Описание
Описания нет
Задачи
•Полный цикл внедрения промышленных клеев на предприятия заказчиков: определение технической потребности либо проблемы в тех. процессе заказчика, подбор оптимального клеевого решения, презентация и ценовое предложение, техническое сопровождение тестов на оборудовании заказчика, оформление актов тестирования, договорной процесс
•Глубокие знания своей продукции, областей применения, технологий и оборудования в своём сегменте бизнеса, способность консультировать прямых клиентов и дистрибьюторов по оптимальному выбору клеев в зависимости от применяемых материалов, технологии и требований заказчика
•Работа с техническими претензиями
•Составление и ведение базы проектов дистрибьюторов в зоне ответственности
•Полное сопровождение дистрибьюторов в зоне ответственности: коммерческая часть и техническая поддержка тестов на предприятиях конечных клиентов
•Заключение новых договоров поставок, ценовых приложений и прочей коммерческой документации
•Анализ рынка и конкурентов в зоне ответственности, поиск новых клиентов
•Активное содействие в организации и проведении специализированных выставок и семинаров
•Установление и поддержание деловых связей с производителями смежных материалов (ЛДСП, МДФ, плёнки, кромки и т.п.) и оборудования
Требования
•Опыт работы в продажах технически сложных решений на рынке b2b от 3 лет
•Понимание специфики проектных продаж с длинным циклом
•Готовность к большому количеству командировок (Россия и СНГ)
Будет плюсом:
•Опыт работы в крупных международных компаниях-производителях промышленного клея (Kleiberit, Follmann, H.B.Fuller, Jowat, ТАКА)
•Опыт работы в крупных международных компаниях-производителях оборудования для нанесения промышленного клея (Nordson, Robatech, Valco, Homag, IMA, Cefla, Buerkle)
Условия
•Уровень компенсации обсуждается индивидуально (оклад + бонус)
•ДМС, страхование жизни
•Корпоративный автомобиль + топливная карта
•Корпоративный ноутбук
•31 день отпуска
•Программа поддержки сотрудников (well-being)
•Работа в команде профессионалов
•Возможности для дальнейшего профессионального развития
