О роли
Добро пожаловать в захватывающую возможность в компании Check Point! Мы активно ищем энергичного Менеджера по работе с крупными клиентами – Федеральное правительство для стимулирования следующего этапа роста Check Point. Эта роль является ключевой для нашей стратегии, сосредоточенной на привлечении новых стратегических клиентов и открытии высокоценностных корпоративных отношений там, где у Check Point еще нет присутствия.
В качестве роли, полностью ориентированной на новый бизнес, вы будете возглавлять процесс выявления, вовлечения и проникновения в неосвоенные стратегические аккаунты в секторе Федерального правительства, с особым акцентом на организации общественной безопасности, правоохранительные органы, разведку, пограничную безопасность и внутреннюю безопасность. Если вы преуспеваете в активном поиске клиентов, взаимодействии на уровне руководства и превращении холодных возможностей в долгосрочных клиентов, эта роль предоставляет шанс оказать заметное и долговременное влияние в индустрии кибербезопасности.
Обязанности
•Активно искать и привлекать новых стратегических клиентов, открывая высокоценностные корпоративные отношения для стимулирования роста чистого нового дохода.
•Применять структурированные и дисциплинированные методы поиска клиентов для выявления, квалификации и приоритизации новых целевых аккаунтов.
•Обеспечивать и проводить первые встречи на уровне руководства, демонстрируя сильное присутствие, авторитет и умение четко формулировать ценность.
•Преодолевать барьеры для входа с помощью стратегического мышления, настойчивости и устойчивости.
•Отвечать за продвижение сделок на ранних этапах с явным потенциалом стать постоянным закрывающим новые бизнес-возможности.
•Разрабатывать и реализовывать стратегический план по привлечению новых клиентов в организациях Федерального правительства, с акцентом на общественную безопасность, правоохранительные органы, пограничную безопасность, разведку и агентства внутренней безопасности.
Требования
•Доказанный охотничий менталитет с сильным стремлением к привлечению новых клиентов и проникновению в корпоративные аккаунты.
•Более 7 лет подтвержденного опыта использования структурированных подходов к поиску и квалификации в сложных продажах.
•Присутствие на уровне руководства и уверенность при взаимодействии с высшими заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения.
•Стратегический, устойчивый и проактивный профиль с умением преодолевать сопротивление и неопределенность.
•Ясный потенциал и амбиции стать постоянным закрывающим сделки в высокоценностных новых бизнес-проектах.
•Свободное владение английским и немецким языками.
