Почему стоит присоединиться к нам
В компании Check Point то, что вы делаете, имеет значение. Каждый день мы защищаем более 100 000 организаций по всему миру от все более сложных киберугроз и угроз, основанных на ИИ, обеспечивая безопасность их трансформации с помощью ИИ.
Наш подход, ориентированный на предотвращение, защищает гибридные сети, облачные среды, цифровые рабочие пространства и системы ИИ, останавливая атаки до их возникновения.
Здесь инновации встречаются с реальным воздействием. Вы будете помогать клиентам из разных отраслей работать с уверенностью в быстро меняющемся цифровом мире, сотрудничая с умными, любознательными людьми, которые берут на себя ответственность, ставят под сомнение предположения и решают сложные задачи.
Мы гордимся тем, что нас признают TIME, Newsweek и Forbes за выдающиеся достижения и корпоративную культуру.
Что действительно выделяет Check Point — это возможность расти, вносить вклад и помогать компаниям безопасно проходить их трансформацию с помощью ИИ.
Если вы хотите работать на переднем крае безопасности, основанной на ИИ, в глобальном масштабе, это место для вас.
Идеальный кандидат имеет подтвержденный опыт превышения планов продаж, привлечения новых клиентов, расширения существующих аккаунтов и успешного прохождения сложных циклов продаж в корпоративном сегменте. Вы будете тесно сотрудничать с клиентами, менеджерами по аккаунтам, инженерами по продажам, внутренними продажами, партнерами, маркетингом, продуктовой командой, службой поддержки клиентов и другими командами для разработки и закрытия возможностей.
От вас ожидается понимание вашего региона как бизнеса: где находятся возможности, где риски, какие клиенты и партнеры наиболее важны, какие конкурентные угрозы существуют и какие действия необходимы для достижения плановых показателей.
Обязанности
•Владение регионом и бизнес-планирование: Определять и реализовывать бизнес-план региона, который включает целевые аккаунты, свободные ниши, партнеров, конкурентные возможности, требования к воронке продаж и конкретные действия для достижения квартальных и годовых целей по продажам.
•Достижение дохода и целей: Постоянно достигать и превышать квартальные и годовые планы продаж, поддерживая необходимое покрытие воронки для обеспечения будущего роста.
•Привлечение новых клиентов: Проактивно выявлять, развивать и привлекать новые корпоративные аккаунты через прямой поиск, взаимодействие с партнерами, кампании, мероприятия и сотрудничество с широкой командой продаж.
•Расширение аккаунтов: Определять возможности для расширения использования Workspace Security у существующих клиентов, понимая их среду безопасности, бизнес-приоритеты, технологическую стратегию и текущие проблемы безопасности.
•Лидерство в сложных возможностях: Обеспечивать руководство продажами по крупным и сложным возможностям, объединяя правильные технические, исполнительные, партнерские, продуктовые, юридические и коммерческие ресурсы для продвижения возможностей и закрытия сделок.
•Управление отношениями с клиентами: Развивать крепкие отношения на разных уровнях организации клиента, включая технические команды, руководство по безопасности, отдел закупок, бизнес-стейкхолдеров и исполнительных лиц, принимающих решения.
•Продажи решений: Представлять ценностное предложение Workspace Security и четко связывать наши возможности с проблемами клиентов, требованиями безопасности, бизнес-результатами и конкурентными преимуществами.
•Переговоры по контрактам и тендерам: Вести коммерческие обсуждения, контракты, тендеры, процессы закупок и переговоры, балансируя требования клиентов и потребности бизнеса.
•Сотрудничество с партнерами: Тесно работать с реселлерами, дистрибьюторами, MSP, технологическими партнерами и другими каналами для генерации воронки, развития совместных возможностей и закрытия сделок.
•Сотрудничество в продажах: Сотрудничать с менеджерами по аккаунтам, инженерами по продажам, представителями внутренних продаж, службой поддержки клиентов, маркетингом, продуктовой командой и другими для развития возможностей и ускорения циклов продаж.
•Управление воронкой и прогнозированием: Поддерживать точную воронку, прогнозы, стадии возможностей, следующие шаги, данные CRM и стратегию сделок, обеспечивая руководство четкой видимостью бизнеса.
