О компании Inworld
Inworld — это исследовательская лаборатория и провайдер инференса, ориентированный на реальное время ИИ для потребительских приложений. Мы создаём собственные модели речи, обслуживаем большие языковые модели (LLM) и запускаем инференс через модульные API, разработанные для высоконагруженных приложений в реальном времени.
Ежедневно сотни миллионов пользователей взаимодействуют с приложениями на базе Inworld, и мы обслуживаем более 10 триллионов токенов LLM в месяц. Наши модели и инфраструктура поддерживают потребительские приложения в сферах компаньонов, здравоохранения, фитнеса, образования, медиа и других. Наша работа охватывает исследование моделей, инференс в реальном времени, инфраструктуру масштабного обслуживания и API, которые разработчики используют для внедрения этих возможностей в производство.
Мы привлекли более 125 миллионов долларов от Lightspeed Venture Partners, Section 32, Kleiner Perkins, венчурного фонда Microsoft M12, Founders Fund, Meta, Стэнфорда и других. Наша технология поддерживала проекты таких компаний, как NVIDIA, Microsoft Xbox, Niantic, Logitech Streamlabs, Wishroll, Little Umbrella и Bible Chat. Inworld также была признана CB Insights одной из 100 самых перспективных AI-компаний в мире и названа одной из 10 лучших стартапов США по версии LinkedIn.
Мы ищем специалиста по развитию продаж / менеджера. Вы станете одним из первых сотрудников в отделе развития продаж и тем, с кем большинство наших будущих клиентов будет общаться в первую очередь. Ваша задача — открывать двери: звонить, писать письма и находить креативные способы начать диалог с компаниями, которые должны работать с нами. Вы будете самостоятельно вести ежедневные контакты и определять, как будет выглядеть наша стратегия поиска клиентов по мере роста компании.
Эта позиция базируется в районе залива Сан-Франциско. Вы будете работать в офисе в Маунтин-Вью несколько дней в неделю.
Обязанности
•Цели по воронке продаж: Отвечать за ежемесячные цели по квалифицированным встречам и воронке продаж. Планировать свою неделю так, чтобы их достигать, и заранее сигнализировать, если нужна поддержка или новый подход.
•Холодные контакты: Ежедневно проводить холодные звонки и рассылки. Начинать разговоры с потенциальными клиентами, которые не ожидают от нас контакта, и превращать их в запланированные встречи для наших руководителей по выходу на рынок (GTM Leads).
•Мультиканальный поиск клиентов: Сочетать звонки с персонализированными письмами, сообщениями в LinkedIn и последующими действиями после мероприятий. Давать каждому потенциальному клиенту чёткую причину согласиться на встречу.
•Исследования с помощью ИИ: Использовать инструменты ИИ для изучения аккаунтов, поиска сигналов о готовности к покупке и масштабной персонализации контактов, чтобы больше времени уделять живым разговорам.
•Качество встреч: Тщательно квалифицировать потенциальных клиентов перед передачей, предоставлять менеджерам по аккаунтам контекст, необходимый для успешного первого звонка.
•CRM и метрики: Поддерживать CRM в актуальном и точном состоянии. Отслеживать свою активность и коэффициенты конверсии, использовать их для улучшения подхода.
•Тестирование и обратная связь: Пробовать новые сценарии разговоров, темы писем и подходы. Делиться успешными практиками с командой и директором по развитию продаж, чтобы лучшие методы внедрялись.
Требования
•Опыт работы в роли SDR или BDR не менее 2 лет с постоянным выполнением планов
•Подход, основанный на использовании ИИ для аутбаунда, и уверенное владение современными инструментами ИИ для поиска клиентов
•Любопытство к тому, как работают продукты, и достаточная уверенность для ведения разговоров с техническими покупателями
•Самостоятельность и комфорт в небольшой команде, где процессы ещё формируются
•Умение продавать технические продукты техническим покупателям и авторитет для прямого взаимодействия с руководителями высокого уровня
•Способность работать независимо и успешно действовать в условиях неопределённости, без пренебрежения мелкими задачами
•Исключительные навыки письменного и устного общения
Базовый диапазон зарплаты в США для этой полной занятости составляет от 100 000 до 160 000 долларов США плюс переменная часть, акции и льготы. Ваш рекрутер сможет сообщить более точный диапазон зарплаты для вашего региона в процессе найма.
