О компании Inworld
Inworld — это исследовательская лаборатория и провайдер инференса, ориентированный на реальное время ИИ для приложений, ориентированных на конечного пользователя. Мы создаём собственные модели речи, обслуживаем большие языковые модели (LLM) и запускаем инференс за модульными API, разработанными для высоконагруженных, работающих в реальном времени задач.
Ежедневно сотни миллионов пользователей взаимодействуют с приложениями на базе Inworld, и мы обслуживаем более 10 триллионов токенов LLM в месяц. Наши модели и инфраструктура поддерживают потребительские приложения в сферах компаньонов, здравоохранения, фитнеса, образования, медиа и других. Наша работа охватывает исследование моделей, инференс в реальном времени, инфраструктуру масштабного обслуживания и API, которые разработчики используют для внедрения этих возможностей в производство.
Мы привлекли более 125 миллионов долларов от Lightspeed Venture Partners, Section 32, Kleiner Perkins, венчурного фонда Microsoft M12, Founders Fund, Meta, Стэнфорда и других. Наша технология поддерживала проекты таких компаний, как NVIDIA, Microsoft Xbox, Niantic, Logitech Streamlabs, Wishroll, Little Umbrella и Bible Chat. Inworld также была признана CB Insights одной из 100 самых перспективных AI-компаний в мире и названа одной из 10 лучших стартапов США по версии LinkedIn.
Ваш вклад
Мы ищем директора по развитию продаж, который построит нашу систему исходящих продаж с нуля. Это руководящая роль на этапе основания: вы будете полностью отвечать за генерацию верхнего уровня воронки продаж — от уточнения идеального профиля клиента (ICP) и стратегии исходящих продаж до найма, обучения и наставничества первой команды SDR. Идеальный кандидат уже управлял показателями воронки, создавал исходящую стратегию с нуля и является «AI-native», используя агентов, автоматизацию и сигнал-ориентированный поиск потенциальных клиентов для генерации воронки с меньшим числом сотрудников, чем традиционная SDR-организация. Вы будете одновременно и игроком, и тренером, лично занимаясь поиском стратегических клиентов, пока строите команду и разрабатываете методики работы.
Желательно, чтобы кандидаты находились в районе залива Сан-Франциско или были готовы переехать (вы будете работать в офисе в Маунтин-Вью несколько дней в неделю), но также рассматриваются удалённые кандидаты.
Обязанности
•Воронка продаж: Отвечать за показатели исходящей воронки. Устанавливать цели, строить прогнозы и контролировать команду по достижению квалифицированной воронки, которая конвертируется в реальный доход.
•Стратегия исходящих продаж: Определять ICP, сегментацию, территорию и охват аккаунтов в сотрудничестве с отделами продаж и маркетинга. Создавать сообщения, последовательности и многоканальные сценарии для выхода на целевые аккаунты.
•AI-native подход: Проектировать функцию SDR с использованием современных инструментов, включая AI-агентов для исследований и персонализации, триггеров на основе сигналов, автоматического обогащения данных и маршрутизации. Постоянно заменять ручную работу системами для увеличения эффективности каждого сотрудника.
•Системы и данные: Отвечать за стек инструментов для исходящих продаж и слой отчетности поверх него, включая поддержание чистоты CRM, инструменты для последовательностей и обогащения, метрики конверсии по этапам, источникам и сотрудникам.
•Партнёрство с отделом продаж: Работать в тесном сотрудничестве с менеджерами по работе с клиентами (AE) и руководством продаж по стратегии аккаунтов, качеству передачи лидов и обратной связи, а также с маркетингом по кампаниям, мероприятиям и обработке входящих запросов.
•Эксперименты: Проводить быстрые циклы тестирования и обучения по каналам, сообщениям и аудиториям, масштабируя наиболее эффективные подходы.
•Игрок-тренер: Лично заниматься поиском стратегических клиентов, а также нанимать, обучать и наставлять первых SDR.
Требования
•7+ лет опыта в развитии продаж или продажах, включая 3+ года руководства и найма команд SDR/BDR
•Опыт создания исходящей стратегии с нуля в быстрорастущем стартапе и стабильное достижение целей по воронке
•Глубокое владение AI-инструментами и чёткое понимание, как применять их для поиска клиентов, исследований, персонализации и управления воронкой
•Практические навыки работы с современным стеком для исходящих продаж (CRM, последовательности, обогащение, данные о намерениях и сигналах) и аналитическая строгость для улучшения каждого этапа воронки
•Доказанная способность нанимать, обучать и удерживать сильных SDR с реальным резервом специалистов, которые готовы работать с вами снова
•Уверенность в продаже технических продуктов техническим покупателям и авторитет для прямого взаимодействия с руководителями высокого уровня
•Способность работать самостоятельно и успешно действовать в условиях неопределённости, не боясь выполнять задачи любой сложности
•Исключительные навыки письменного и устного общения
Базовый диапазон заработной платы в США для этой позиции на полный рабочий день составляет от 230 000 до 290 000 долларов США + переменная часть + акции + льготы. Ваш рекрутер сможет сообщить более точный диапазон зарплаты для вашего региона в процессе найма.