•Конкурентная разведка: Поддерживать глубокое понимание конкурентов, рыночных тенденций, требований клиентов и возникающих проблем безопасности, используя эти знания для укрепления нашей позиции в взаимодействии с клиентами.
•Развитие рынка: Поддерживать региональные кампании, мероприятия для клиентов, партнерские программы, встречи с руководством и маркетинговые активности, которые повышают осведомленность и генерируют новые возможности.
•Ответственность за клиента: Брать на себя ответственность за вопросы и запросы клиентов на протяжении всего процесса продаж, работая через организационные границы при необходимости, а не просто передавая проблемы другой команде.
Требования
•Более 5 лет успешного опыта продаж SaaS или корпоративных технологий, предпочтительно в области кибербезопасности, безопасности электронной почты, безопасности рабочих пространств, безопасности совместной работы или смежных областях.
•Подтвержденный опыт достижения или превышения квартальных и годовых планов продаж.
•Доказанный успех в привлечении новых корпоративных клиентов и расширении существующих аккаунтов.
•Опыт управления сложными многостейкхолдерными корпоративными циклами продаж от создания возможности до переговоров и закрытия.
•Опыт работы с реселлерами, дистрибьюторами, технологическими партнерами и каналами продаж для создания и закрытия возможностей.
•Опыт работы с технологиями безопасности электронной почты, песочницами, CASB, безопасностью SaaS, безопасностью конечных точек или смежными технологиями кибербезопасности является большим преимуществом.
•Налаженные отношения с клиентами и каналами в назначенном регионе являются плюсом.
Навыки
•Сильные навыки поиска клиентов, выявления потребностей, презентации, ведения переговоров и закрытия сделок.
•Умение эффективно общаться как с техническими специалистами, так и с руководителями высшего звена.
•Сильное деловое чутье с умением переводить технологии кибербезопасности в результаты для клиентов и бизнес-ценность.
•Глубокое понимание продаж и технических аспектов конкурентной среды.
•Способность разрабатывать и реализовывать стратегию региона, а не полагаться исключительно на входящие возможности или существующую воронку.
•Сильные навыки управления воронкой, прогнозирования, дисциплина работы с CRM и операционная строгость.
•Уверенное владение Salesforce, LinkedIn, Outreach и другими современными технологиями продаж и поиска клиентов.
•Умение приоритизировать возможности и ресурсы на основе их потенциального влияния на бизнес.
•Комфортная работа в быстро меняющейся среде, где приоритеты, технологии, требования клиентов и конкурентные условия могут быстро меняться.
•Самостоятельность, инициативность и умение выполнять задачи без постоянного контроля.
•Сильный командный дух и готовность помогать другим добиваться успеха, когда это приносит пользу бизнесу или клиенту.
•Конкурентоспособность, настойчивость и готовность преодолевать препятствия, а не принимать первое «нет».
•Готовность и возможность путешествовать до 50% времени.
Что мы предлагаем
•Конкурентоспособное вознаграждение с премиями, основанными на результатах.
•Возможность напрямую влиять на рост бизнеса Workspace Security.
•Возможности карьерного роста в глобальном лидере кибербезопасности.
•Взаимодействие с корпоративными клиентами, стратегическими партнерами и одними из самых сложных кибербезопасных сред на рынке.
•Культура сотрудничества и высокой производительности, ориентированная на успех клиентов, ответственность, инновации и совместные победы.
Необходимо иметь разрешение на работу в США без спонсорства сейчас или в будущем.
Приблизительный текущий базовый диапазон заработной платы для этой роли составляет от 120 000 до 140 000 долларов США. Помимо базовой компенсации, некоторые роли имеют право на дополнительное вознаграждение, включая ежегодный бонус или стимулирование продаж на основе дохода или использования, в зависимости от условий плана и роли сотрудника. Эти выплаты распределяются на основе индивидуальных результатов. Листинг льгот и бонусов может варьироваться в зависимости от характера вашего трудоустройства в Check Point Software Technologies и страны/штата, где вы работаете. Сотрудники, базирующиеся в США, получают доступ к медицинскому страхованию, плану 401(k) с корпоративным взносом, покрытию по краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, базовому страхованию жизни, акциям компании и плану покупки акций сотрудниками.
