствии с предложением ICEYE и ожиданиями покупателя.
•Предоставлять высококачественные технические предложения для миссионных возможностей, включая полные и точные ответы на запросы информации (RFI), запросы котировок (RFQ) и запросы предложений (RFP).
•Проводить и интегрировать анализы и симуляции миссий (исследования покрытия, сценарии производительности полезной нагрузки, проверки осуществимости) для проверки решений.
•Обеспечивать своевременную техническую поддержку отдела продаж миссий на протяжении всего цикла продаж, гарантируя чёткие, последовательные и убедительные технические описания решений.
•Укреплять взаимодействие с клиентами посредством хорошо структурированных технических презентаций, ясной коммуникации и профессионального разрешения вопросов.
•Быть признанным отделом продаж и развития бизнеса как ключевой технический эксперт для институциональных и сложных оборонных клиентов.
•Повышать качество предложений в команде через технический обзор и наставничество, а также повышать квалификацию команд продаж посредством технического обучения.
Основные компетенции
Квалификации
•Степень магистра в области инженерии, аэрокосмической техники, физики или смежной области
•Опыт работы 8+ лет в инженерных продажах, управлении тендерами или предпродажах, желательно в секторе Newspace
•Доказанная способность переводить сложные системы в понятные клиенту ценностные предложения и ориентироваться в сложных закупочных процессах.
•Опыт ведения технических разделов от начала до конца в многосторонних тендерах.
Технические и отраслевые знания
•Глубокое понимание космических систем, EO миссий и проектирования космических миссий
•Умение интерпретировать и отвечать на сложные технические требования и/или технические задания в структурированных форматах тендеров, а также создавать убедительные описания, которые связывают технологии ICEYE с техническими требованиями.
•Знание среды тендеров ESA и ЕС, терминологии и процессов оценки является преимуществом.
•Знание SAR и/или мультисенсорного ISR (оптический, SIGINT) является плюсом
Навыки и личные качества
•Отличные письменные и устные коммуникативные навыки на английском языке
•Сильная ориентация на клиента и умение решать проблемы с высоким вниманием к деталям
•Проактивность, ответственность и комфорт при работе в условиях неопределённости в быстро меняющейся глобальной среде
•Сильный командный игрок и сотрудник
•Готовность и способность к регулярным командировкам (20-30%, плюс регулярное время в Эспоо при удалённой работе).
•Соответствие требованиям национального контроля безопасности
Ключевые компетенции
Помимо вышеуказанных требований, мы оцениваем кандидатов по следующим ключевым качествам на протяжении всего процесса найма:
•Интеллектуальная мощь: Быстро понимает, структурирует и синтезирует сложную информацию, делает точные выводы и ясно их коммуницирует.
•Страсть и трудовая этика: Проявляет устойчивую мотивацию, стойкость и высокие личные стандарты в каждой задаче.
•Ответственность и действия: Принимает полную ответственность за результаты, действует решительно и обеспечивает выполнение обязательств.
•Командный игрок: Работает совместно с командами, вносит вклад в общий успех и участвует в конструктивных дебатах.
•Честность и установка на рост: Действует прозрачно и сдержанно, учится на неудачах и активно ищет возможности для развития.
Процесс подачи заявки
•Интервью с рекрутером
•Интервью с руководителем отдела
•Домашнее задание + презентация
•Интервью с коллегами
•Интервью с вице-президентом
Что мы предлагаем в ICEYE
В ICEYE вы присоединитесь к разнообразной и высоко вовлечённой команде, объединённой амбициями сделать невозможное возможным. Мы знаем, что добьёмся успеха только благодаря исключительным людям в нашей команде — поэтому ваш рост, благополучие и успех являются приоритетом.
Как глобальный стартап на стадии масштабирования, мы сочетаем скорость и амбиции с возможностью брать на себя реальную ответственность с первого дня. Вы получите выгоду от непрерывного профессионального развития, возможностей обучения, а ICEYE — это место, где ваш вклад виден, и где мы вместе празднуем успехи.
Преимущества
•Работа, которая имеет значение, в динамичной среде оборонных технологий и наблюдения Земли с подходом стартапа на стадии масштабирования
•Независимая роль в поддерживающей и разнообразной рабочей среде
•Время для саморазвития, исследований, обучения, конференций или сертификационных программ
•Преимущества варьируются в зависимости от местоположения. Ваш рекрутер предоставит подробный обзор для вашей конкретной страны в процессе найма.
