О НАС
Мы являемся ведущим партнёром по разработке продуктов, специализирующимся на создании программного обеспечения на заказ. С основателями из Кремниевой долины и высококлассными европейскими техническими специалистами, мы работаем из Праги и успешно реализовали более 80 программных продуктов для стартапов на ранних стадиях, масштабируемых компаний и глобальных предприятий.
•Основана в 2016 году
•Штаб-квартира в Праге
•Создано и запущено более 80 продуктов
•Более 90 членов команды
•Ведём инновации в продуктах для ведущих компаний США
НАШИ ПРОЕКТЫ
Вы будете продавать послужной список, которым можно гордиться. Вот несколько проектов из нашего портфолио:
•Nasdaq Private Market (Раунд серии C, Финансы) - nasdaqprivatemarket.com
•Blackpoint Cyber (Раунд серии B, Кибербезопасность) - blackpointcyber.com
•OpenLoop (Раунд серии A, Здравоохранение) - openloophealth.com
РОЛЬ
Мы ищем специалиста по развитию продаж (SDR), который хочет владеть своей воронкой продаж, а не просто работать по списку звонков. Вы будете открывать двери OAK'S LAB для технических директоров (CTO), руководителей по продукту (CPO) и других технологических лидеров по всей территории США, и у вас будет свобода в том, как это делать.
Вы будете самостоятельно вести исходящие коммуникации по телефону, электронной почте и LinkedIn, тестировать свои подходы и удваивать усилия на том, что работает. Также вы будете строить личный онлайн-бренд в LinkedIn и других каналах, который заставит технологических лидеров США захотеть с вами поговорить.
Вы не начнёте с нуля. В первый месяц ключевые сотрудники OAK'S LAB познакомят вас с нашими услугами, клиентами и кейсами, чтобы вы могли уверенно общаться с любым CTO.
Вы будете работать напрямую с Тео, нашим соучредителем, и с Джошем, директором по партнёрствам, который проводит первый звонок с каждым потенциальным клиентом, которого вы приведёте. Взамен вы получите неограниченную комиссию, возможность участвовать в конференциях в США и чёткий путь роста до роли аккаунт-менеджера.
ОБЯЗАННОСТИ
•Совершать холодные звонки CTO, CPO и другим технологическим лидерам в компаниях США
•Полностью управлять своей воронкой продаж — от первого контакта до назначенной встречи
•Разрабатывать и запускать собственные последовательности коммуникаций по телефону, электронной почте и LinkedIn
•Создавать целевые списки потенциальных клиентов в сферах FinTech, HealthTech, Кибербезопасности, EdTech и SaaS
•Передавать квалифицированных потенциальных клиентов нашему директору по партнёрствам с полной информацией
•Развивать личный бренд, публикуя и взаимодействуя в LinkedIn
•Представлять OAK'S LAB на конференциях в США и превращать разговоры в встречи
•Экспериментировать с приветствиями, сообщениями и каналами, делиться успешными практиками с командой
•Поддерживать CRM в актуальном состоянии, чтобы ваши успехи были видимы и повторяемы
НАВЫКИ И ТРЕБОВАНИЯ
•1–3 года опыта работы SDR или BDR с подтверждённым достижением или превышением планов
•Реальный опыт холодных звонков: ежедневные звонки новым людям придают вам энергию
•Конкурентоспособность и самостоятельность: вы ставите цели выше тех, что вам дают
•Самостоятельность: берёте ответственность и решаете задачи без ожидания инструкций
•Общительность: вам нравится знакомиться с новыми людьми по телефону, онлайн или на конференциях
•Опыт продажи услуг техническим покупателям
•Быстро обучаетесь и можете убедительно говорить с CTO о разработке ПО и ИИ
•Мотивация строить публичный профиль в LinkedIn
•Свободное владение английским языком, устным и письменным
•Готовность работать в часы делового времени США
Желательно:
•Активный личный бренд в LinkedIn
•Опыт создания списков потенциальных клиентов в Clay, Hubspot или аналогичных инструментах
•Возможность путешествовать в США примерно два раза в год
ПРОЦЕСС НАБОРА
•Видеовопросы: несколько коротких записанных ответов, чтобы мы могли познакомиться с вами.
•Звонок с рекрутером: обсуждаем ваш опыт и отвечаем на вопросы о роли.
•Краткая онлайн-оценка личности.
•Встреча с Тео (соучредитель) и Джошем (директор по партнёрствам)
Условия
•Удалённая позиция, открытая для кандидатов из Европы, готовых работать минимум 4 часа с пересечением с часовым поясом Тихоокеанского времени США
•Долгосрочный контракт B2B
