О нас
Tebi создает первую Систему Управления Рестораном с подключением, которая обеспечивает плавность работы в сфере гостеприимства. В одной бесшовной платформе Tebi объединяет продажи, бронирования, подготовку на кухне, платежи и все данные, которые это поддерживают, создавая гладкое обслуживание и интуитивно понятные аналитические данные.
Основанная Арноутом Схёйффом, соучредителем Adyen, и поддержанная финансированием в размере 50 миллионов евро от Index Ventures и CapitalG, Tebi создана в первую очередь для обслуживания сферы гостеприимства. Тысячи ресторанов, кафе, баров и кофеен по всей Нидерландам, Великобритании и вскоре в других странах с удовольствием работают на Tebi.
О роли
Мы ищем амбициозного Специалиста по развитию продаж, чтобы присоединиться к нашей команде. Вы будете в центре нашего механизма роста — управляя началом нашего цикла продаж, напрямую стимулируя развитие бизнеса и рост доходов за счет привлечения новых клиентов.
В этой роли вы объедините свои навыки общения и работы с людьми с страстью к тому, чтобы сделать работу предприятий гостеприимства более гладкой. Вы будете первым контактным лицом для новых торговцев, работая в сотрудничестве с внутренними отделами, чтобы обеспечить не только привлечение бизнеса, но и создание долгосрочной ценности и доли рынка.
Что вы будете делать
Наши продажи — это не типичные продажи SaaS или офисные продажи. Мы встречаем наших клиентов там, где они работают. В этой роли вы будете:
•Отвечать за активность на верхнем уровне воронки для выделенного региона.
•Достигать целей по конверсии на этапах воронки, за которые вы отвечаете.
•Доносить нашу ценность и миссию до потенциальных партнеров, строить доверительные отношения с сетью предприятий гостеприимства в регионе.
•Проводить исследование рынка и анализ конкурентов для выявления возможностей в вашем регионе.
•Сотрудничать с операционным отделом, продуктовой командой и руководством для устранения узких мест и улучшения масштабирования.
•Обеспечивать плавную передачу клиенту в отдел успеха после закрытия сделки для стимулирования активации и постоянной эффективности.
•Поддерживать высокое качество данных в CRM для обеспечения лучшей передачи информации командам продаж и успеха.
Что вам понадобится
•0-1 год опыта в продажах, операциях продаж или клиентских ролях, желательно в SaaS/технологиях/гостеприимстве или стартапах.
•Страсть к индустрии гостеприимства и работе с клиентами является большим плюсом.
•Готовность засучить рукава и менталитет «оставить эго за дверью».
•Самомотивация и способность работать как самостоятельно, так и в команде в быстро меняющейся среде стартапа.
•Сильные коммуникативные и межличностные навыки для эффективного взаимодействия с клиентами и внутренними заинтересованными сторонами.
•Предпринимательский склад ума: вы процветаете в быстро меняющейся среде, любите создавать что-то с нуля и склонны к действию.
•Идеальный кандидат свободно владеет английским и итальянским языками.
Узнайте больше о том, как мы работаем, из нашего рецепта здесь: https://www.tebi.com/gb/careers.
Преимущества
•Доля в стартапе
•Конкурентоспособная зарплата
•Гибкий отпуск
•Командные мероприятия
Что такое программное обеспечение для ресторанов?
Рестораны и другие торговцы используют различные программные системы, такие как системы точек продаж (POS), бронирования, системы отображения кухни (KDS), платежи, инвентаризация, управление персоналом и многое другое. Все эти системы должны взаимодействовать друг с другом, чего часто не происходит. Это хаос, и мы его исправляем.
От покупки круассана в кафе до ужина с друзьями — это глобальный рынок стоимостью более 4 триллионов евро и важная часть повседневной жизни в современной экономике.
Как мы используем ИИ в Tebi
Мы используем ИИ так же, как наши торговцы используют Tebi — чтобы устранить трения и быстрее добраться до главного. Мы верим в мир, где ИИ повышает качество, эффективность и скорость.
В Tebi ИИ — это не политика и не галочка, это просто часть нашей работы. Он помогает нам писать, анализировать, создавать и улучшать, но не принимает окончательное решение. Если есть более умный способ что-то сделать, мы хотим его найти.
