О компании
В Check Point то, что вы делаете, имеет значение. Каждый день компания защищает более 100 000 организаций по всему миру от всё более сложных киберугроз и угроз, основанных на искусственном интеллекте, обеспечивая безопасность их трансформации с использованием ИИ.
Подход компании, ориентированный на предотвращение, защищает гибридные сети, облачные среды, цифровые рабочие пространства и системы ИИ, останавливая атаки до того, как они произойдут.
Здесь инновации встречаются с реальным воздействием. Вы будете помогать клиентам из разных отраслей работать с уверенностью в быстро меняющемся цифровом мире, сотрудничая с умными, любознательными людьми, которые берут на себя ответственность, ставят под сомнение предположения и решают сложные задачи.
Компания гордится тем, что её признают TIME, Newsweek и Forbes за выдающиеся достижения и корпоративную культуру.
Что мы ищем
Check Point ищет энергичного менеджера по территории, который ускорит развитие нового и расширяющегося бизнеса на широкой географической территории нераспределённых аккаунтов Rest-of-Market, при этом партнёры по каналам продаж будут в центре стратегии роста. В этой роли вы превратите рыночные возможности в измеримый конвейер продаж, создавая умный, основанный на данных план территории, активируя совместные продажи с партнёрами, вызывая спрос через эффективные тренинги и семинары, а также управляя быстро движущимся конвейером в масштабе.
Обязанности
•Управлять новыми и расширяющимися возможностями по территории
•Обеспечивать дисциплинированное планирование территории и приоритеты охвата
•Выполнять совместные продажи с партнёрами по каналам и менеджерами по партнёрствам (PSM)
•Проводить обучение партнёров, семинары и сессии по повышению квалификации
•Строить доверительные отношения с лицами, принимающими решения, в аккаунтах территории
•Вести коммерческие переговоры и переговоры по контрактам и ценообразованию
•Отслеживать скорость прохождения воронки продаж, влияние партнёров и проникновение на территорию
•Использовать инструменты Check Point для управления возможностями, конвейером и прогнозами
•Координировать виртуальную команду аккаунта (специалисты, системные инженеры и др.)
Требования
•Опыт успешных продаж в области корпоративных технологий или кибербезопасности не менее 2 лет, включая управление именованными аккаунтами и продажи по территории
•Подтверждённый опыт постоянного привлечения нового бизнеса и приобретения новых клиентов в корпоративных или стратегических аккаунтах
•Опыт продаж решений в области кибербезопасности, сетевой безопасности, облачной безопасности, сетевых технологий или решений на основе протокола Интернет (IP)
•Сильные навыки консультативных продаж, построения отношений с руководителями, ведения переговоров и презентаций
•Опыт работы с партнёрами по каналам и экосистемами реселлеров для стимулирования роста доходов
•Доказанная способность создавать конвейер продаж через дисциплинированный поиск клиентов, эффективно управлять возможностями и точно прогнозировать бизнес
•Самомотивированный, ориентированный на результат охотник с подтверждённой способностью работать самостоятельно, развивать новые возможности и постоянно закрывать сделки
•Стратегическое мышление с высокой устойчивостью, деловой хваткой и ориентированностью на клиента
•Должен иметь право работать в Канаде без спонсорства работодателя сейчас и в будущем
Заработная плата
Диапазон заработной платы для этой позиции учитывает различные факторы при определении оплаты: местоположение, опыт, сертификаты и другие бизнес- и организационные потребности. Раскрытие заработной платы не было скорректировано с учётом применимых географических различий, связанных с местом, где может быть заполнена эта позиция. Разумная оценка текущего базового диапазона заработной платы для этой роли составляет от 120 000 до 145 000 канадских долларов. Помимо базовой компенсации, некоторые роли имеют право на дополнительную компенсацию, включая ежегодный бонус или стимулирующие выплаты за продажи, основанные на доходах или использовании, в зависимости от условий плана и роли сотрудника. Эти выплаты распределяются на основе индивидуальной производительности.
