Роль
Ассоциат по развитию бизнеса — это лицо PartnerOne на рынке США: вы будете строить и поддерживать отношения, которые приносят нам возможности для приобретений. Это означает участие в отраслевых конференциях и мероприятиях инвестиционного банкинга, поддержание тесных связей с посредниками, основателями и командами корпоративного развития, а также превращение этих отношений в стабильный поток квалифицированных сделок для инвестиционной команды.
С первого дня вы будете самостоятельно управлять своим календарём и территорией и со временем станете отвечать за значительную долю источников сделок PartnerOne. Вы будете подчиняться старшей команде по сделкам и тесно сотрудничать с ней при первичном отборе и первых разговорах с целевыми компаниями.
Должность: Ассоциат по развитию бизнеса
Местоположение: США, удалённо; частые командировки
Подчинение: Старшая команда по сделкам / Управляющий партнёр
Тип занятости: Полная занятость
Основные обязанности
Конференции и мероприятия
•Представлять PartnerOne на конференциях по программному обеспечению, слияниям и поглощениям и отраслевых мероприятиях по всей территории США (примерно 1–3 мероприятия в месяц)
•Планировать каждое мероприятие заранее: составлять целевой список участников, предварительно назначать встречи, разрабатывать план последующих действий
Управление отношениями
•Строить и поддерживать отношения с инвестиционными банкирами, консультантами по слияниям и поглощениям, брокерами и владельцами бизнеса в целевых вертикалях PartnerOne
•Держать посредников в курсе инвестиционных критериев PartnerOne, чтобы мы могли видеть правильные сделки на ранней стадии
•Поддерживать регулярный контакт с основателями и командами корпоративного развития компаний из нашего списка наблюдения, включая те, которые ещё не выставлены на продажу
•Развивать отношения на протяжении месяцев и лет, а не только во время активного процесса сделки
Поиск сделок
•Обеспечивать стабильный поток квалифицированных возможностей для приобретений: эксклюзивные сделки, выделения и процессы, возглавляемые банкирами
•Проводить первичные скрининговые беседы с продавцами и консультантами, собирать информацию, необходимую команде по сделкам для быстрого принятия решений
•Передавать квалифицированные возможности инвестиционной команде и оставаться вовлечённым в ранние взаимодействия с продавцами
Управление воронкой и отчётность
•Вести CRM: фиксировать и обновлять каждый контакт, разговор и возможность
•Еженедельно отчитываться о состоянии воронки, конверсии и активности по отношениям
•Помогать совершенствовать сообщения PartnerOne, целевые списки и охват посредников на основе полученных рыночных данных
Требования
Опыт
•2–5 лет профессионального опыта в продажах, развитии бизнеса, инвестиционном банкинге, частном капитале, корпоративном развитии или смежной финансовой сфере
•Опыт построения отношений, которые приводили к доходу или потоку сделок, а также достижения целей по активности или воронке
•Уверенное владение базовыми финансовыми понятиями: умение читать отчёт о прибылях и убытках, понимать метрики повторяющегося дохода и компетентно обсуждать оценку с банкиром или основателем
•Степень бакалавра в области финансов, экономики, бизнеса или смежной области либо эквивалентный опыт
Навыки
•Уверенность и авторитетность в общении с банкирами, основателями и руководителями
•Чёткое и лаконичное письменное общение; дисциплинированное ведение последующих действий
•Организованность: способность управлять календарём с несколькими мероприятиями и воронкой CRM без постоянного контроля
•Умение быстро квалифицировать возможность и объяснять команде по сделкам, почему она подходит или не подходит
Личные качества
•Самостоятельность, комфортная работа независимо и удалённо, в небольшой команде, разбросанной по разным часовым поясам
•Искреннее удовольствие от нетворкинга и построения долгосрочных отношений
•Стойкость: большинство разговоров не приведут к сделкам, и это нормально
•Готовность и возможность часто путешествовать по США
Желательно
•Наличие существующей сети контактов среди банкиров, консультантов или брокеров в сфере программного обеспечения
•Предыдущий опыт участия в процессах слияний и поглощений: со стороны продавца или покупателя
•Опыт продаж или работы в сфере корпоративного программного обеспечения или SaaS
•Опыт работы с корпоративными выделениями или процессами дивестирования
Условия
Оплата
Зарплата в диапазоне от 65 000 до 85 000 долларов США плюс бонус за результативность, связанный с квалифицированным потоком сделок и закрытыми транзакциями.
