О компании
Присоединяйтесь к BLP и помогите сделать бизнес-процессы в мире автономными!
Наша агентская платформа помогает финансовым и операционным командам по всему миру избавиться от ручного труда в их основных бизнес-процессах, чтобы работа выполнялась от начала до конца с большим контролем и значительным ростом производительности.
Сегодня более 550 корпоративных клиентов используют BLP в более чем 1300 развернутых проектах. В процессах, которые мы автоматизируем, клиенты достигают улучшения производительности в 5–10 раз.
На сегодняшний день BLP остается компанией с большинством акций, принадлежащих сотрудникам, при этом Goldman Sachs владеет миноритарным пакетом в качестве инвестора роста. Наш успех обусловлен глубокими знаниями в области технологий и бизнес-процессов, превосходным продуктом с сильным соответствием рынку, что отражается в расширяющейся базе клиентов, включающей компании из списка Fortune 500.
BLP — одна из самых быстрорастущих SaaS-компаний в Швейцарии; сейчас мы вступаем в следующий этап роста. Из нашего головного офиса на Bahnhofstrasse в Цюрихе мы расширяемся по всему миру, увеличивая присутствие в Европе и Северной Америке.
Присоединяйтесь к нам и помогите сделать автономные операции новым стандартом.
Какова реальная суть работы
Это работа по созданию.
Когда вы присоединитесь, у BLP нет воронки продаж в Великобритании, нет кейсов из Великобритании и нет локального плейбука. Это не отлаженный механизм с продуманными процессами для всего. Вместо этого вы получаете опытного менеджера по работе с клиентами рядом с собой, подчинение вице-президенту по развитию бизнеса и сильную команду SDR из региона DACH за спиной. У вас есть выигрышный продукт и рынок, в который здесь еще никто не продавал. Всё это сопровождается мощной поддержкой из головного офиса в Швейцарии.
Ваша первая задача — выяснить, кто покупает, почему и что заставляет их взять трубку. Вы будете слышать «нет» гораздо чаще, чем «да». «Да» — это 30-минутный ознакомительный звонок с финансовым директором (CFO), операционным директором (COO) или руководителем финансов в крупном британском производственном или промышленном бизнесе, где вы ведете встречу, представляете ценность и в реальном времени определяете заинтересованные стороны.
Если вы хотите подключиться к уже отлаженному механизму, это не ваша роль. Если вы хотите помочь построить этот механизм, читайте дальше.
О роли
В качестве нашего основного SDR в Лондоне вы будете отвечать за исходящие продажи в корпоративных аккаунтах Великобритании. Вы будете искать и налаживать отношения с руководителями финансов и закупок (CFO, COO, руководитель общих служб, процессного совершенствования, AP) и генерировать квалифицированные возможности для нашей агентской AI-платформы, автоматизирующей процессы Purchase-to-Pay и Order-to-Cash. Не рассчитывайте, что с первого дня вас будут поддерживать входящие запросы.
Вы — один из первых коммерческих сотрудников на новом рынке. Вы занимаетесь поиском клиентов, проводите звонки для установления контакта и помогаете писать плейбук, которым будут пользоваться следующие сотрудники в Великобритании. Вы напрямую подчиняетесь вице-президенту по развитию бизнеса, работаете в тесном тандеме с менеджером по работе с клиентами в Великобритании и опираетесь на команду SDR из региона DACH, чтобы использовать уже проверенные методы.
Вы будете отслеживать рынок Великобритании в отношении процессов закупок и финансов, объявлений о трансформации ERP и триггеров для покупок, и превращать полученные знания в более точное таргетирование. Нам нужно, чтобы вы рано выявляли, что не работает, и сообщали об этом команде, чтобы мы быстро исправляли подход, а не продолжали работать по сломанной схеме.
Когда команда в Великобритании достигнет критической массы и покажет первые успехи, мы наймем местного руководителя команды (внутреннего или внешнего).
Технический стек
Вы будете работать с продвинутым стеком для исходящих продаж: HubSpot как CRM и источник правды, Clay для обогащения данных и поиска по сигналам, Claude для AI-поддержки задач и исследований, а также LinkMatch для синхронизации LinkedIn и HubSpot без ручного логирования. Тем не менее, работа сильно ориентирована на исходящие звонки. Вы будете помогать решать, что добавить по мере развития процесса.
Мы рады видеть вас, потому что
•У вас примерно от 2 до 5 лет опыта в роли SDR или BDR в B2B SaaS, большая часть которого связана с исходящими продажами, и вы создавали или помогали создавать процесс исходящих продаж, а не только работали с уже установленным.
•Вы знаете рынок Великобритании и умеете ориентироваться среди корпоративных покупателей Великобритании, желательно с опытом продаж в области финансов, закупок или операций.
•Вы умеете проводить ознакомительный звонок с высокопоставленным заинтересованным лицом: вы держите внимание, ясно коммуницируете, адаптируетесь к CFO или руководителю закупок и понимаете структуру центра принятия решений.
•Вам комфортна неопределенность. Отсутствие входящих запросов, кейсов и сценариев с первого дня вас не пугает, а интересует. Вы видите возможности.
•Вам нравится решать проблемы, и у вас есть естественное любопытство, которое побуждает искать креативные решения.
•Вы ищете роль с ключевой ответственностью, выходящей за рамки типичных обязанностей SDR.
•Вы берете на себя ответственность, просите помощи, когда застряли, принимаете обратную связь и передаете полученные знания тем, кто придет после вас.
Дополнительные преимущества
•Вы были основным или первым SDR на новом рынке или помогали запускать новую территорию.
•Вы знакомы с ERP-сферой или продавали программное обеспечение для финансов, закупок или промышленности и знакомы с процессами P2P/O2C.
•Вы знакомы с HubSpot как CRM и Clay.
•Вы говорите на другом европейском языке.
Что вы получите
•Офис в Лондоне. Эта роль базируется в нашем лондонском офисе. Вы будете регулярно проводить время с коллегами из региона DACH в нашем головном офисе в Цюрихе и приглашены туда на адаптацию.
•Адаптация, созданная для основателя. Есть материалы для обучения продукту, у вас будет наставник из команды SDR региона DACH и прямая поддержка вице-президента по развитию бизнеса.
•Высокий потенциал заработка. Неограниченная комиссия и возможность получить пакет с шестизначной суммой.
•Равные общие целевые доходы (OTE). Поскольку у нас одинаковые стимулы, ваша компенсация будет на уровне менеджеров по работе с клиентами.
•Возможности для роста. Вы контролируете свое личное развитие и карьерный путь в быстрорастущем стартапе с международным расширением.
•Исключительные коллеги. Вы будете расти вместе с людьми с выдающимся академическим образованием и карьерой.
Узнайте больше о BLP и наших ценностях на blp.digital/company/careers.
